تقدّم شركة Odyssey خدمات إدارية وتحليلية وتقنية للعملاء من الجهات الحكومية والقطاع الخاص. تأسست الشركة عام 1997، وتعمل في مجالات الدفاع والرعاية الصحية والخدمات اللوجستية، مع خبرات تشمل البرمجيات والهندسة والأمن السيبراني والبحث العلمي. وتطوّر فرقها متعددة التخصصات حلولًا للتحديات التشغيلية والتقنية المعقدة، ما يجعل Odyssey جهة مناسبة للمتخصصين الراغبين في العمل في مجالات التكنولوجيا التطبيقية والهندسة والتحليل والبحث.
مدير المشاركة الاستراتيجية والشراكات – عن بُعد، الولايات المتحدة
قيادة الشراكات الاستراتيجية والتفاعل مع أصحاب المصلحة الحكوميين لدعم نمو Odyssey في التعاقدات الدفاعية. بناء علاقات التحالف والمشروعات المشتركة وفرص مسار أعمال مؤهلة تدعم الفوز بالعقود الرئيسية.
الولايات المتحدة
واشنطن215,000 US$ – 240,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحساباتالوصف
- قيادة وتوسيع وظيفة المشاركة الاستراتيجية في Odyssey
- إدارة العلاقات مع شركاء التحالف والعملاء وأصحاب المصلحة الذين يدعمون وحدات الأعمال التي تركز على الحكومة
- تنسيق تفاعل فِرَق تطوير الأعمال والاستحواذ مع أصحاب المصلحة الحكوميين
- توجيه الفرق لتحديد فرص التفاعل مع العملاء ونقاط الألم والحلول المؤسسية
- وضع مؤشرات الأداء الرئيسية للمشاركة الاستراتيجية وعرض تحديثات الأداء على القيادة التنفيذية
- تطوير قاعدة مؤهلة من الشركاء بما يتوافق مع فرص المنافسة القادمة
- تشكيل استراتيجية التحالف والشراكات لدعم النمو عبر مكونات وزارة الحرب
- تقييم علاقات العملاء وشركاء القطاع وإنشاء استراتيجيات لتعزيزها
- استخدام أدوات وعمليات إدارة علاقات العملاء لاستخلاص الرؤى ودعم العملاء وتسريع النمو
- تحديد الشركاء المتوافقين مع المهام الناشئة والتطورات التقنية والتغيرات التنافسية
- توسيع نطاق Odyssey إلى ما يتجاوز العملاء التقليديين من خلال تطوير علاقات جديدة
- إنشاء أطر لمناقشات الشركاء وتطبيقها لتقييم الملاءمة الاستراتيجية والقدرات والأداء السابق والمواءمة الثقافية
- إحالة الشركاء المؤهلين إلى مديري الاستحواذ أو القادة الوظيفيين أو المديرين التشغيليين
- قيادة أو الإشراف على مراجعات ملاءمة المشروعات المشتركة ومفاوضاتها
- التعاون مع الشؤون القانونية والعقود بشأن هيكلة المشروعات المشتركة والامتثال لقواعد SBA ومخاطر الارتباط والحوكمة
- تنسيق التفاعل الخارجي مع مديري تطوير الأعمال والاستحواذ لدفع مسار الأعمال إلى الأمام
- المساهمة في استراتيجية الشركة وتقسيم السوق وأولويات الاستثمار والشراكات المستقبلية مع الشركات ومراكز البحث والتطوير الممولة اتحاديًا والمؤسسات الأكاديمية
- السفر بنسبة تصل إلى 25٪
المتطلبات
- يشترط أن يكون المتقدم مواطنًا أمريكيًا
- يشترط الحصول على تصريح أمني سري أو الأهلية للحصول عليه؛ ويفضل الحصول على تصريح سري للغاية أو الأهلية للحصول عليه
- يشترط الحصول على درجة البكالوريوس
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات في تطوير الأعمال أو الشراكات أو التحالفات الاستراتيجية أو إدارة الاستحواذ أو أدوار التحالف ضمن قطاع التعاقدات الحكومية أو الدفاع
- خبرة لا تقل عن 3–5 سنوات في القيادة أو على مستوى المدير
- يفضل الحصول على درجة الماجستير أو خبرة معادلة
- يفضل امتلاك 15 سنة من الخبرة المهنية، تشمل 10 سنوات أو أكثر في تطوير الأعمال أو الاستحواذ أو أدوار ذات صلة لدى متعاقد حكومي أو جهة تكامل أنظمة أو شركة تكنولوجيا أو هندسة أو خدمات تركز على وزارة الحرب
- معرفة بعمليات الاستحواذ في وزارة الحرب وأساليب التعاقد ومسارات المشتريات وديناميكيات السوق التنافسية
- نجاح مثبت في تطوير وإدارة العلاقات التي تسهم في الفوز بعقود رئيسية عالية القيمة
- خبرة في منصات إدارة علاقات العملاء ومنتجات Microsoft، أو القدرة على تعلمها، ولا سيما Teams وSharePoint وPowerPoint وOutlook
- خبرة في تقييم المشروعات المشتركة وهيكلتها، مع معرفة عملية بقواعد SBA المتعلقة ببرامج 8(a) وعلاقات المرشد والمحمي والامتثال الخاص بالمشروعات المشتركة
- القدرة والاستعداد للسفر إلى فعاليات القطاع ذات الصلة ومواقع الشركة حسب الحاجة
- شبكة علاقات راسخة داخل القاعدة الصناعية الدفاعية
- قدرات قوية في الحكم التجاري والذكاء العاطفي والتواصل وتحديد الأولويات والتفويض وبناء العلاقات
المزايا
- تأمين طبي
- تأمين أسنان
- تأمين نظر
- تأمين على الحياة
- تأمين تكميلي لبرنامج TRICARE
- تغطية العجز قصير الأجل
- تغطية العجز طويل الأجل
- مطابقة مساهمات 401(k)
- حسابات إنفاق مرنة
- حسابات توفير صحية
- برنامج مساعدة الموظفين
- مزايا التعلم والتطوير
- إجازة مدفوعة الأجر
- عطلات مدفوعة الأجر
- برنامج مطابقة مساهمات صاحب العمل
- فعاليات تطوعية