Odyssey는 정부 및 민간 부문 고객에게 관리, 분석, 기술 서비스를 제공합니다. 1997년에 설립된 이 회사는 국방, 의료, 물류 분야에서 사업을 운영하며 소프트웨어, 엔지니어링, 사이버 보안, 과학 연구에 이르는 역량을 보유하고 있습니다. 다학제 팀이 복잡한 운영 및 기술 과제에 대한 솔루션을 개발하고 있어 응용 기술, 엔지니어링, 분석, 연구 분야에서 일하고자 하는 전문가에게 적합합니다.
전략 참여 및 파트너십 담당 이사—미국 원격 근무
Odyssey의 방위 계약 사업 성장을 위해 전략적 파트너십과 정부 이해관계자 참여를 이끕니다. 팀 구성 관계, 합작투자, 적격 파이프라인 기회를 구축하여 주계약 수주를 지원합니다.
설명
- Odyssey의 전략 참여 기능을 이끌고 확대합니다
- 정부 중심 사업 부문을 지원하는 팀 구성 파트너, 고객 및 이해관계자와의 관계를 관리합니다
- 사업 개발 및 캡처 팀의 정부 이해관계자 참여를 조정합니다
- 고객 참여 기회, 애로사항 및 전사적 솔루션을 식별하도록 팀을 이끕니다
- 전략 참여 KPI를 수립하고 경영진에게 성과 현황을 보고합니다
- 예정된 수주 활동에 부합하는 적격 파트너 풀을 구축합니다
- 전쟁부 각 조직의 성장을 지원하는 팀 구성 및 파트너십 전략을 수립합니다
- 고객 및 업계 파트너 관계를 평가하고 이를 강화할 전략을 수립합니다
- CRM 도구와 프로세스를 활용해 인사이트를 도출하고 고객을 지원하며 성장을 가속합니다
- 새로운 임무, 기술 발전 및 경쟁 변화에 부합하는 파트너를 식별합니다
- 새로운 관계를 개발하여 기존 고객을 넘어 Odyssey의 사업 범위를 확대합니다
- 전략적 적합성, 역량, 과거 실적 및 문화적 조화를 평가하는 파트너 논의 프레임워크를 만들고 적용합니다
- 적격 파트너를 캡처 관리자, 기능 부문 리더 또는 운영 이사에게 추천합니다
- 합작투자 적합성 검토와 협상을 이끌거나 감독합니다
- 법무 및 계약 팀과 협력하여 합작투자 구조, SBA 준수, 계열 관계 위험 및 거버넌스를 관리합니다
- 파이프라인을 진전시키기 위해 외부 참여를 사업 개발 및 캡처 관리자와 조정합니다
- 기업 전략, 시장 세분화, 투자 우선순위 및 기업, FFRDC, 학술기관과의 미래 파트너십에 기여합니다
- 출장은 최대 25%입니다
지원 자격
- 미국 시민권이 필요합니다
- 비밀 취급 인가 또는 취득 자격이 필요하며, 일급비밀 취급 인가 또는 취득 자격을 보유한 경우 우대합니다
- 학사 학위가 필요합니다
- 정부 계약 또는 방위산업 분야의 사업 개발, 전략적 파트너십 또는 제휴, 캡처 관리 또는 팀 구성 직무에서 최소 10년의 경력이 필요합니다
- 리더십 직무 또는 이사급 직무에서 최소 3~5년의 경력이 필요합니다
- 석사 학위 또는 이에 상응하는 경험을 보유한 경우 우대합니다
- 전문 경력 15년 이상을 우대하며, 정부 계약업체, 시스템 통합업체 또는 전쟁부 중심 기술·엔지니어링·서비스 기업에서 사업 개발, 캡처 또는 관련 직무를 10년 이상 수행한 경력을 포함해야 합니다
- 전쟁부의 조달 절차, 계약 방식, 조달 경로 및 경쟁 시장 동향에 대한 지식이 필요합니다
- 고가치 주계약 수주로 이어지는 관계를 개발하고 관리한 입증된 성공 경험이 필요합니다
- CRM 플랫폼 및 Microsoft 제품 사용 경험 또는 학습 능력이 필요하며, 특히 Teams, SharePoint, PowerPoint 및 Outlook 경험이 요구됩니다
- 합작투자를 평가하고 구성한 경험과 8(a), 멘토-프로테제 및 합작투자 준수를 다루는 SBA 규정에 대한 실무 지식이 필요합니다
- 필요에 따라 관련 업계 행사와 회사 소재지로 출장할 수 있고 출장 의지가 있어야 합니다
- 방위산업 기반에서 구축된 네트워크가 있어야 합니다
- 뛰어난 사업 판단력, 감성 지능, 의사소통, 우선순위 설정, 위임 및 관계 구축 능력이 필요합니다
복리후생
- 의료보험
- 치과보험
- 시력보험
- 생명보험
- TRICARE 보충보험
- 단기 장애 보장
- 장기 장애 보장
- 401(k) 매칭
- 탄력적 지출 계좌
- 건강저축계좌
- 직원 지원 프로그램
- 학습 및 개발 혜택
- 유급 휴가
- 유급 공휴일
- 고용주 매칭 프로그램
- 자원봉사 행사