A Odyssey oferece serviços de gestão, análise e suporte técnico a clientes governamentais e do setor privado. Fundada em 1997, a empresa atua nas áreas de defesa, saúde e logística, com competências que abrangem software, engenharia, cibersegurança e pesquisa científica. Suas equipes multidisciplinares desenvolvem soluções para desafios operacionais e técnicos complexos, tornando a Odyssey relevante para profissionais interessados em tecnologia aplicada, engenharia, análise e pesquisa.
Diretor de Engajamento Estratégico e Parcerias – Remoto, Estados Unidos
Lidere parcerias estratégicas e o relacionamento com partes interessadas governamentais para impulsionar o crescimento da Odyssey em contratos de defesa. Desenvolva relações de cooperação, joint ventures e oportunidades qualificadas de pipeline que apoiem a conquista de contratos principais.
Estados Unidos
Washington$ 215.000 – $ 240.000 / ano
RemotoTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsGerente de contasVendasDescrição
- Liderar e expandir a função de Engajamento Estratégico da Odyssey
- Gerenciar relacionamentos com parceiros de cooperação, clientes e partes interessadas que apoiam unidades de negócios voltadas ao Governo
- Coordenar o relacionamento das equipes de Desenvolvimento de Negócios e Captura com partes interessadas governamentais
- Orientar as equipes na identificação de oportunidades de relacionamento com clientes, pontos problemáticos e soluções empresariais
- Estabelecer KPIs de Engajamento Estratégico e apresentar atualizações de desempenho à liderança executiva
- Desenvolver uma base de parceiros qualificados alinhada às próximas oportunidades
- Definir a estratégia de cooperação e parcerias para apoiar o crescimento nos componentes do Departamento de Guerra
- Avaliar os relacionamentos com clientes e parceiros do setor e criar estratégias para fortalecê-los
- Usar ferramentas e processos de CRM para gerar insights, apoiar clientes e acelerar o crescimento
- Identificar parceiros alinhados a missões emergentes, avanços tecnológicos e mudanças competitivas
- Ampliar o alcance da Odyssey para além dos clientes tradicionais por meio do desenvolvimento de novos relacionamentos
- Criar e aplicar estruturas de discussão com parceiros que avaliem adequação estratégica, capacidades, desempenho anterior e alinhamento cultural
- Encaminhar parceiros qualificados aos gerentes de captura, líderes funcionais ou diretores operacionais
- Liderar ou supervisionar avaliações de adequação e negociações de joint ventures
- Trabalhar com as equipes Jurídica e de Contratos na estrutura de joint ventures, conformidade com a SBA, risco de afiliação e governança
- Coordenar o relacionamento externo com os gerentes de Desenvolvimento de Negócios e Captura para avançar o pipeline
- Contribuir para a estratégia corporativa, segmentação de mercado, prioridades de investimento e futuras parcerias com empresas, FFRDCs e instituições acadêmicas
- Viajar até 25%
Requisitos
- É necessária cidadania dos Estados Unidos
- É necessária autorização de segurança Secreta ou elegibilidade; autorização de nível Top Secret ou elegibilidade é preferida
- É necessário diploma de bacharel
- Pelo menos 10 anos de experiência em desenvolvimento de negócios, parcerias ou alianças estratégicas, gestão de captura ou funções de cooperação no setor de contratos governamentais ou de defesa
- Pelo menos 3–5 anos de experiência em liderança ou em nível de diretor
- Mestrado ou experiência equivalente é preferido
- São preferidos 15 anos de experiência profissional, incluindo 10 ou mais anos em Desenvolvimento de Negócios, Captura ou funções relacionadas em uma contratada governamental, integradora de sistemas ou empresa de tecnologia, engenharia ou serviços voltada ao Departamento de Guerra
- Conhecimento dos processos de aquisição do Departamento de Guerra, métodos de contratação, caminhos de aquisição e dinâmica do mercado competitivo
- Histórico comprovado no desenvolvimento e gerenciamento de relacionamentos que contribuam para conquistas de contratos principais de alto valor
- Experiência com plataformas de CRM e produtos Microsoft, ou capacidade de aprendê-los, especialmente Teams, SharePoint, PowerPoint e Outlook
- Experiência na avaliação e estruturação de joint ventures, com conhecimento prático das regras da SBA relativas a 8(a), mentor-protégé e conformidade de joint ventures
- Capacidade e disposição para viajar para eventos relevantes do setor e locais corporativos conforme necessário
- Rede estabelecida dentro da base industrial de defesa
- Forte julgamento empresarial, inteligência emocional e capacidade de comunicação, priorização, delegação e construção de relacionamentos
Benefícios
- Seguro médico
- Seguro odontológico
- Seguro oftalmológico
- Seguro de vida
- Suplemento TRICARE
- Cobertura por incapacidade de curto prazo
- Cobertura por incapacidade de longo prazo
- Contribuição equivalente para 401(k)
- Contas de gastos flexíveis
- Contas de poupança para despesas médicas
- Programa de assistência ao funcionário
- Benefício de aprendizagem e desenvolvimento
- Tempo livre remunerado
- Feriados remunerados
- Programa de contribuição equivalente do empregador
- Eventos de voluntariado