Odyssey zagotavlja vodstvene, analitične in tehnične storitve za naročnike iz javnega in zasebnega sektorja. Podjetje, ustanovljeno leta 1997, deluje na področjih obrambe, zdravstva in logistike, njegove zmogljivosti pa vključujejo programsko opremo, inženirstvo, kibernetsko varnost in znanstvene raziskave. Njegove multidisciplinarne ekipe razvijajo rešitve za zapletene operativne in tehnične izzive, zato je Odyssey zanimiva za strokovnjake, ki iščejo delo na področju uporabne tehnologije, inženirstva, analitike in raziskav.
Direktor strateškega sodelovanja in partnerstev – delo na daljavo, Združene države
Vodili boste strateška partnerstva in sodelovanje z deležniki v javnem sektorju ter podpirali rast podjetja Odyssey na področju obrambnih pogodb. Gradili boste partnerske odnose, skupna podjetja in kvalificirane priložnosti v prodajnem lijaku, ki podpirajo pridobivanje glavnih pogodb.
Opis
- Voditi in širiti funkcijo strateškega sodelovanja podjetja Odyssey
- Upravljati odnose s partnerji za skupne ponudbe, strankami in deležniki, ki podpirajo poslovne enote, usmerjene v javni sektor
- Usklajevati sodelovanje ekip za razvoj poslovanja in pridobivanje poslov z deležniki v javnem sektorju
- Usmerjati ekipe pri prepoznavanju priložnosti za sodelovanje s strankami, njihovih težav in rešitev za podjetje
- Vzpostaviti ključne kazalnike uspešnosti strateškega sodelovanja in vodstvu predstavljati posodobitve rezultatov
- Razviti usposobljeno mrežo partnerjev, usklajeno s prihajajočimi priložnostmi
- Oblikovati strategijo skupnih ponudb in partnerstev, ki podpira rast v vseh sestavnih delih Ministrstva za vojno
- Ocenjevati odnose s strankami in industrijskimi partnerji ter oblikovati strategije za njihovo krepitev
- Uporabljati orodja in procese CRM za pridobivanje vpogledov, podporo strankam in pospeševanje rasti
- Prepoznavati partnerje, usklajene z novimi nalogami, tehnološkim razvojem in spremembami v konkurenčnem okolju
- Širiti doseg podjetja Odyssey zunaj tradicionalnih strank z razvojem novih odnosov
- Ustvarjati in uporabljati okvire za pogovore s partnerji, ki ocenjujejo strateško ustreznost, zmožnosti, pretekle rezultate in kulturno usklajenost
- Kvalificirane partnerje napotiti vodjem za pridobivanje poslov, funkcionalnim vodjem ali operativnim direktorjem
- Voditi ali nadzorovati presoje ustreznosti skupnih podjetij in pogajanja
- S pravno in pogodbeno ekipo sodelovati pri strukturi skupnih podjetij, skladnosti s pravili SBA, tveganju povezanosti in upravljanju
- Usklajevati zunanje sodelovanje z vodji za razvoj poslovanja in pridobivanje poslov za napredovanje prodajnega lijaka
- Prispevati h korporativni strategiji, segmentaciji trga, naložbenim prednostnim nalogam in prihodnjim partnerstvom s podjetji, FFRDC ter akademskimi ustanovami
- Potovanja do 25 %
Zahteve
- Zahteva se državljanstvo Združenih držav
- Zahteva se varnostno dovoljenje Secret ali upravičenost do njegove pridobitve; varnostno dovoljenje Top Secret ali upravičenost do njegove pridobitve je prednost
- Zahteva se diploma dodiplomskega študija
- Najmanj 10 let izkušenj na področju razvoja poslovanja, strateških partnerstev ali zavezništev, upravljanja pridobivanja poslov ali skupnih ponudb v državnem pogodbenem ali obrambnem sektorju
- Najmanj 3–5 let vodstvenih izkušenj ali izkušenj na direktorski ravni
- Magisterij ali enakovredne izkušnje so prednost
- Prednost je 15 let strokovnih izkušenj, vključno z najmanj 10 leti na področju razvoja poslovanja, pridobivanja poslov ali sorodnih vlog pri državnem pogodbenem izvajalcu, sistemskem integratorju ali tehnološkem, inženirskem ali storitvenem podjetju, usmerjenem v Ministrstvo za vojno
- Poznavanje nabavnih procesov Ministrstva za vojno, pogodbenih metod, postopkov javnega naročanja in dinamike konkurenčnega trga
- Dokazan uspeh pri razvijanju in upravljanju odnosov, ki prispevajo k pridobivanju glavnih pogodb visoke vrednosti
- Izkušnje s platformami CRM in Microsoftovimi izdelki ali sposobnost njihovega usvajanja, zlasti Teams, SharePoint, PowerPoint in Outlook
- Izkušnje z ocenjevanjem in strukturiranjem skupnih podjetij ter praktično poznavanje pravil SBA glede programov 8(a), mentor-protégé in skladnosti skupnih podjetij
- Sposobnost in pripravljenost na potovanja na pomembne industrijske dogodke in lokacije podjetja po potrebi
- Vzpostavljena mreža znotraj obrambno-industrijske baze
- Močna poslovna presoja, čustvena inteligenca ter dobre komunikacijske, prednostne, delegacijske in odnosne sposobnosti
Ugodnosti
- Zdravstveno zavarovanje
- Zobozdravstveno zavarovanje
- Zavarovanje vida
- Življenjsko zavarovanje
- Dodatno zavarovanje TRICARE
- Kratkoročno invalidsko zavarovanje
- Dolgoročno invalidsko zavarovanje
- Delodajalčevo ujemanje prispevkov v 401(k)
- Prilagodljivi računi za stroške
- Zdravstveni varčevalni računi
- Program pomoči zaposlenim
- Ugodnost za učenje in razvoj
- Plačan prosti čas
- Plačani prazniki
- Program delodajalčevih ujemajočih prispevkov
- Prostovoljske dejavnosti