World Travel är en familjeägd resebyrå med rötter från 1959. Företaget hjälper verksamheter med hantering av affärsresor, resenärsassistans, förhandlade priser och specialiserade tjänster för möten, evenemang, gruppflyg, film- och tv-produktioner samt idrottsresor. Rese- och fritidsrådgivarna planerar personliga semestrar, kryssningar, smekmånader, destinationsbröllop, släktträffar och resor med särskilda intressen. Företaget kombinerar relationsfokuserad service med digitala verktyg och support dygnet runt för resenärer.
Global försäljningschef Pennsylvania distansarbete globala resor
Leda företagsförsäljningen inom resor för World Travel genom rådgivande affärsutveckling, strategisk prospektering och intressentengagemang. Hantera möjligheter från upptäckt och lösningsutveckling till slutfört avtal och överlämning till implementering.
Beskrivning
- Identifiera och kvalificera nya affärer inom tilldelade territorier, branscher och målkonton
- Skapa och genomföra territorie- och kontostrategier i linje med målen för intäktstillväxt
- Generera prospekt genom nätverkande, rekommendationer, e-post, telefonbearbetning, branschevenemang och digitala kanaler
- Leda upptäckande samtal för att identifiera kundernas mål, utmaningar och möjligheter
- Bygga relationer med intressenter och beslutsfattare under hela säljcykeln
- Förbereda och presentera förslag, presentationer och skräddarsydda lösningsrekommendationer
- Samarbeta med marknadsföring, drift, kundansvar, rådgivning och juridik kring anpassade lösningar
- Leda säljprocessen genom avtalstecknande och övergång till implementering
- Stödja prisstrategi, finansiell modellering och kommersiella förhandlingar som främjar lönsam tillväxt
- Hålla CRM-uppgifter aktuella, inklusive säljaktiviteter, pipelineförändringar och information om affärsmöjligheter
- Följa branschtrender, marknadsförändringar och konkurrenternas aktiviteter
- Representera World Travel, Inc. i kundmöten, konferenser, nätverksevenemang och branschfunktioner
- Uppnå försäljningsmål och mål för intäktstillväxt
- Tillhandahålla korrekt och användbar pipelineöverblick samt prognoser
Krav
- Bakgrund inom affärsutveckling, försäljning, kontobaserad försäljning, rådgivning, företagsresor eller annan kundfokuserad tillväxtroll
- Erfarenhet av att bygga relationer och engagera intressenter genom komplexa säljcykler
- Dokumenterad erfarenhet av att hantera affärsmöjligheter från prospektering och förhandling till framgångsrikt avslut
- Trygg i att leda upptäckande samtal, presentera lösningar och kommunicera med seniora företagsledare
- Förmåga att omvandla affärsutmaningar till praktiska och övertygande rekommendationer
- Uthållighet, anpassningsförmåga och gott omdöme i en snabb och konkurrensutsatt miljö
- Förmåga att använda teknik, CRM-plattformar och data för att hantera möjligheter och nå resultat
- Relevant kompetens som utvecklats genom yrkeserfarenhet, formell utbildning eller en kombination av båda
- Förmåga att arbeta från ett professionellt hemmakontor
- Förmåga att hantera flera möjligheter samtidigt
- Förmåga att resa självständigt när verksamhetens behov kräver det
Förmåner
- Skäliga anpassningar finns tillgängliga för sökande med funktionsnedsättning under hela ansöknings- och anställningsprocessen
- Professionell hemmakontorsmiljö
- Resor till kundmöten, branschkonferenser, nätverksevenemang och affärsutvecklingsaktiviteter