Odyssey надає управлінські, аналітичні та технічні послуги державним і приватним клієнтам. Заснована у 1997 році компанія працює у сферах оборони, охорони здоров’я та логістики, охоплюючи програмне забезпечення, інженерію, кібербезпеку й наукові дослідження. Її міждисциплінарні команди розробляють рішення для складних операційних і технічних завдань, тому Odyssey може бути цікавою фахівцям, які прагнуть працювати у сфері прикладних технологій, інженерії, аналітики та досліджень.
Директор зі стратегічної взаємодії та партнерств — дистанційна робота, США
Керуйте стратегічними партнерствами та взаємодією з державними зацікавленими сторонами для розвитку оборонних контрактів Odyssey. Розвивайте відносини з партнерами в спільних проєктах, спільні підприємства та кваліфіковані можливості воронки продажів для підтримки перемог в основних контрактах.
Опис
- Керувати та розширювати функцію стратегічної взаємодії Odyssey
- Керувати відносинами з партнерами у спільних проєктах, клієнтами та зацікавленими сторонами, які підтримують бізнес-підрозділи, орієнтовані на державний сектор
- Координувати взаємодію команд із розвитку бізнесу та залучення контрактів із державними зацікавленими сторонами
- Спрямовувати команди у виявленні можливостей взаємодії з клієнтами, їхніх проблемних питань і корпоративних рішень
- Визначати ключові показники ефективності стратегічної взаємодії та представляти керівництву звіти про результати
- Формувати пул кваліфікованих партнерів відповідно до майбутніх конкурсів
- Формувати стратегію спільної роботи та партнерства для підтримки зростання в підрозділах Департаменту війни
- Оцінювати відносини з клієнтами та галузевими партнерами й створювати стратегії їх зміцнення
- Використовувати CRM-інструменти та процеси для отримання аналітики, підтримки клієнтів і прискорення зростання
- Виявляти партнерів, які відповідають новим завданням, технологічним розробкам і змінам конкурентного середовища
- Розширювати присутність Odyssey за межами традиційних клієнтів завдяки розвитку нових відносин
- Створювати та застосовувати рамки обговорення партнерств, що оцінюють стратегічну відповідність, можливості, попередні результати та культурну сумісність
- Передавати кваліфікованих партнерів менеджерам із залучення контрактів, функціональним керівникам або операційним директорам
- Керувати перевірками доцільності спільних підприємств і переговорами або контролювати їх проведення
- Співпрацювати з юридичним і контрактним підрозділами щодо структури спільних підприємств, дотримання вимог SBA, ризиків афілійованості та корпоративного управління
- Координувати зовнішню взаємодію з менеджерами з розвитку бізнесу та залучення контрактів для просування воронки продажів
- Брати участь у корпоративній стратегії, сегментації ринку, інвестиційних пріоритетах і майбутніх партнерствах із компаніями, FFRDC та академічними установами
- Подорожувати до 25% робочого часу
Вимоги
- Потрібне громадянство США
- Потрібен допуск Secret або можливість його отримати; перевагою є допуск Top Secret або можливість його отримати
- Потрібен ступінь бакалавра
- Щонайменше 10 років досвіду у розвитку бізнесу, стратегічних партнерствах або альянсах, управлінні залученням контрактів чи ролях, пов’язаних зі спільними проєктами, у сфері державних контрактів або оборонної промисловості
- Щонайменше 3–5 років досвіду керівництва або роботи на рівні директора
- Бажаний ступінь магістра або еквівалентний досвід
- Бажаний 15-річний професійний досвід, зокрема 10 або більше років у розвитку бізнесу, залученні контрактів або суміжних ролях у державного підрядника, системного інтегратора чи технологічної, інженерної або сервісної компанії, орієнтованої на Департамент війни
- Знання процесів закупівель Департаменту війни, методів укладання контрактів, каналів закупівель і динаміки конкурентного ринку
- Підтверджений успіх у розвитку та управлінні відносинами, що сприяють укладенню високовартісних основних контрактів
- Досвід роботи з CRM-платформами та продуктами Microsoft або здатність їх опанувати, особливо Teams, SharePoint, PowerPoint і Outlook
- Досвід оцінювання та структурування спільних підприємств, а також практичні знання правил SBA щодо програм 8(a), mentor-protégé і дотримання вимог до спільних підприємств
- Здатність і готовність за потреби відвідувати відповідні галузеві заходи та корпоративні майданчики
- Сформована мережа контактів в оборонно-промисловій базі
- Розвинені ділове мислення, емоційний інтелект, навички комунікації, визначення пріоритетів, делегування та побудови відносин
Переваги
- Медичне страхування
- Стоматологічне страхування
- Страхування зору
- Страхування життя
- Додаткове страхування TRICARE
- Страхування короткострокової непрацездатності
- Страхування довгострокової непрацездатності
- Співфінансування 401(k)
- Гнучкі рахунки витрат
- Ощадні рахунки на медичні витрати
- Програма допомоги працівникам
- Пільга на навчання та розвиток
- Оплачувана відпустка
- Оплачувані святкові дні
- Програма співфінансування роботодавцем
- Волонтерські заходи