Odyssey świadczy usługi w zakresie zarządzania, analityki i technologii na rzecz klientów z sektora publicznego i prywatnego. Założona w 1997 roku firma działa w obszarach obronności, ochrony zdrowia i logistyki, oferując kompetencje w dziedzinie oprogramowania, inżynierii, cyberbezpieczeństwa i badań naukowych. Jej interdyscyplinarne zespoły opracowują rozwiązania dla złożonych wyzwań operacyjnych i technicznych, dzięki czemu Odyssey może zainteresować specjalistów poszukujących pracy w technologiach stosowanych, inżynierii, analizie i badaniach.
Dyrektor ds. strategicznego zaangażowania i partnerstw — praca zdalna, Stany Zjednoczone
Kieruj strategicznymi partnerstwami i relacjami z interesariuszami rządowymi na rzecz rozwoju kontraktów obronnych Odyssey. Buduj relacje z partnerami konsorcyjnymi, spółki joint venture oraz kwalifikowane szanse sprzedażowe wspierające zdobywanie kontraktów głównych.
Stany Zjednoczone
Waszyngton215 000 $ – 240 000 $ / rok
ZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedażOpis
- Kierowanie i rozwijanie funkcji strategicznego zaangażowania Odyssey
- Zarządzanie relacjami z partnerami konsorcyjnymi, klientami i interesariuszami wspierającymi jednostki biznesowe skoncentrowane na sektorze rządowym
- Koordynowanie współpracy zespołów ds. rozwoju biznesu i pozyskiwania kontraktów z interesariuszami rządowymi
- Wspieranie zespołów w identyfikowaniu możliwości kontaktu z klientami, ich problemów i rozwiązań dla całej organizacji
- Ustalanie kluczowych wskaźników efektywności strategicznego zaangażowania i przedstawianie kierownictwu wyników
- Budowanie puli wykwalifikowanych partnerów zgodnie z planowanymi postępowaniami
- Kształtowanie strategii współpracy i partnerstwa wspierającej rozwój w jednostkach Departamentu Wojny
- Ocena relacji z klientami i partnerami branżowymi oraz tworzenie strategii ich wzmacniania
- Wykorzystywanie narzędzi i procesów CRM do uzyskiwania informacji, wspierania klientów i przyspieszania rozwoju
- Identyfikowanie partnerów dopasowanych do nowych misji, rozwoju technologii i zmian konkurencyjnych
- Poszerzanie zasięgu Odyssey poza dotychczasowych klientów poprzez rozwijanie nowych relacji
- Tworzenie i stosowanie ram rozmów z partnerami oceniających dopasowanie strategiczne, możliwości, dotychczasowe wyniki i zgodność kulturową
- Przekazywanie wykwalifikowanych partnerów menedżerom ds. pozyskiwania kontraktów, liderom funkcjonalnym lub dyrektorom operacyjnym
- Prowadzenie lub nadzorowanie ocen zasadności spółek joint venture i negocjacji
- Współpraca z działami prawnym i kontraktowym przy strukturze spółek joint venture, zgodności z wymogami SBA, ryzyku afiliacji i zasadach zarządzania
- Koordynowanie zewnętrznego zaangażowania z menedżerami ds. rozwoju biznesu i pozyskiwania kontraktów w celu rozwijania lejka sprzedażowego
- Współtworzenie strategii korporacyjnej, segmentacji rynku, priorytetów inwestycyjnych i przyszłych partnerstw z firmami, FFRDC oraz instytucjami akademickimi
- Podróże do 25% czasu pracy
Wymagania
- Wymagane jest obywatelstwo Stanów Zjednoczonych
- Wymagane jest poświadczenie Secret lub możliwość jego uzyskania; preferowane jest poświadczenie Top Secret lub możliwość jego uzyskania
- Wymagany jest tytuł licencjata
- Co najmniej 10 lat doświadczenia w rozwoju biznesu, partnerstwach strategicznych lub sojuszach, zarządzaniu pozyskiwaniem kontraktów lub rolach związanych ze współpracą w sektorze kontraktów rządowych albo przemyśle obronnym
- Co najmniej 3–5 lat doświadczenia na stanowisku kierowniczym lub dyrektorskim
- Preferowany jest tytuł magistra lub równoważne doświadczenie
- Preferowane jest 15 lat doświadczenia zawodowego, w tym co najmniej 10 lat w rozwoju biznesu, pozyskiwaniu kontraktów lub pokrewnych rolach u wykonawcy rządowego, integratora systemów albo firmy technologicznej, inżynieryjnej lub usługowej skoncentrowanej na Departamencie Wojny
- Znajomość procesów zakupowych Departamentu Wojny, metod kontraktowania, ścieżek zamówień i dynamiki rynku konkurencyjnego
- Udokumentowane sukcesy w rozwijaniu i zarządzaniu relacjami, które przyczyniają się do zdobywania wysokowartościowych kontraktów głównych
- Doświadczenie z platformami CRM i produktami Microsoft lub zdolność ich opanowania, w szczególności Teams, SharePoint, PowerPoint i Outlook
- Doświadczenie w ocenie i strukturyzowaniu spółek joint venture oraz praktyczna znajomość zasad SBA dotyczących programów 8(a), mentor-protégé i zgodności joint venture
- Zdolność i gotowość do podróży na odpowiednie wydarzenia branżowe i do lokalizacji firmowych w razie potrzeby
- Ugruntowana sieć kontaktów w bazie przemysłu obronnego
- Dobra ocena biznesowa, inteligencja emocjonalna oraz silne umiejętności komunikacji, ustalania priorytetów, delegowania i budowania relacji
Benefity
- Ubezpieczenie medyczne
- Ubezpieczenie dentystyczne
- Ubezpieczenie wzroku
- Ubezpieczenie na życie
- Uzupełniające ubezpieczenie TRICARE
- Ubezpieczenie od krótkoterminowej niezdolności do pracy
- Ubezpieczenie od długoterminowej niezdolności do pracy
- Dopłaty do 401(k)
- Elastyczne konta wydatków
- Konta oszczędnościowe na cele zdrowotne
- Program pomocy pracownikom
- Świadczenie na naukę i rozwój
- Płatny czas wolny
- Płatne święta
- Program dopłat pracodawcy
- Wydarzenia wolontariackie