Odyssey cung cấp các dịch vụ quản lý, phân tích và kỹ thuật cho khách hàng thuộc khu vực chính phủ và tư nhân. Được thành lập vào năm 1997, công ty hoạt động trong các lĩnh vực quốc phòng, chăm sóc sức khỏe và logistics, với năng lực bao quát phần mềm, kỹ thuật, an ninh mạng và nghiên cứu khoa học. Các đội ngũ đa ngành của Odyssey phát triển giải pháp cho những thách thức phức tạp về vận hành và kỹ thuật, phù hợp với các chuyên gia theo đuổi công việc trong công nghệ ứng dụng, kỹ thuật, phân tích và nghiên cứu.
Giám đốc Gắn kết Chiến lược và Quan hệ Đối tác – Làm việc từ xa, Hoa Kỳ
Lãnh đạo quan hệ đối tác chiến lược và gắn kết các bên liên quan trong chính phủ để thúc đẩy tăng trưởng hoạt động hợp đồng quốc phòng của Odyssey. Xây dựng quan hệ hợp tác nhóm, liên doanh và các cơ hội tạo nguồn đủ điều kiện nhằm hỗ trợ giành được các hợp đồng chính.
Hoa Kỳ
Washington215.000 $ – 240.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngQuản lý khách hàngMô tả
- Lãnh đạo và mở rộng chức năng Gắn kết Chiến lược của Odyssey
- Quản lý quan hệ với các đối tác hợp tác nhóm, khách hàng và bên liên quan hỗ trợ các đơn vị kinh doanh tập trung vào chính phủ
- Điều phối hoạt động gắn kết của các nhóm Phát triển Kinh doanh và Thu hút Hợp đồng với các bên liên quan trong chính phủ
- Hướng dẫn các nhóm xác định cơ hội gắn kết khách hàng, điểm khó khăn và giải pháp cấp doanh nghiệp
- Thiết lập các KPI về Gắn kết Chiến lược và trình bày cập nhật hiệu quả cho ban lãnh đạo điều hành
- Phát triển danh sách đối tác đủ năng lực phù hợp với các cơ hội đấu thầu sắp tới
- Định hình chiến lược hợp tác nhóm và quan hệ đối tác nhằm hỗ trợ tăng trưởng trong các cơ quan thuộc Bộ Chiến tranh
- Đánh giá quan hệ với khách hàng và đối tác trong ngành, đồng thời xây dựng chiến lược củng cố các mối quan hệ này
- Sử dụng các công cụ và quy trình CRM để tạo thông tin chuyên sâu, hỗ trợ khách hàng và đẩy nhanh tăng trưởng
- Xác định các đối tác phù hợp với nhiệm vụ mới nổi, sự phát triển công nghệ và những thay đổi cạnh tranh
- Mở rộng phạm vi tiếp cận của Odyssey vượt ra ngoài các khách hàng truyền thống thông qua phát triển các mối quan hệ mới
- Xây dựng và áp dụng các khung thảo luận với đối tác để đánh giá mức độ phù hợp chiến lược, năng lực, thành tích trước đây và sự tương thích về văn hóa
- Giới thiệu các đối tác đủ điều kiện cho quản lý thu hút hợp đồng, lãnh đạo chức năng hoặc giám đốc vận hành
- Lãnh đạo hoặc giám sát việc đánh giá mức độ phù hợp và đàm phán liên doanh
- Phối hợp với bộ phận Pháp lý và Hợp đồng về cơ cấu liên doanh, tuân thủ SBA, rủi ro liên kết và quản trị
- Điều phối hoạt động gắn kết bên ngoài với các Quản lý Phát triển Kinh doanh và Thu hút Hợp đồng để thúc đẩy nguồn cơ hội
- Đóng góp vào chiến lược doanh nghiệp, phân khúc thị trường, các ưu tiên đầu tư và quan hệ đối tác tương lai với các công ty, FFRDC và tổ chức học thuật
- Đi công tác tối đa 25%
Yêu cầu
- Bắt buộc phải là công dân Hoa Kỳ
- Bắt buộc phải có hoặc đủ điều kiện được cấp chứng chỉ an ninh Secret; ưu tiên có hoặc đủ điều kiện được cấp chứng chỉ Top Secret
- Bắt buộc có bằng cử nhân
- Có ít nhất 10 năm kinh nghiệm trong phát triển kinh doanh, quan hệ đối tác hoặc liên minh chiến lược, quản lý thu hút hợp đồng hoặc các vai trò hợp tác nhóm trong ngành hợp đồng chính phủ hoặc quốc phòng
- Có ít nhất 3–5 năm kinh nghiệm lãnh đạo hoặc kinh nghiệm ở cấp giám đốc
- Ưu tiên có bằng thạc sĩ hoặc kinh nghiệm tương đương
- Ưu tiên có 15 năm kinh nghiệm chuyên môn, trong đó có từ 10 năm trở lên trong Phát triển Kinh doanh, Thu hút Hợp đồng hoặc các vai trò liên quan tại nhà thầu chính phủ, đơn vị tích hợp hệ thống hoặc công ty công nghệ, kỹ thuật hay dịch vụ tập trung vào Bộ Chiến tranh
- Am hiểu các quy trình mua sắm của Bộ Chiến tranh, phương thức hợp đồng, lộ trình mua sắm và động lực thị trường cạnh tranh
- Có thành tích đã được chứng minh trong phát triển và quản lý các mối quan hệ góp phần giành được các hợp đồng chính có giá trị cao
- Có kinh nghiệm với các nền tảng CRM và sản phẩm Microsoft, hoặc có khả năng học cách sử dụng, đặc biệt là Teams, SharePoint, PowerPoint và Outlook
- Có kinh nghiệm đánh giá và xây dựng liên doanh, cùng kiến thức thực tiễn về các quy định SBA liên quan đến tuân thủ 8(a), chương trình cố vấn–đối tác và liên doanh
- Có khả năng và sẵn sàng đi công tác tới các sự kiện ngành liên quan và địa điểm của công ty khi cần
- Có mạng lưới quan hệ được thiết lập trong cơ sở công nghiệp quốc phòng
- Có năng lực phán đoán kinh doanh, trí tuệ cảm xúc, giao tiếp, sắp xếp ưu tiên, ủy quyền và xây dựng quan hệ vững vàng
Phúc lợi
- Bảo hiểm y tế
- Bảo hiểm nha khoa
- Bảo hiểm thị lực
- Bảo hiểm nhân thọ
- Bảo hiểm bổ sung TRICARE
- Bảo hiểm thương tật ngắn hạn
- Bảo hiểm thương tật dài hạn
- Đóng góp đối ứng 401(k)
- Tài khoản chi tiêu linh hoạt
- Tài khoản tiết kiệm y tế
- Chương trình hỗ trợ nhân viên
- Phúc lợi học tập và phát triển
- Nghỉ phép có lương
- Ngày nghỉ lễ có lương
- Chương trình đóng góp đối ứng của người sử dụng lao động
- Các sự kiện tình nguyện