Odyssey ofrece servicios de gestión, análisis y asistencia técnica a clientes gubernamentales y del sector privado. Fundada en 1997, la empresa trabaja en los ámbitos de la defensa, la atención sanitaria y la logística, con capacidades que abarcan el desarrollo de software, la ingeniería, la ciberseguridad y la investigación científica. Sus equipos multidisciplinares desarrollan soluciones para desafíos operativos y técnicos complejos, por lo que Odyssey resulta relevante para profesionales interesados en la tecnología aplicada, la ingeniería, el análisis y la investigación.
Director de Compromiso Estratégico y Alianzas – Remoto, Estados Unidos
Lidere las alianzas estratégicas y la relación con las partes interesadas gubernamentales para impulsar el crecimiento de Odyssey en la contratación de defensa. Desarrolle relaciones de colaboración, empresas conjuntas y oportunidades de cartera cualificadas que respalden la obtención de contratos principales.
Estados Unidos
Washington215.000 $ – 240.000 $ / año
RemotoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésGerente de cuentasVentasDescripción
- Liderar y ampliar la función de Compromiso Estratégico de Odyssey
- Gestionar las relaciones con socios de colaboración, clientes y partes interesadas que apoyan las unidades de negocio centradas en el Gobierno
- Coordinar la relación de los equipos de Desarrollo de Negocio y Captura con las partes interesadas gubernamentales
- Guiar a los equipos en la identificación de oportunidades de relación con clientes, puntos débiles y soluciones empresariales
- Establecer KPI de Compromiso Estratégico y presentar actualizaciones de rendimiento a la dirección ejecutiva
- Desarrollar una base de socios cualificados alineada con las próximas oportunidades
- Definir la estrategia de colaboración y alianzas para apoyar el crecimiento en los componentes del Departamento de Guerra
- Evaluar las relaciones con clientes y socios del sector y crear estrategias para fortalecerlas
- Utilizar herramientas y procesos de CRM para generar información, apoyar a los clientes y acelerar el crecimiento
- Identificar socios alineados con misiones emergentes, avances tecnológicos y cambios competitivos
- Ampliar el alcance de Odyssey más allá de los clientes tradicionales mediante el desarrollo de nuevas relaciones
- Crear y aplicar marcos de debate con socios que evalúen la adecuación estratégica, las capacidades, el rendimiento anterior y la alineación cultural
- Remitir a los socios cualificados a los responsables de captura, líderes funcionales o directores operativos
- Liderar o supervisar revisiones de idoneidad y negociaciones de empresas conjuntas
- Colaborar con los equipos Jurídico y de Contratos en la estructura de empresas conjuntas, el cumplimiento de la SBA, el riesgo de afiliación y la gobernanza
- Coordinar la relación externa con los responsables de Desarrollo de Negocio y Captura para impulsar la cartera de oportunidades
- Contribuir a la estrategia corporativa, la segmentación del mercado, las prioridades de inversión y futuras alianzas con empresas, FFRDC e instituciones académicas
- Viajar hasta un 25%
Requisitos
- Se requiere ciudadanía estadounidense
- Se requiere autorización de seguridad Secreta o elegibilidad para obtenerla; se prefiere autorización de nivel Alto Secreto o elegibilidad para obtenerla
- Se requiere una licenciatura
- Al menos 10 años de experiencia en desarrollo de negocio, alianzas o asociaciones estratégicas, gestión de captura o funciones de colaboración dentro de la contratación gubernamental o la industria de defensa
- Al menos 3–5 años de experiencia de liderazgo o a nivel de director
- Se prefiere una maestría o experiencia equivalente
- Se prefieren 15 años de experiencia profesional, incluidos 10 o más años en Desarrollo de Negocio, Captura o funciones relacionadas con un contratista gubernamental, integrador de sistemas o empresa de tecnología, ingeniería o servicios centrada en el Departamento de Guerra
- Conocimiento de los procesos de adquisición del Departamento de Guerra, métodos de contratación, vías de adquisición y dinámica del mercado competitivo
- Éxito demostrado en el desarrollo y la gestión de relaciones que contribuyan a obtener contratos principales de alto valor
- Experiencia con plataformas CRM y productos de Microsoft, o capacidad para aprender a utilizarlos, especialmente Teams, SharePoint, PowerPoint y Outlook
- Experiencia en la evaluación y estructuración de empresas conjuntas, con conocimientos prácticos de las normas de la SBA relativas a 8(a), mentor-protegido y cumplimiento de empresas conjuntas
- Capacidad y disposición para viajar a eventos relevantes del sector y sedes corporativas cuando sea necesario
- Red consolidada dentro de la base industrial de defensa
- Sólido criterio empresarial, inteligencia emocional y capacidades de comunicación, priorización, delegación y creación de relaciones
Beneficios
- Seguro médico
- Seguro dental
- Seguro oftalmológico
- Seguro de vida
- Suplemento TRICARE
- Cobertura por incapacidad a corto plazo
- Cobertura por incapacidad a largo plazo
- Aportación equivalente al plan 401(k)
- Cuentas de gastos flexibles
- Cuentas de ahorro para gastos médicos
- Programa de asistencia al empleado
- Beneficio de aprendizaje y desarrollo
- Tiempo libre remunerado
- Días festivos remunerados
- Programa de aportación equivalente del empleador
- Eventos de voluntariado