Odyssey menyediakan layanan manajemen, analitik, dan teknis bagi klien pemerintah serta sektor swasta. Didirikan pada tahun 1997, perusahaan ini beroperasi di bidang pertahanan, layanan kesehatan, dan logistik, dengan kemampuan yang mencakup perangkat lunak, rekayasa, keamanan siber, serta penelitian ilmiah. Tim multidisiplin Odyssey mengembangkan solusi untuk berbagai tantangan operasional dan teknis yang kompleks, sehingga perusahaan ini relevan bagi para profesional yang ingin bekerja di bidang teknologi terapan, rekayasa, analisis, dan penelitian.
Direktur Keterlibatan Strategis dan Kemitraan – Jarak Jauh, Amerika Serikat
Memimpin kemitraan strategis dan keterlibatan pemangku kepentingan pemerintah untuk mendukung pertumbuhan kontrak pertahanan Odyssey. Membangun hubungan kerja sama, usaha patungan, dan peluang pipeline yang memenuhi syarat untuk mendukung perolehan kontrak utama.
Amerika Serikat
Washington$215.000 – $240.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisManajer AkunPenjualanDeskripsi
- Memimpin dan memperluas fungsi Keterlibatan Strategis Odyssey
- Mengelola hubungan dengan mitra kerja sama, pelanggan, dan pemangku kepentingan yang mendukung unit bisnis berfokus pada pemerintahan
- Mengoordinasikan keterlibatan tim Pengembangan Bisnis dan Capture dengan pemangku kepentingan pemerintah
- Membimbing tim dalam mengidentifikasi peluang keterlibatan pelanggan, kendala, dan solusi tingkat perusahaan
- Menetapkan KPI Keterlibatan Strategis dan menyampaikan pembaruan kinerja kepada pimpinan eksekutif
- Mengembangkan jajaran mitra berkualifikasi yang selaras dengan peluang yang akan dikejar
- Membentuk strategi kerja sama dan kemitraan untuk mendukung pertumbuhan di seluruh komponen Departemen Perang
- Menilai hubungan dengan pelanggan dan mitra industri serta membuat strategi untuk memperkuatnya
- Menggunakan alat dan proses CRM untuk menghasilkan wawasan, mendukung pelanggan, dan mempercepat pertumbuhan
- Mengidentifikasi mitra yang selaras dengan misi yang berkembang, perkembangan teknologi, dan perubahan persaingan
- Memperluas jangkauan Odyssey melampaui klien lama melalui pengembangan hubungan baru
- Membuat dan menerapkan kerangka diskusi mitra untuk mengevaluasi kesesuaian strategis, kapabilitas, kinerja sebelumnya, dan keselarasan budaya
- Merekomendasikan mitra berkualifikasi kepada manajer capture, pemimpin fungsional, atau direktur operasional
- Memimpin atau mengawasi peninjauan kelayakan dan negosiasi usaha patungan
- Bermitra dengan Legal dan Contracts mengenai struktur usaha patungan, kepatuhan SBA, risiko afiliasi, dan tata kelola
- Mengoordinasikan keterlibatan eksternal dengan Pengembangan Bisnis dan Manajer Capture untuk memajukan pipeline
- Berkontribusi pada strategi perusahaan, segmentasi pasar, prioritas investasi, dan kemitraan masa depan dengan perusahaan, FFRDC, dan institusi akademik
- Melakukan perjalanan hingga 25%
Persyaratan
- Kewarganegaraan Amerika Serikat diwajibkan
- Izin keamanan Secret atau kelayakannya diwajibkan; izin keamanan Top Secret atau kelayakannya diutamakan
- Gelar sarjana diwajibkan
- Setidaknya 10 tahun pengalaman dalam pengembangan bisnis, kemitraan atau aliansi strategis, manajemen capture, atau peran kerja sama dalam industri kontrak pemerintah atau pertahanan
- Setidaknya 3–5 tahun pengalaman kepemimpinan atau pengalaman tingkat direktur
- Gelar magister atau pengalaman yang setara diutamakan
- Pengalaman profesional 15 tahun diutamakan, termasuk 10 tahun atau lebih dalam Pengembangan Bisnis, Capture, atau peran terkait pada kontraktor pemerintah, integrator sistem, atau perusahaan teknologi, teknik, atau jasa yang berfokus pada Departemen Perang
- Pengetahuan tentang proses akuisisi Departemen Perang, metode kontrak, jalur pengadaan, dan dinamika pasar yang kompetitif
- Keberhasilan yang terbukti dalam mengembangkan dan mengelola hubungan yang berkontribusi pada perolehan kontrak utama bernilai tinggi
- Pengalaman dengan platform CRM dan produk Microsoft, atau kemampuan untuk mempelajarinya, khususnya Teams, SharePoint, PowerPoint, dan Outlook
- Pengalaman mengevaluasi dan menyusun usaha patungan, dengan pengetahuan kerja tentang aturan SBA yang mencakup kepatuhan 8(a), mentor-protégé, dan usaha patungan
- Kemampuan dan kesediaan untuk bepergian ke acara industri terkait dan lokasi perusahaan sesuai kebutuhan
- Jaringan yang telah terbentuk dalam basis industri pertahanan
- Pertimbangan bisnis, kecerdasan emosional, komunikasi, penetapan prioritas, delegasi, dan kemampuan membangun hubungan yang kuat
Tunjangan
- Asuransi kesehatan
- Asuransi gigi
- Asuransi penglihatan
- Asuransi jiwa
- Suplemen TRICARE
- Perlindungan disabilitas jangka pendek
- Perlindungan disabilitas jangka panjang
- Pencocokan kontribusi 401(k)
- Akun pengeluaran fleksibel
- Akun tabungan kesehatan
- Program bantuan karyawan
- Tunjangan pembelajaran dan pengembangan
- Cuti berbayar
- Hari libur berbayar
- Program pencocokan dari pemberi kerja
- Acara sukarelawan