Odyssey poskytuje manažérske, analytické a technické služby vládnym klientom aj klientom zo súkromného sektora. Spoločnosť bola založená v roku 1997 a pôsobí v oblastiach obrany, zdravotníctva a logistiky, pričom disponuje kapacitami v oblasti softvéru, strojárstva, kybernetickej bezpečnosti a vedeckého výskumu. Jej multidisciplinárne tímy vyvíjajú riešenia zložitých prevádzkových a technických výziev, vďaka čomu je Odyssey relevantná pre odborníkov, ktorí hľadajú uplatnenie v aplikovaných technológiách, strojárstve, analytike a výskume.
Riaditeľ strategickej angažovanosti a partnerstiev – práca na diaľku, Spojené štáty
Budete viesť strategické partnerstvá a spoluprácu s vládnymi zainteresovanými stranami na podporu rastu spoločnosti Odyssey v oblasti obranných zákaziek. Budete budovať tímové vzťahy, spoločné podniky a kvalifikované príležitosti v predajnom lieviku na podporu získavania hlavných zmlúv.
Popis
- Viesť a rozvíjať funkciu strategickej angažovanosti spoločnosti Odyssey
- Riadiť vzťahy s tímovými partnermi, zákazníkmi a zainteresovanými stranami podporujúcimi obchodné jednotky zamerané na vládny sektor
- Koordinovať spoluprácu tímov rozvoja podnikania a akvizície príležitostí s vládnymi zainteresovanými stranami
- Usmerňovať tímy pri identifikácii príležitostí na zapojenie zákazníkov, problémových oblastí a podnikových riešení
- Stanoviť kľúčové ukazovatele výkonnosti strategickej angažovanosti a prezentovať aktualizácie výkonnosti výkonnému vedeniu
- Vybudovať kvalifikovanú základňu partnerov v súlade s pripravovanými príležitosťami
- Formovať stratégiu tímovej spolupráce a partnerstiev na podporu rastu naprieč zložkami ministerstva vojny
- Vyhodnocovať vzťahy so zákazníkmi a priemyselnými partnermi a vytvárať stratégie na ich posilnenie
- Využívať nástroje a procesy CRM na získavanie poznatkov, podporu zákazníkov a urýchľovanie rastu
- Identifikovať partnerov, ktorí zodpovedajú vznikajúcim misiám, technologickému vývoju a zmenám v konkurenčnom prostredí
- Rozšíriť dosah spoločnosti Odyssey za hranice tradičných klientov prostredníctvom rozvoja nových vzťahov
- Vytvárať a uplatňovať rámce na diskusiu s partnermi, ktoré hodnotia strategickú zhodu, schopnosti, doterajšie výsledky a kultúrnu kompatibilitu
- Odporúčať kvalifikovaných partnerov manažérom akvizície príležitostí, funkčným vedúcim alebo prevádzkovým riaditeľom
- Viesť alebo dohliadať na posudzovanie vhodnosti spoločných podnikov a rokovania
- Spolupracovať s právnym a zmluvným oddelením na štruktúre spoločných podnikov, súlade s pravidlami SBA, riziku pridruženosti a správe
- Koordinovať externú angažovanosť s manažérmi rozvoja podnikania a akvizície príležitostí s cieľom posúvať predajný lievik
- Prispievať ku korporátnej stratégii, segmentácii trhu, investičným prioritám a budúcim partnerstvám so spoločnosťami, FFRDC a akademickými inštitúciami
- Cestovanie do 25 %
Požiadavky
- Vyžaduje sa občianstvo Spojených štátov
- Vyžaduje sa bezpečnostná previerka Secret alebo oprávnenosť na jej získanie; previerka Top Secret alebo oprávnenosť na jej získanie je výhodou
- Vyžaduje sa bakalárske vzdelanie
- Aspoň 10 rokov skúseností v rozvoji podnikania, strategických partnerstvách alebo alianciách, riadení akvizície príležitostí alebo tímových úlohách v oblasti vládnych zákaziek alebo obranného priemyslu
- Aspoň 3–5 rokov skúseností s vedením alebo na úrovni riaditeľa
- Magisterské vzdelanie alebo rovnocenná prax sú výhodou
- Výhodou je 15 rokov odbornej praxe vrátane najmenej 10 rokov v rozvoji podnikania, akvizícii príležitostí alebo súvisiacich úlohách u vládneho dodávateľa, systémového integrátora alebo technologickej, inžinierskej či servisnej spoločnosti zameranej na ministerstvo vojny
- Znalosť akvizičných procesov ministerstva vojny, zmluvných metód, obstarávacích postupov a dynamiky konkurenčného trhu
- Preukázateľný úspech pri rozvíjaní a riadení vzťahov, ktoré prispeli k získaniu hodnotných hlavných zmlúv
- Skúsenosti s platformami CRM a produktmi Microsoft alebo schopnosť naučiť sa s nimi pracovať, najmä s nástrojmi Teams, SharePoint, PowerPoint a Outlook
- Skúsenosti s hodnotením a štruktúrovaním spoločných podnikov a praktická znalosť pravidiel SBA týkajúcich sa programov 8(a), mentor-protégé a súladu spoločných podnikov
- Schopnosť a ochota cestovať na relevantné priemyselné podujatia a do sídiel spoločnosti podľa potreby
- Vybudovaná sieť kontaktov v obranno-priemyselnej základni
- Silný obchodný úsudok, emocionálna inteligencia, komunikačné, prioritizačné a delegačné schopnosti a schopnosť budovať vzťahy
Benefity
- Zdravotné poistenie
- Zubné poistenie
- Poistenie zraku
- Životné poistenie
- Doplnkové poistenie TRICARE
- Krátkodobé poistenie pre prípad pracovnej neschopnosti
- Dlhodobé poistenie pre prípad pracovnej neschopnosti
- Príspevky zamestnávateľa k 401(k)
- Flexibilné účty výdavkov
- Zdravotné sporiace účty
- Program pomoci zamestnancom
- Príspevok na vzdelávanie a rozvoj
- Platené voľno
- Platené sviatky
- Program príspevkov zamestnávateľa
- Dobrovoľnícke podujatia