Odyssey levert management-, analytische en technische diensten aan overheidsorganisaties en klanten uit de particuliere sector. Het bedrijf, opgericht in 1997, is actief in defensie, gezondheidszorg en logistiek en beschikt over expertise op het gebied van software, engineering, cybersecurity en wetenschappelijk onderzoek. De multidisciplinaire teams ontwikkelen oplossingen voor complexe operationele en technische vraagstukken. Daarmee is Odyssey interessant voor professionals die willen werken in toegepaste technologie, engineering, analyse en onderzoek.
Directeur Strategische Betrokkenheid en Partnerschappen – Op afstand, Verenigde Staten
Leid strategische partnerschappen en de betrokkenheid van overheidsstakeholders om de groei van Odyssey in defensiecontracten te ondersteunen. Bouw samenwerkingsrelaties, joint ventures en gekwalificeerde pipelinekansen op die het binnenhalen van hoofdcontracten bevorderen.
Verenigde Staten
Washington$ 215.000 – $ 240.000 / jaar
Op afstandVoltijdLeadVereiste Taal: EngelsAccountmanagerVerkoopBeschrijving
- Geef leiding aan de functie Strategische Betrokkenheid van Odyssey en breid deze uit
- Beheer relaties met samenwerkingspartners, klanten en stakeholders die bedrijfsonderdelen met een focus op overheidsopdrachten ondersteunen
- Coördineer de betrokkenheid van Business Development- en Capture-teams bij overheidsstakeholders
- Begeleid teams bij het identificeren van kansen voor klantbetrokkenheid, knelpunten en geïntegreerde oplossingen
- Stel KPI's voor Strategische Betrokkenheid vast en presenteer prestatie-updates aan het uitvoerend management
- Bouw een gekwalificeerde partnerbasis op die aansluit bij komende aanbestedingen
- Geef vorm aan de strategie voor samenwerking en partnerschappen ter ondersteuning van groei binnen de onderdelen van het Department of War
- Beoordeel relaties met klanten en industriële partners en ontwikkel strategieën om deze te versterken
- Gebruik CRM-tools en -processen om inzichten te genereren, klanten te ondersteunen en groei te versnellen
- Identificeer partners die aansluiten bij opkomende missies, technologische ontwikkelingen en veranderingen in de concurrentie
- Vergroot het bereik van Odyssey buiten bestaande klanten door nieuwe relaties te ontwikkelen
- Creëer en gebruik kaders voor partnergesprekken waarin strategische fit, capaciteiten, eerdere prestaties en culturele aansluiting worden geëvalueerd
- Verwijs gekwalificeerde partners door naar capturemanagers, functionele leidinggevenden of operationele directeuren
- Leid of begeleid geschiktheidsbeoordelingen en onderhandelingen voor joint ventures
- Werk samen met Legal en Contracts aan de structuur van joint ventures, SBA-naleving, affiliatierisico en governance
- Coördineer externe betrokkenheid met Business Development- en Capture Managers om de pipeline vooruit te helpen
- Draag bij aan de bedrijfsstrategie, marktsegmentatie, investeringsprioriteiten en toekomstige partnerschappen met bedrijven, FFRDC's en academische instellingen
- Bereidheid om tot 25% te reizen
Vereisten
- Amerikaans staatsburgerschap is vereist
- Een Secret-securityclearance of de mogelijkheid om deze te verkrijgen is vereist; een Top Secret-securityclearance of de mogelijkheid om deze te verkrijgen heeft de voorkeur
- Een bachelordiploma is vereist
- Minimaal 10 jaar ervaring in business development, strategische partnerschappen of allianties, capturemanagement of samenwerkingsrollen binnen overheidscontractering of de defensie-industrie
- Minimaal 3–5 jaar ervaring in een leidinggevende of directeursfunctie
- Een masterdiploma of gelijkwaardige ervaring heeft de voorkeur
- Bij voorkeur 15 jaar professionele ervaring, waaronder 10 jaar of meer in Business Development, Capture of vergelijkbare functies bij een overheidscontractant, systeemintegrator of technologie-, engineering- of dienstverlenend bedrijf met focus op het Department of War
- Kennis van de verwervingsprocessen, contractmethoden, aanbestedingsroutes en concurrentiedynamiek van het Department of War
- Aantoonbaar succes in het ontwikkelen en beheren van relaties die bijdragen aan het binnenhalen van waardevolle hoofdcontracten
- Ervaring met CRM-platforms en Microsoft-producten, of het vermogen om deze te leren, met name Teams, SharePoint, PowerPoint en Outlook
- Ervaring met het beoordelen en structureren van joint ventures, met praktische kennis van SBA-regels voor 8(a), mentor-protégé en naleving van joint-venturevereisten
- Vermogen en bereidheid om indien nodig naar relevante branche-evenementen en bedrijfslocaties te reizen
- Een gevestigd netwerk binnen de defensie-industriebasis
- Sterk zakelijk inzicht, emotionele intelligentie en uitstekende vaardigheden op het gebied van communicatie, prioritering, delegeren en relatieopbouw
Voordelen
- Zorgverzekering
- Tandartsverzekering
- Zichtverzekering
- Levensverzekering
- TRICARE-aanvulling
- Dekking voor kortdurende arbeidsongeschiktheid
- Dekking voor langdurige arbeidsongeschiktheid
- 401(k)-werkgeversbijdrage
- Flexibele uitgavenrekeningen
- Gezondheidsspaarrekeningen
- Werknemersassistentieprogramma
- Vergoeding voor leren en ontwikkeling
- Betaald verlof
- Betaalde feestdagen
- Werkgeversmatchingprogramma
- Vrijwilligersevenementen