Odyssey 为政府和私营部门客户提供管理、分析和技术服务。公司成立于 1997 年，业务涵盖国防、医疗保健和物流，能力涉及软件、工程、网络安全和科学研究。其多学科团队致力于为复杂的运营和技术挑战开发解决方案，适合希望从事应用技术、工程、分析和研究工作的专业人士。
战略参与与合作伙伴关系总监——美国远程办公
领导Odyssey的战略合作伙伴关系和政府利益相关方参与工作，推动其国防合同业务增长。 建立团队合作关系、合资企业和合格的业务管道机会，支持赢得主承包合同。
描述
- 领导并扩大Odyssey的战略参与职能
- 管理支持政府业务部门的团队合作伙伴、客户和利益相关方关系
- 协调业务拓展和项目争取团队与政府利益相关方的互动
- 指导团队识别客户参与机会、痛点和企业解决方案
- 建立战略参与关键绩效指标，并向高管层汇报绩效进展
- 建立与未来竞标项目相匹配的合格合作伙伴储备
- 制定团队合作和伙伴关系战略，支持在战争部各组成部门的增长
- 评估客户和行业合作伙伴关系，并制定强化这些关系的策略
- 使用客户关系管理工具和流程生成洞察、支持客户并加速增长
- 识别与新兴任务、技术发展和竞争变化相匹配的合作伙伴
- 通过发展新关系，扩大Odyssey在传统客户之外的影响力
- 创建并应用合作伙伴讨论框架，评估战略契合度、能力、过往业绩和文化一致性
- 将合格合作伙伴推荐给项目争取经理、职能负责人或运营总监
- 领导或监督合资企业适配性审查和谈判
- 与法务和合同团队合作，处理合资企业架构、SBA合规、关联风险和治理
- 协调外部参与活动与业务拓展和项目争取经理的工作，推动业务管道发展
- 为公司战略、市场细分、投资重点以及与企业、FFRDC和学术机构的未来合作伙伴关系作出贡献
- 出差比例最高可达25%
任职要求
- 必须是美国公民
- 必须持有秘密级安全许可或具备获得资格；持有绝密级安全许可或具备获得资格者优先
- 必须具备学士学位
- 至少10年业务拓展、战略合作伙伴关系或联盟、项目争取管理，或政府承包及国防行业团队合作相关经验
- 至少3至5年领导职务或总监级经验
- 硕士学位或同等经验优先
- 优先考虑15年专业经验，其中包括在政府承包商、系统集成商，或专注于战争部的技术、工程或服务企业中拥有10年或以上业务拓展、项目争取或相关岗位经验
- 了解战争部采购流程、合同方式、采购路径和竞争市场动态
- 拥有成功发展和管理关系并促成高价值主承包合同赢得的经验
- 具备客户关系管理平台和Microsoft产品经验，或有能力学习使用，尤其是Teams、SharePoint、PowerPoint和Outlook
- 具备评估和构建合资企业的经验，并了解SBA关于8(a)、导师—受托企业和合资企业合规的规定
- 能够并愿意根据需要前往相关行业活动和公司办公地点
- 在国防工业基础领域拥有成熟的人脉网络
- 具备出色的商业判断力、情商、沟通、优先级管理、授权和关系建设能力
福利待遇
- 医疗保险
- 牙科保险
- 视力保险
- 人寿保险
- TRICARE补充保险
- 短期伤残保险
- 长期伤残保险
- 401(k)配比供款
- 灵活支出账户
- 健康储蓄账户
- 员工援助计划
- 学习与发展福利
- 带薪休假
- 带薪节假日
- 雇主配比计划
- 志愿者活动