Odyssey poskytuje manažerské, analytické a technické služby státním i soukromým klientům. Společnost byla založena v roce 1997 a působí v oblasti obrany, zdravotnictví a logistiky, přičemž nabízí odborné znalosti v oblasti softwaru, strojírenství, kybernetické bezpečnosti a vědeckého výzkumu. Její multidisciplinární týmy vyvíjejí řešení pro složité provozní a technické výzvy, díky čemuž může Odyssey oslovit odborníky, kteří hledají uplatnění v aplikovaných technologiích, inženýrství, analytice a výzkumu.
Ředitel strategického zapojení a partnerství — práce na dálku, Spojené státy
Veďte strategická partnerství a spolupráci se státními zainteresovanými stranami na podporu růstu obranných zakázek společnosti Odyssey. Budujte vztahy s partnery pro společné projekty, společné podniky a kvalifikované příležitosti v prodejním trychtýři podporující získávání hlavních zakázek.
Spojené státy
Washington215 000 $ – 240 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer zákaznických účtůProdejPopis
- Vést a rozšiřovat funkci strategického zapojení společnosti Odyssey
- Řídit vztahy s partnery pro společné projekty, zákazníky a zainteresovanými stranami podporujícími obchodní jednotky zaměřené na státní sektor
- Koordinovat spolupráci týmů pro rozvoj obchodu a získávání zakázek se státními zainteresovanými stranami
- Vést týmy při identifikaci příležitostí pro zapojení zákazníků, jejich problémů a celopodnikových řešení
- Stanovovat klíčové ukazatele výkonnosti strategického zapojení a prezentovat vedení aktualizace výsledků
- Vytvářet základnu kvalifikovaných partnerů v souladu s připravovanými soutěžemi
- Formovat strategii spolupráce a partnerství podporující růst napříč složkami Ministerstva války
- Posuzovat vztahy se zákazníky a průmyslovými partnery a vytvářet strategie jejich posilování
- Využívat nástroje a procesy CRM k získávání poznatků, podpoře zákazníků a urychlování růstu
- Identifikovat partnery odpovídající novým misím, technologickému vývoji a konkurenčním změnám
- Rozšiřovat dosah společnosti Odyssey za hranice stávajících klientů prostřednictvím rozvoje nových vztahů
- Vytvářet a používat rámce pro jednání s partnery hodnotící strategickou shodu, schopnosti, dosavadní výsledky a kulturní soulad
- Předávat kvalifikované partnery manažerům pro získávání zakázek, funkčním vedoucím nebo provozním ředitelům
- Vést nebo dohlížet na posuzování vhodnosti společných podniků a vyjednávání
- Spolupracovat s právním a smluvním oddělením na struktuře společných podniků, souladu s požadavky SBA, riziku afilace a řízení
- Koordinovat externí spolupráci s manažery pro rozvoj obchodu a získávání zakázek s cílem posouvat prodejní trychtýř
- Přispívat ke korporátní strategii, segmentaci trhu, investičním prioritám a budoucím partnerstvím se společnostmi, FFRDC a akademickými institucemi
- Cestovat až 25 % pracovní doby
Požadavky
- Vyžaduje se občanství Spojených států
- Vyžaduje se bezpečnostní prověrka Secret nebo způsobilost k jejímu získání; upřednostňuje se prověrka Top Secret nebo způsobilost k jejímu získání
- Vyžaduje se bakalářský titul
- Nejméně 10 let zkušeností v rozvoji obchodu, strategických partnerstvích nebo aliancích, řízení získávání zakázek nebo rolích souvisejících se spoluprací ve státním kontraktování či obranném průmyslu
- Nejméně 3–5 let zkušeností s vedením nebo na úrovni ředitele
- Upřednostňuje se magisterský titul nebo rovnocenná praxe
- Upřednostňuje se 15 let odborné praxe, včetně nejméně 10 let v rozvoji obchodu, získávání zakázek nebo souvisejících rolích u státního dodavatele, systémového integrátora nebo technologické, inženýrské či servisní firmy zaměřené na Ministerstvo války
- Znalost akvizičních procesů Ministerstva války, metod kontraktace, nákupních cest a dynamiky konkurenčního trhu
- Prokazatelné úspěchy při rozvoji a řízení vztahů, které přispívají k získávání hodnotných hlavních zakázek
- Zkušenost s platformami CRM a produkty Microsoft nebo schopnost se je naučit, zejména Teams, SharePoint, PowerPoint a Outlook
- Zkušenost s hodnocením a strukturováním společných podniků a praktická znalost pravidel SBA týkajících se programů 8(a), mentor-protégé a souladu společných podniků
- Schopnost a ochota cestovat podle potřeby na relevantní oborové akce a do firemních lokalit
- Vybudovaná síť kontaktů v obranně-průmyslové základně
- Silný obchodní úsudek, emoční inteligence a schopnosti komunikace, stanovování priorit, delegování a budování vztahů
Benefity
- Zdravotní pojištění
- Zubní pojištění
- Pojištění zraku
- Životní pojištění
- Doplňkové pojištění TRICARE
- Pojištění krátkodobé pracovní neschopnosti
- Pojištění dlouhodobé pracovní neschopnosti
- Příspěvky na 401(k)
- Flexibilní účty výdajů
- Zdravotní spořicí účty
- Program pomoci zaměstnancům
- Příspěvek na vzdělávání a rozvoj
- Placené volno
- Placené svátky
- Program příspěvků zaměstnavatele
- Dobrovolnické akce