World Travel is een door een familie geleid reisbureau met wortels die teruggaan tot 1959. Het bedrijf ondersteunt ondernemingen met beheer van zakenreizen, hulp aan reizigers, onderhandelde tarieven en gespecialiseerde diensten voor vergaderingen, evenementen, groepsvluchten, film- en televisieproducties en sportreizen. De reisadviseurs voor vakantiereizen organiseren gepersonaliseerde vakanties, cruises, huwelijksreizen, bruiloften op locatie, familiereünies en reizen rond specifieke interesses. Het bedrijf combineert persoonlijke service gericht op langdurige relaties met digitale hulpmiddelen en 24 uur per dag ondersteuning voor reizigers.
Globaal Salesmanager Pennsylvania Remote World Travel
Leid de verkoop van zakelijke reizen voor World Travel via adviserende businessdevelopment, strategische prospectie en betrokkenheid van belanghebbenden. Beheer kansen vanaf de behoefteanalyse en oplossingontwikkeling tot en met contractafronding en overdracht naar de implementatie.
Beschrijving
- Zoek en kwalificeer nieuwe klanten in toegewezen gebieden, sectoren en doelaccounts
- Ontwikkel en voer gebieds- en accountstrategieën uit die aansluiten op de doelstellingen voor omzetgroei
- Genereer prospects via netwerken, doorverwijzingen, e-mail, telefonische acquisitie, branche-evenementen en digitale kanalen
- Voer verkennende gesprekken om de doelen, uitdagingen en kansen van klanten te achterhalen
- Bouw gedurende elke verkoopcyclus relaties op met belanghebbenden en besluitvormers
- Bereid voorstellen, presentaties en op maat gemaakte aanbevelingen voor oplossingen voor en presenteer deze
- Werk samen met Marketing, Operations, Accountmanagement, Consulting en Legal aan oplossingen op maat
- Stuur het verkoopproces aan tot aan contractondertekening en de overdracht naar de implementatie
- Ondersteun prijsstrategieën, financiële modellen en commerciële onderhandelingen die winstgevende groei bevorderen
- Houd CRM-gegevens actueel, waaronder verkoopactiviteiten, pipelineontwikkeling en informatie over verkoopkansen
- Volg trends in de sector, marktveranderingen en activiteiten van concurrenten
- Vertegenwoordig World Travel, Inc. bij klantgesprekken, conferenties, netwerkevenementen en branchebijeenkomsten
- Behaal verkoopdoelstellingen en doelstellingen voor omzetgroei
- Zorg voor nauwkeurig en bruikbaar inzicht in de pipeline en voor betrouwbare prognoses
Vereisten
- Achtergrond in businessdevelopment, sales, account-based selling, consulting, zakelijke reizen of een andere klantgerichte groeifunctie
- Ervaring met het opbouwen van relaties en het betrekken van belanghebbenden tijdens complexe verkoopcycli
- Aantoonbare ervaring met het beheren van verkoopkansen vanaf prospectie en onderhandeling tot en met succesvolle afsluiting
- Je kunt vol vertrouwen verkennende gesprekken leiden, oplossingen presenteren en communiceren met senior bedrijfsleiders
- Vermogen om zakelijke uitdagingen te vertalen naar praktische en overtuigende aanbevelingen
- Doorzettingsvermogen, aanpassingsvermogen en een goed beoordelingsvermogen in een dynamische, concurrerende omgeving
- Vermogen om technologie, CRM-platforms en gegevens te gebruiken om verkoopkansen te beheren en resultaten te behalen
- Relevante expertise die is ontwikkeld door werkervaring, formeel onderwijs of een combinatie daarvan
- Vermogen om vanuit een professioneel thuiskantoor te werken
- Vermogen om meerdere verkoopkansen tegelijk te beheren
- Vermogen om zelfstandig te reizen wanneer de bedrijfsbehoeften dat vereisen
Voordelen
- Redelijke aanpassingen zijn beschikbaar voor sollicitanten met een beperking gedurende het volledige sollicitatie- en dienstverbandproces
- Professionele thuiswerkomgeving
- Reizen voor klantgesprekken, brancheconferenties, netwerkevenementen en activiteiten voor businessdevelopment