Odyssey leverer ledelses-, analyse- og tekniske tjenester til kunder i den offentlige og private sektor. Virksomheden blev grundlagt i 1997 og arbejder inden for forsvar, sundhedsvæsen og logistik med kompetencer inden for blandt andet software, ingeniørarbejde, cybersikkerhed og videnskabelig forskning. De tværfaglige teams udvikler løsninger på komplekse operationelle og tekniske udfordringer, hvilket gør Odyssey relevant for fagfolk, der søger arbejde inden for anvendt teknologi, ingeniørarbejde, analyse og forskning.
Direktør for strategisk engagement og partnerskaber – fjernarbejde, USA
Lede strategiske partnerskaber og engagement med myndighedsinteressenter for Odysseys vækst inden for forsvarsindkøb. Opbygge samarbejdsrelationer, joint ventures og kvalificerede pipeline-muligheder, der understøtter vundne hovedkontrakter.
USA
Washington215.000 $ – 240.000 $ / år
FjernarbejdeFuldtidLeadPåkrævet Sprog: engelskKundeansvarligSalgBeskrivelse
- Lede og udvide Odysseys funktion for strategisk engagement
- Håndtere relationer med samarbejdspartnere, kunder og interessenter, der understøtter forretningsenheder med fokus på myndigheder
- Koordinere forretningsudviklings- og capture-teamenes engagement med myndighedsinteressenter
- Vejlede teams i at identificere muligheder for kundeengagement, problemområder og virksomhedsløsninger
- Fastlægge KPI'er for strategisk engagement og præsentere resultater for den øverste ledelse
- Opbygge en kvalificeret partnerpulje i tråd med kommende udbud
- Udforme strategi for samarbejde og partnerskaber, der understøtter vækst på tværs af forsvarsministeriets områder
- Vurdere relationer til kunder og branchepartnere og skabe strategier for at styrke dem
- Anvende CRM-værktøjer og processer til at skabe indsigt, understøtte kunder og fremskynde vækst
- Identificere partnere, der matcher nye missioner, teknologiske udviklinger og ændringer i konkurrencesituationen
- Udvide Odysseys rækkevidde ud over eksisterende kunder gennem udvikling af nye relationer
- Skabe og anvende rammer for partnersamtaler, der vurderer strategisk match, kapacitet, tidligere resultater og kulturelt match
- Videregive kvalificerede partnere til capturechefer, funktionsledere eller driftsdirektører
- Lede eller føre tilsyn med vurderinger af joint venture-egnethed og forhandlinger
- Samarbejde med juridiske og kontraktansvarlige om joint venture-struktur, SBA-efterlevelse, tilknytningsrisiko og governance
- Koordinere ekstern kontakt med forretningsudviklings- og capturechefer for at fremme pipeline
- Bidrage til virksomhedsstrategi, markedssegmentering, investeringsprioriteter og fremtidige partnerskaber med virksomheder, FFRDC'er og akademiske institutioner
- Rejseaktivitet på op til 25 procent
Krav
- Amerikansk statsborgerskab er påkrævet
- Secret-sikkerhedsgodkendelse eller mulighed for at opnå den er påkrævet; Top Secret-sikkerhedsgodkendelse eller mulighed for at opnå den foretrækkes
- Bachelorgrad er påkrævet
- Mindst 10 års erfaring med forretningsudvikling, strategiske partnerskaber eller alliancer, capture management eller samarbejdsroller inden for offentlige kontrakter eller forsvarsindustrien
- Mindst 3–5 års ledelseserfaring eller erfaring på direktørniveau
- Kandidatgrad eller tilsvarende erfaring foretrækkes
- 15 års erhvervserfaring foretrækkes, herunder mindst 10 år inden for forretningsudvikling, capture eller relaterede roller hos en leverandør til myndigheder, systemintegrator eller teknologi-, ingeniør- eller servicevirksomhed med fokus på forsvarsministeriet
- Kendskab til forsvarsministeriets anskaffelsesprocesser, kontraktmetoder, indkøbsveje og konkurrencedynamik
- Dokumenteret succes med at udvikle og administrere relationer, der bidrager til vundne hovedkontrakter af høj værdi
- Erfaring med CRM-platforme og Microsoft-produkter eller evne til at lære dem, især Teams, SharePoint, PowerPoint og Outlook
- Erfaring med at vurdere og strukturere joint ventures samt praktisk kendskab til SBA-regler om 8(a), mentor-protégé og joint venture-efterlevelse
- Evne og vilje til at rejse til relevante branchearrangementer og virksomhedens lokationer efter behov
- Etableret netværk inden for forsvarsindustrien
- Stærk forretningssans, emotionel intelligens samt gode evner inden for kommunikation, prioritering, delegering og relationsopbygning
Fordele
- Sygeforsikring
- Tandforsikring
- Synsforsikring
- Livsforsikring
- TRICARE-tillæg
- Kortvarig invalideforsikring
- Langvarig invalideforsikring
- Matchning af 401(k)-bidrag
- Fleksible udgiftskonti
- Sundhedsopsparingskonti
- Medarbejderassistanceprogram
- Lærings- og udviklingsfordel
- Betalt frihed
- Betalte helligdage
- Arbejdsgiverens matchningsprogram
- Frivillighedsarrangementer