Az Odyssey vezetési, elemzési és műszaki szolgáltatásokat nyújt állami és magánszektorbeli ügyfeleknek. Az 1997-ben alapított vállalat a védelmi, egészségügyi és logisztikai területeken dolgozik, képességei pedig a szoftverfejlesztést, a mérnöki munkát, a kiberbiztonságot és a tudományos kutatást is magukban foglalják. Interdiszciplináris csapatai összetett működési és műszaki kihívásokra fejlesztenek megoldásokat, így az Odyssey releváns lehet az alkalmazott technológia, a mérnöki tudományok, az elemzés és a kutatás iránt érdeklődő szakemberek számára.
Stratégiai kapcsolatépítési és partnerségi igazgató – Távmunka, Egyesült Államok
Vezesse az Odyssey védelmi szerződéses növekedését támogató stratégiai partnerségeket és a kormányzati érintettekkel való kapcsolatépítést. Építsen együttműködési kapcsolatokat, közös vállalkozásokat és minősített üzleti lehetőségeket, amelyek támogatják a fővállalkozói szerződések elnyerését.
Leírás
- Irányítsa és bővítse az Odyssey stratégiai kapcsolatépítési funkcióját
- Kezelje a kormányzati fókuszú üzletágakat támogató együttműködési partnerekkel, ügyfelekkel és érintettekkel fennálló kapcsolatokat
- Koordinálja az üzletfejlesztési és szerződés-elnyerési csapatok kormányzati érintettekkel folytatott kapcsolatépítését
- Irányítsa a csapatokat az ügyfélkapcsolati lehetőségek, problémák és vállalati megoldások azonosításában
- Határozza meg a stratégiai kapcsolatépítés KPI-jait, és mutassa be a teljesítményfrissítéseket a felső vezetésnek
- Alakítson ki a közelgő pályázatokhoz igazodó, minősített partneri kört
- Formálja az együttműködési és partnerségi stratégiát, amely támogatja a növekedést a Hadügyminisztérium szervezeti egységeinél
- Értékelje az ügyfél- és iparági partnerkapcsolatokat, és dolgozzon ki stratégiákat azok megerősítésére
- Használjon CRM-eszközöket és -folyamatokat az elemzések készítésére, az ügyfelek támogatására és a növekedés felgyorsítására
- Azonosítsa a kialakuló küldetésekhez, technológiai fejlesztésekhez és versenyváltozásokhoz igazodó partnereket
- Új kapcsolatépítéssel bővítse az Odyssey elérését a korábbi ügyfeleken túl
- Hozzon létre és alkalmazzon olyan partneri egyeztetési keretrendszereket, amelyek értékelik a stratégiai illeszkedést, a képességeket, a korábbi teljesítményt és a kulturális összhangot
- Irányítsa a minősített partnereket a szerződés-elnyerési vezetőkhöz, funkcionális vezetőkhöz vagy operatív igazgatókhoz
- Vezesse vagy felügyelje a közös vállalkozások alkalmassági felülvizsgálatait és tárgyalásait
- Működjön együtt a jogi és szerződéses csapatokkal a közös vállalkozások struktúrájáról, az SBA-megfelelésről, a kapcsolt vállalkozási kockázatról és az irányításról
- Koordinálja a külső kapcsolatépítést az üzletfejlesztési és szerződés-elnyerési vezetőkkel a lehetőségcső előmozdítása érdekében
- Járuljon hozzá a vállalati stratégiához, a piaci szegmentációhoz, a beruházási prioritásokhoz, valamint a vállalatokkal, FFRDC-kkel és akadémiai intézményekkel kialakítandó jövőbeli partnerségekhez
- Legfeljebb 25%-os utazási hajlandóság
Követelmények
- Amerikai állampolgárság szükséges
- Titkos biztonsági engedély vagy az arra való jogosultság szükséges; szigorúan titkos biztonsági engedély vagy az arra való jogosultság előnyt jelent
- Főiskolai vagy egyetemi diploma szükséges
- Legalább 10 év tapasztalat üzletfejlesztési, stratégiai partnerségi vagy szövetségi, szerződés-elnyerési, illetve együttműködési szerepkörben a kormányzati szerződéses vagy védelmi iparágban
- Legalább 3–5 év vezetői vagy igazgatói szintű tapasztalat
- Mesterfokozat vagy azzal egyenértékű tapasztalat előnyt jelent
- Előny a 15 év szakmai tapasztalat, amelyből legalább 10 év üzletfejlesztési, szerződés-elnyerési vagy kapcsolódó szerepkörben telt egy kormányzati beszállítónál, rendszerintegrátornál vagy a Hadügyminisztériumra fókuszáló technológiai, mérnöki vagy szolgáltató vállalatnál
- A Hadügyminisztérium beszerzési folyamatai, szerződéskötési módszerei, beszerzési útvonalai és versenypiaci dinamikája ismerete
- Bizonyított siker nagy értékű fővállalkozói szerződésekhez hozzájáruló kapcsolatok kialakításában és kezelésében
- Tapasztalat CRM-platformokkal és Microsoft-termékekkel, vagy azok megtanulásának képessége; különösen a Teams, a SharePoint, a PowerPoint és az Outlook használatában
- Tapasztalat közös vállalkozások értékelésében és strukturálásában, valamint munkaszintű ismeret az SBA 8(a), mentor–védenc és közös vállalkozási megfelelési szabályairól
- Képesség és hajlandóság szükség esetén releváns iparági rendezvényekre és vállalati helyszínekre utazni
- Kiépített kapcsolati háló a védelmi ipari bázisban
- Erős üzleti ítélőképesség, érzelmi intelligencia, kommunikációs, priorizálási, delegálási és kapcsolatépítési készség
Juttatások
- Egészségbiztosítás
- Fogászati biztosítás
- Látásbiztosítás
- Életbiztosítás
- TRICARE-kiegészítő biztosítás
- Rövid távú rokkantsági fedezet
- Hosszú távú rokkantsági fedezet
- 401(k) munkáltatói hozzájárulás
- Rugalmas kiadási számlák
- Egészségmegtakarítási számlák
- Munkavállalói támogató program
- Tanulási és fejlődési juttatás
- Fizetett szabadság
- Fizetett ünnepnapok
- Munkáltatói hozzájárulási program
- Önkéntes programok