Odyssey ให้บริการด้านการจัดการ การวิเคราะห์ และวิศวกรรมแก่ลูกค้าภาครัฐและภาคเอกชน บริษัทก่อตั้งขึ้นในปี 1997 และดำเนินงานในด้านกลาโหม การดูแลสุขภาพ และโลจิสติกส์ โดยมีความเชี่ยวชาญครอบคลุมซอฟต์แวร์ วิศวกรรม ความมั่นคงปลอดภัยทางไซเบอร์ และการวิจัยทางวิทยาศาสตร์ ทีมงานสหสาขาวิชาชีพของ Odyssey พัฒนาโซลูชันสำหรับความท้าทายด้านการปฏิบัติงานและเทคนิคที่ซับซ้อน จึงเหมาะสำหรับผู้เชี่ยวชาญที่สนใจงานด้านเทคโนโลยีประยุกต์ วิศวกรรม การวิเคราะห์ และการวิจัย
ผู้อำนวยการฝ่ายการมีส่วนร่วมเชิงกลยุทธ์และพันธมิตร – ทำงานทางไกล สหรัฐอเมริกา
เป็นผู้นำด้านพันธมิตรเชิงกลยุทธ์และการมีส่วนร่วมกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียภาครัฐ เพื่อสนับสนุนการเติบโตด้านสัญญากลาโหมของ Odyssey สร้างความสัมพันธ์ในการร่วมประมูล กิจการร่วมค้า และโอกาสในสายงานที่ผ่านการคัดเลือก เพื่อสนับสนุนการชนะสัญญาหลัก
สหรัฐอเมริกา
วอชิงตัน$215,000 – $240,000 / ปี
ระยะไกลเต็มเวลาหัวหน้าทีมภาษาที่จำเป็น: อังกฤษงานขายผู้จัดการลูกค้ารายละเอียด
- เป็นผู้นำและขยายงานด้านการมีส่วนร่วมเชิงกลยุทธ์ของ Odyssey
- บริหารความสัมพันธ์กับพันธมิตรในการร่วมประมูล ลูกค้า และผู้มีส่วนได้ส่วนเสียที่สนับสนุนหน่วยธุรกิจซึ่งมุ่งเน้นภาครัฐ
- ประสานงานการมีส่วนร่วมของทีมพัฒนาธุรกิจและทีมบริหารการคว้าสัญญากับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียภาครัฐ
- แนะนำทีมในการระบุโอกาสการมีส่วนร่วมกับลูกค้า ปัญหาที่ลูกค้าพบ และโซลูชันระดับองค์กร
- กำหนด KPI ด้านการมีส่วนร่วมเชิงกลยุทธ์และนำเสนอผลการดำเนินงานต่อผู้บริหารระดับสูง
- พัฒนากลุ่มพันธมิตรที่ผ่านการคัดเลือกให้สอดคล้องกับโอกาสการประมูลที่กำลังจะมาถึง
- กำหนดกลยุทธ์การร่วมประมูลและพันธมิตรเพื่อสนับสนุนการเติบโตในหน่วยงานต่าง ๆ ของกระทรวงสงคราม
- ประเมินความสัมพันธ์กับลูกค้าและพันธมิตรในอุตสาหกรรม พร้อมสร้างกลยุทธ์เพื่อเสริมความแข็งแกร่งให้ความสัมพันธ์เหล่านั้น
- ใช้เครื่องมือและกระบวนการ CRM เพื่อสร้างข้อมูลเชิงลึก สนับสนุนลูกค้า และเร่งการเติบโต
- ระบุพันธมิตรที่สอดคล้องกับภารกิจใหม่ การพัฒนาเทคโนโลยี และการเปลี่ยนแปลงด้านการแข่งขัน
- ขยายการเข้าถึงของ Odyssey ให้กว้างกว่าฐานลูกค้าเดิมผ่านการพัฒนาความสัมพันธ์ใหม่
- สร้างและใช้กรอบการหารือกับพันธมิตรเพื่อประเมินความเหมาะสมเชิงกลยุทธ์ ขีดความสามารถ ผลงานที่ผ่านมา และความสอดคล้องทางวัฒนธรรม
- ส่งต่อพันธมิตรที่ผ่านการคัดเลือกให้ผู้จัดการบริหารการคว้าสัญญา ผู้นำสายงาน หรือผู้อำนวยการฝ่ายปฏิบัติการ
- เป็นผู้นำหรือกำกับดูแลการประเมินความเหมาะสมและการเจรจากิจการร่วมค้า
- ทำงานร่วมกับฝ่ายกฎหมายและสัญญาในเรื่องโครงสร้างกิจการร่วมค้า การปฏิบัติตามข้อกำหนดของ SBA ความเสี่ยงด้านความเกี่ยวข้อง และการกำกับดูแล
- ประสานงานการมีส่วนร่วมภายนอกกับผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจและบริหารการคว้าสัญญาเพื่อผลักดันสายงานโอกาส
- มีส่วนร่วมในกลยุทธ์องค์กร การแบ่งส่วนตลาด ลำดับความสำคัญด้านการลงทุน และพันธมิตรในอนาคตกับบริษัทต่าง ๆ FFRDC และสถาบันการศึกษา
- เดินทางได้สูงสุด 25%
คุณสมบัติ
- ต้องเป็นพลเมืองสหรัฐอเมริกา
- ต้องมีหรือมีสิทธิ์ได้รับใบอนุญาตด้านความมั่นคงระดับ Secret โดยพิจารณาผู้ที่มีหรือมีสิทธิ์ได้รับระดับ Top Secret เป็นพิเศษ
- ต้องมีวุฒิปริญญาตรี
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 10 ปีด้านการพัฒนาธุรกิจ พันธมิตรเชิงกลยุทธ์หรือพันธมิตรทางธุรกิจ การบริหารการคว้าสัญญา หรืองานร่วมประมูลในอุตสาหกรรมสัญญาภาครัฐหรือกลาโหม
- มีประสบการณ์ด้านการเป็นผู้นำหรือประสบการณ์ระดับผู้อำนวยการอย่างน้อย 3–5 ปี
- หากมีวุฒิปริญญาโทหรือประสบการณ์เทียบเท่าจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีประสบการณ์การทำงาน 15 ปี โดยอย่างน้อย 10 ปีอยู่ในงานพัฒนาธุรกิจ การบริหารการคว้าสัญญา หรืองานที่เกี่ยวข้องกับผู้รับเหมาภาครัฐ ผู้รวมระบบ หรือบริษัทเทคโนโลยี วิศวกรรม หรือบริการที่มุ่งเน้นกระทรวงสงคราม จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีความรู้เกี่ยวกับกระบวนการจัดหาของกระทรวงสงคราม วิธีการทำสัญญา ช่องทางการจัดซื้อ และพลวัตของตลาดการแข่งขัน
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการพัฒนาและบริหารความสัมพันธ์ที่มีส่วนช่วยให้ชนะสัญญาหลักมูลค่าสูง
- มีประสบการณ์กับแพลตฟอร์ม CRM และผลิตภัณฑ์ของ Microsoft หรือสามารถเรียนรู้การใช้งานได้ โดยเฉพาะ Teams, SharePoint, PowerPoint และ Outlook
- มีประสบการณ์ในการประเมินและจัดโครงสร้างกิจการร่วมค้า พร้อมความรู้เชิงปฏิบัติเกี่ยวกับกฎของ SBA ที่ครอบคลุมการปฏิบัติตามข้อกำหนด 8(a) โครงการพี่เลี้ยง–ผู้รับการสนับสนุน และกิจการร่วมค้า
- สามารถและเต็มใจเดินทางไปงานอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องและสถานที่ขององค์กรตามความจำเป็น
- มีเครือข่ายที่จัดตั้งไว้แล้วภายในฐานอุตสาหกรรมกลาโหม
- มีวิจารณญาณทางธุรกิจ ความฉลาดทางอารมณ์ ทักษะการสื่อสาร การจัดลำดับความสำคัญ การมอบหมายงาน และการสร้างความสัมพันธ์ที่ดี
สวัสดิการ
- ประกันสุขภาพ
- ประกันทันตกรรม
- ประกันสายตา
- ประกันชีวิต
- ประกันเสริม TRICARE
- ความคุ้มครองทุพพลภาพระยะสั้น
- ความคุ้มครองทุพพลภาพระยะยาว
- เงินสมทบ 401(k)
- บัญชีค่าใช้จ่ายแบบยืดหยุ่น
- บัญชีออมทรัพย์เพื่อสุขภาพ
- โครงการช่วยเหลือพนักงาน
- สวัสดิการด้านการเรียนรู้และการพัฒนา
- วันหยุดโดยได้รับค่าจ้าง
- วันหยุดนักขัตฤกษ์โดยได้รับค่าจ้าง
- โครงการเงินสมทบจากนายจ้าง
- กิจกรรมอาสาสมัคร