World Travel er et familieeid reisebyrå med røtter tilbake til 1959. Selskapet hjelper virksomheter med håndtering av forretningsreiser, bistand til reisende, fremforhandlede priser og spesialiserte tjenester for møter, arrangementer, gruppereiser med fly, film- og TV-produksjoner samt sportsreiser. Fritidsreisekonsulentene arrangerer personlige ferier, cruise, bryllupsreiser, bryllup på reisemålet, familiesammenkomster og interessebaserte reiser. Selskapet kombinerer relasjonsfokusert service med digitale verktøy og støtte døgnet rundt for reisende.
Global salgssjef Pennsylvania fjernarbeid verdensreiser
Lede salg av bedriftsreiser for World Travel gjennom rådgivende forretningsutvikling, strategisk prospektering og interessentengasjement. Håndtere muligheter fra behovsavklaring og løsningsutvikling til ferdigstilt kontrakt og overlevering til implementering.
Beskrivelse
- Identifisere og kvalifisere nye forretningsmuligheter på tvers av tildelte territorier, bransjer og målkunder
- Utarbeide og gjennomføre territorie- og kundestrategier i tråd med målene for inntektsvekst
- Generere prospekter gjennom nettverksbygging, anbefalinger, e-post, telefonisk oppsøkende arbeid, bransjearrangementer og digitale kanaler
- Gjennomføre behovsavklarende samtaler for å avdekke kundenes mål, utfordringer og muligheter
- Bygge relasjoner med interessenter og beslutningstakere gjennom hele salgssyklusen
- Utarbeide og presentere forslag, presentasjoner og skreddersydde løsningsanbefalinger
- Samarbeide med marked, drift, kundeansvarlige, rådgivning og juridisk avdeling om tilpassede løsninger
- Lede salgsprosessen frem til kontraktsinngåelse og overgangen til implementering
- Støtte prisstrategi, finansiell modellering og kommersielle forhandlinger som fremmer lønnsom vekst
- Holde CRM-registreringer oppdaterte, inkludert salgsaktiviteter, pipelineutvikling og informasjon om muligheter
- Følge bransjetrender, markedsendringer og konkurrentaktivitet
- Representere World Travel, Inc. i kundemøter, konferanser, nettverksarrangementer og bransjeaktiviteter
- Nå salgsmål og mål for inntektsvekst
- Levere nøyaktig og handlingsrettet pipelineinnsikt og prognoser
Krav
- Bakgrunn innen forretningsutvikling, salg, kontobasert salg, rådgivning, bedriftsreiser eller en annen kunderettet vekstrolle
- Erfaring med å bygge relasjoner og engasjere interessenter gjennom komplekse salgssykluser
- Dokumenterte resultater med å håndtere muligheter fra prospektering og forhandling til vellykket avslutning
- Trygg på å lede behovsavklarende samtaler, presentere løsninger og kommunisere med seniorledere i næringslivet
- Evne til å omsette forretningsutfordringer til praktiske og overbevisende anbefalinger
- Utholdenhet, tilpasningsevne og godt skjønn i et raskt og konkurransepreget miljø
- Evne til å bruke teknologi, CRM-plattformer og data til å håndtere muligheter og skape resultater
- Relevant kompetanse utviklet gjennom arbeidserfaring, formell utdanning eller en kombinasjon av begge deler
- Evne til å arbeide fra et profesjonelt hjemmekontor
- Evne til å håndtere flere muligheter samtidig
- Evne til å reise selvstendig når virksomhetens behov krever det
Fordeler
- Rimelig tilrettelegging er tilgjengelig for søkere med funksjonsnedsettelser gjennom hele søknads- og ansettelsesprosessen
- Profesjonelt hjemmekontormiljø
- Reiser til kundemøter, bransjekonferanser, nettverksarrangementer og forretningsutviklingsaktiviteter