Odyssey fornisce servizi di gestione, analisi e supporto tecnico a clienti pubblici e privati. Fondata nel 1997, l’azienda opera nei settori della difesa, della sanità e della logistica, con competenze che spaziano dal software all’ingegneria, dalla cybersicurezza alla ricerca scientifica. I suoi team multidisciplinari sviluppano soluzioni per affrontare sfide operative e tecniche complesse, rendendo Odyssey un’azienda interessante per i professionisti che cercano opportunità nella tecnologia applicata, nell’ingegneria, nell’analisi e nella ricerca.
Direttore del coinvolgimento strategico e delle partnership – Da remoto, Stati Uniti
Guidi le partnership strategiche e i rapporti con gli stakeholder governativi per sostenere la crescita di Odyssey nei contratti per la difesa. Sviluppi rapporti di collaborazione, joint venture e opportunità qualificate di pipeline a supporto dell’acquisizione di contratti primari.
Stati Uniti
Washington215.000 $ – 240.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVenditeDescrizione
- Guidare e ampliare la funzione di Coinvolgimento strategico di Odyssey
- Gestire i rapporti con partner di collaborazione, clienti e stakeholder a supporto delle unità operative focalizzate sul Governo
- Coordinare il coinvolgimento dei team Sviluppo aziendale e Capture con gli stakeholder governativi
- Guidare i team nell’identificazione delle opportunità di coinvolgimento dei clienti, dei punti critici e delle soluzioni aziendali
- Stabilire i KPI del Coinvolgimento strategico e presentare gli aggiornamenti sulle prestazioni alla leadership esecutiva
- Sviluppare un gruppo di partner qualificati in linea con le prossime opportunità
- Definire la strategia di collaborazione e partnership a sostegno della crescita nei componenti del Dipartimento della Guerra
- Valutare i rapporti con clienti e partner del settore e creare strategie per rafforzarli
- Utilizzare strumenti e processi CRM per generare informazioni, supportare i clienti e accelerare la crescita
- Identificare partner in linea con missioni emergenti, sviluppi tecnologici e cambiamenti competitivi
- Ampliare la portata di Odyssey oltre i clienti storici attraverso lo sviluppo di nuove relazioni
- Creare e applicare quadri di discussione con i partner per valutare adeguatezza strategica, capacità, risultati passati e allineamento culturale
- Indirizzare i partner qualificati ai responsabili Capture, ai leader funzionali o ai direttori operativi
- Guidare o supervisionare le verifiche di idoneità e le negoziazioni delle joint venture
- Collaborare con i team Legale e Contratti sulla struttura delle joint venture, sulla conformità SBA, sul rischio di affiliazione e sulla governance
- Coordinare il coinvolgimento esterno con i responsabili Sviluppo aziendale e Capture per far avanzare la pipeline
- Contribuire alla strategia aziendale, alla segmentazione del mercato, alle priorità di investimento e alle future partnership con aziende, FFRDC e istituzioni accademiche
- Trasferte fino al 25%
Requisiti
- È richiesta la cittadinanza statunitense
- È richiesta un’autorizzazione di sicurezza Secret o l’idoneità a ottenerla; è preferibile un’autorizzazione Top Secret o l’idoneità a ottenerla
- È richiesta una laurea di primo livello
- Almeno 10 anni di esperienza nello sviluppo aziendale, nelle partnership o alleanze strategiche, nella gestione Capture o in ruoli di collaborazione nel settore dei contratti governativi o della difesa
- Almeno 3–5 anni di esperienza di leadership o a livello direttivo
- È preferibile una laurea magistrale o un’esperienza equivalente
- Sono preferibili 15 anni di esperienza professionale, di cui almeno 10 nello Sviluppo aziendale, nella funzione Capture o in ruoli correlati presso un appaltatore governativo, un integratore di sistemi o un’azienda tecnologica, ingegneristica o di servizi focalizzata sul Dipartimento della Guerra
- Conoscenza dei processi di acquisizione del Dipartimento della Guerra, dei metodi contrattuali, dei percorsi di approvvigionamento e delle dinamiche competitive del mercato
- Comprovato successo nello sviluppo e nella gestione di rapporti che contribuiscono all’acquisizione di contratti primari di alto valore
- Esperienza con piattaforme CRM e prodotti Microsoft, o capacità di apprenderli, in particolare Teams, SharePoint, PowerPoint e Outlook
- Esperienza nella valutazione e strutturazione di joint venture, con conoscenza operativa delle norme SBA relative a 8(a), mentor-protégé e conformità delle joint venture
- Capacità e disponibilità a viaggiare per eventi rilevanti del settore e sedi aziendali quando necessario
- Rete consolidata all’interno della base industriale della difesa
- Solido giudizio aziendale, intelligenza emotiva e capacità di comunicazione, definizione delle priorità, delega e costruzione di relazioni
Benefit
- Assicurazione sanitaria
- Assicurazione dentale
- Assicurazione oculistica
- Assicurazione sulla vita
- Integrazione TRICARE
- Copertura per invalidità a breve termine
- Copertura per invalidità a lungo termine
- Contributo integrativo 401(k)
- Conti di spesa flessibili
- Conti di risparmio sanitario
- Programma di assistenza ai dipendenti
- Benefit per formazione e sviluppo
- Ferie retribuite
- Festività retribuite
- Programma di contribuzione del datore di lavoro
- Eventi di volontariato