Odyssey pruža upravljačke, analitičke i tehničke usluge klijentima iz državnog i privatnog sektora. Osnovana 1997. godine, tvrtka posluje u područjima obrane, zdravstva i logistike, a njezine sposobnosti obuhvaćaju softver, inženjerstvo, kibernetičku sigurnost i znanstvena istraživanja. Njezini multidisciplinarni timovi razvijaju rješenja za složene operativne i tehničke izazove, zbog čega je Odyssey zanimljiva stručnjacima koji traže posao u primijenjenoj tehnologiji, inženjerstvu, analitici i istraživanju.
Direktor strateškog angažmana i partnerstava – rad na daljinu, Sjedinjene Američke Države
Vodit ćete strateška partnerstva i angažman s državnim dionicima radi podrške rastu Odysseya u obrambenim ugovorima. Gradit ćete partnerske odnose, zajedničke pothvate i kvalificirane prilike u prodajnom lijevku koje podupiru dobivanje glavnih ugovora.
Sjedinjene Američke Države
Washington215.000 $ – 240.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenataOpis
- Voditi i razvijati funkciju strateškog angažmana tvrtke Odyssey
- Upravljati odnosima s partnerima za zajedničko nadmetanje, klijentima i dionicima koji podupiru poslovne jedinice usmjerene na državni sektor
- Koordinirati angažman timova za razvoj poslovanja i akviziciju s državnim dionicima
- Usmjeravati timove u prepoznavanju prilika za angažman klijenata, problematičnih područja i poslovnih rješenja
- Uspostaviti ključne pokazatelje uspješnosti strateškog angažmana i predstavljati izvješća o uspješnosti izvršnom vodstvu
- Razviti bazu kvalificiranih partnera usklađenu s nadolazećim prilikama
- Oblikovati strategiju zajedničkog nadmetanja i partnerstava koja podupire rast kroz sastavnice Ministarstva rata
- Procijeniti odnose s klijentima i industrijskim partnerima te izraditi strategije za njihovo jačanje
- Upotrebljavati CRM alate i procese za stvaranje uvida, podršku klijentima i ubrzavanje rasta
- Prepoznati partnere usklađene s novim misijama, tehnološkim razvojem i promjenama u konkurenciji
- Proširiti doseg Odysseya izvan tradicionalnih klijenata razvojem novih odnosa
- Izraditi i primjenjivati okvire za razgovore s partnerima koji procjenjuju stratešku usklađenost, sposobnosti, dosadašnje rezultate i kulturnu usklađenost
- Upućivati kvalificirane partnere voditeljima akvizicije, funkcionalnim voditeljima ili operativnim direktorima
- Voditi ili nadzirati procjene prikladnosti zajedničkih pothvata i pregovore
- Surađivati s pravnim i ugovornim timom na strukturi zajedničkih pothvata, usklađenosti s pravilima SBA-a, riziku povezanosti i upravljanju
- Koordinirati vanjski angažman s voditeljima razvoja poslovanja i akvizicije radi napretka prodajnog lijevka
- Doprinositi korporativnoj strategiji, segmentaciji tržišta, investicijskim prioritetima i budućim partnerstvima s tvrtkama, FFRDC-ovima i akademskim ustanovama
- Putovanja do 25 %
Zahtjevi
- Obvezno je državljanstvo Sjedinjenih Američkih Država
- Obvezna je sigurnosna provjera Secret ili ispunjavanje uvjeta za njezino dobivanje; provjera Top Secret ili ispunjavanje uvjeta za njezino dobivanje je poželjno
- Obvezna je prvostupnička diploma
- Najmanje 10 godina iskustva u razvoju poslovanja, strateškim partnerstvima ili savezima, upravljanju akvizicijom ili ulogama povezanim sa zajedničkim nadmetanjem u državnom ugovaranju ili obrambenoj industriji
- Najmanje 3–5 godina iskustva u vođenju ili na direktorskoj razini
- Poželjna je magisterijska diploma ili istovrijedno iskustvo
- Poželjno je 15 godina stručnog iskustva, uključujući najmanje 10 godina u razvoju poslovanja, akviziciji ili srodnim ulogama kod državnog ugovaratelja, sistemskog integratora ili tehnološke, inženjerske ili uslužne tvrtke usmjerene na Ministarstvo rata
- Poznavanje akvizicijskih procesa Ministarstva rata, metoda ugovaranja, putova nabave i dinamike konkurentnog tržišta
- Dokazan uspjeh u razvijanju i upravljanju odnosima koji pridonose dobivanju glavnih ugovora visoke vrijednosti
- Iskustvo s CRM platformama i Microsoftovim proizvodima ili sposobnost njihova svladavanja, osobito alatima Teams, SharePoint, PowerPoint i Outlook
- Iskustvo u procjeni i strukturiranju zajedničkih pothvata te praktično poznavanje pravila SBA-a koja obuhvaćaju programe 8(a), mentor-protégé i usklađenost zajedničkih pothvata
- Sposobnost i spremnost na putovanja na relevantne industrijske događaje i lokacije tvrtke prema potrebi
- Razvijena mreža kontakata unutar obrambeno-industrijske baze
- Izvrstan poslovni prosudbeni kapacitet, emocionalna inteligencija te komunikacijske, organizacijske, delegacijske i sposobnosti izgradnje odnosa
Pogodnosti
- Zdravstveno osiguranje
- Stomatološko osiguranje
- Osiguranje vida
- Životno osiguranje
- Dodatno osiguranje TRICARE
- Kratkoročno osiguranje od invalidnosti
- Dugoročno osiguranje od invalidnosti
- Usklađivanje uplata u 401(k)
- Fleksibilni računi za troškove
- Zdravstveni štedni računi
- Program pomoći zaposlenicima
- Naknada za učenje i razvoj
- Plaćeni dopust
- Plaćeni blagdani
- Program doprinosa poslodavca
- Volonterski događaji