Odyssey erbjuder lednings-, analys- och tekniska tjänster till kunder inom offentlig och privat sektor. Företaget grundades 1997 och arbetar inom försvar, hälso- och sjukvård samt logistik, med kompetens inom bland annat programvara, teknik, cybersäkerhet och vetenskaplig forskning. De tvärvetenskapliga teamen utvecklar lösningar på komplexa operativa och tekniska utmaningar, vilket gör Odyssey relevant för yrkesverksamma som söker arbete inom tillämpad teknik, ingenjörsvetenskap, analys och forskning.
Chef för strategiskt engagemang och partnerskap – distansarbete, USA
Leda strategiska partnerskap och engagemang med myndighetsintressenter för Odysseys tillväxt inom försvarsupphandling. Bygga samarbetsrelationer, joint ventures och kvalificerade pipeline-möjligheter som stödjer vinster av huvudkontrakt.
USA
Washington215 000 $ – 240 000 $ / år
DistansHeltidLeadObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundansvarigBeskrivning
- Leda och utveckla Odysseys funktion för strategiskt engagemang
- Hantera relationer med samarbetspartner, kunder och intressenter som stödjer affärsenheter med fokus på myndigheter
- Samordna affärsutvecklings- och captureteamens engagemang med myndighetsintressenter
- Vägleda team i att identifiera möjligheter till kundengagemang, problemområden och företagslösningar
- Fastställa nyckeltal för strategiskt engagemang och presentera resultat för företagsledningen
- Utveckla en kvalificerad partnerbas i linje med kommande upphandlingar
- Utforma strategi för samarbete och partnerskap som stödjer tillväxt inom försvarsdepartementets verksamhetsområden
- Utvärdera relationer med kunder och branschpartner och skapa strategier för att stärka dem
- Använda CRM-verktyg och processer för att ta fram insikter, stödja kunder och påskynda tillväxt
- Identifiera partner som är anpassade till nya uppdrag, teknikutveckling och förändringar i konkurrenssituationen
- Bredda Odysseys räckvidd bortom befintliga kunder genom att utveckla nya relationer
- Skapa och tillämpa ramverk för partnersamtal som utvärderar strategisk passform, kapacitet, tidigare resultat och kulturell överensstämmelse
- Hänvisa kvalificerade partner till captureansvariga, funktionschefer eller verksamhetsdirektörer
- Leda eller övervaka lämplighetsbedömningar och förhandlingar om joint ventures
- Samarbeta med juridik- och avtalsfunktionerna kring joint venture-struktur, SBA-efterlevnad, risk för anknytning och styrning
- Samordna extern kontakt med affärsutvecklings- och capturechefer för att utveckla pipeline
- Bidra till företagsstrategi, marknadssegmentering, investeringsprioriteringar och framtida partnerskap med företag, FFRDC:er och akademiska institutioner
- Resor upp till 25 procent
Krav
- Amerikanskt medborgarskap krävs
- Säkerhetsklassning Secret eller behörighet för sådan krävs; säkerhetsklassning Top Secret eller behörighet för sådan är meriterande
- Kandidatexamen krävs
- Minst 10 års erfarenhet av affärsutveckling, strategiska partnerskap eller allianser, capture management eller samarbetsroller inom offentlig upphandling eller försvarsindustrin
- Minst 3–5 års erfarenhet av ledarskap eller arbete på direktörsnivå
- Masterexamen eller motsvarande erfarenhet är meriterande
- Minst 15 års yrkeserfarenhet är meriterande, inklusive minst 10 år inom affärsutveckling, capture eller närliggande roller hos en leverantör till myndigheter, systemintegratör eller teknik-, ingenjörs- eller tjänsteföretag med fokus på försvarsdepartementet
- Kunskap om försvarsdepartementets förvärvsprocesser, avtalsmetoder, upphandlingsvägar och konkurrenssituationen på marknaden
- Dokumenterad framgång med att utveckla och hantera relationer som bidrar till vinster av värdefulla huvudkontrakt
- Erfarenhet av CRM-plattformar och Microsoft-produkter, eller förmåga att lära sig dem, särskilt Teams, SharePoint, PowerPoint och Outlook
- Erfarenhet av att utvärdera och strukturera joint ventures samt praktisk kunskap om SBA-regler för 8(a), mentor-protégé och efterlevnad för joint ventures
- Förmåga och vilja att resa till relevanta branschevenemang och företagets verksamhetsorter vid behov
- Etablerat nätverk inom försvarsindustrin
- Starkt affärsomdöme, emotionell intelligens samt god förmåga inom kommunikation, prioritering, delegering och relationsbyggande
Förmåner
- Sjukförsäkring
- Tandvårdsförsäkring
- Synförsäkring
- Livförsäkring
- TRICARE-tillägg
- Korttidsinvaliditetsförsäkring
- Långtidsinvaliditetsförsäkring
- Matchning av 401(k)-inbetalningar
- Flexibla utgiftskonton
- Hälsosparkonton
- Personalstödsprogram
- Förmån för lärande och utveckling
- Betald ledighet
- Betalda helgdagar
- Arbetsgivarens matchningsprogram
- Volontärevenemang