Odyssey предоставя управленски, аналитични и технически услуги на клиенти от държавния и частния сектор. Основана през 1997 г., компанията работи в областите на отбраната, здравеопазването и логистиката, като разполага с експертиза в софтуера, инженерството, киберсигурността и научните изследвания. Нейните мултидисциплинарни екипи разработват решения за сложни оперативни и технически предизвикателства, което прави Odyssey подходяща за специалисти, търсещи работа в областта на приложните технологии, инженерството, анализа и научните изследвания.
Директор „Стратегическо ангажиране и партньорства“ – дистанционна работа, Съединени щати
Ще ръководите стратегически партньорства и ангажираността със заинтересовани страни от държавния сектор в подкрепа на растежа на Odyssey в областта на отбранителните договори. Ще изграждате екипни взаимоотношения, съвместни предприятия и квалифицирани възможности в pipeline-а, които подпомагат спечелването на основни договори.
Съединени щати
Вашингтон215 000 $ – 240 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажбиОписание
- Ръководене и разширяване на функцията „Стратегическо ангажиране“ на Odyssey
- Управление на отношенията с партньори за съвместно участие, клиенти и заинтересовани страни, подкрепящи бизнес звена, насочени към държавния сектор
- Координиране на ангажираността на екипите за развитие на бизнеса и придобиване на договори със заинтересовани страни от държавния сектор
- Насочване на екипите при идентифициране на възможности за ангажиране на клиенти, проблемни области и корпоративни решения
- Определяне на ключови показатели за ефективност на стратегическото ангажиране и представяне на актуализации за резултатите пред изпълнителното ръководство
- Изграждане на квалифицирана база от партньори, съобразена с предстоящите възможности
- Формиране на стратегия за съвместно участие и партньорства, подкрепяща растежа във всички структури на Министерството на войната
- Оценяване на отношенията с клиенти и индустриални партньори и създаване на стратегии за тяхното укрепване
- Използване на CRM инструменти и процеси за генериране на анализи, подкрепа на клиентите и ускоряване на растежа
- Идентифициране на партньори, съответстващи на нововъзникващи мисии, технологични разработки и конкурентни промени
- Разширяване на обхвата на Odyssey извън традиционните клиенти чрез развитие на нови отношения
- Създаване и прилагане на рамки за обсъждане с партньори, оценяващи стратегическото съответствие, способностите, предишните резултати и културната съвместимост
- Насочване на квалифицирани партньори към ръководители по придобиване на договори, функционални ръководители или оперативни директори
- Ръководене или надзор на оценки и преговори относно целесъобразността на съвместни предприятия
- Партньорство с правния и договорния екип по структурата на съвместните предприятия, съответствието с правилата на SBA, риска от свързаност и управлението
- Координиране на външната ангажираност с ръководителите по развитие на бизнеса и придобиване на договори за напредване на pipeline-а
- Принос към корпоративната стратегия, пазарната сегментация, инвестиционните приоритети и бъдещите партньорства с компании, FFRDC и академични институции
- Пътувания до 25 %
Изисквания
- Изисква се гражданство на Съединените щати
- Изисква се разрешение за достъп Secret или допустимост за получаването му; разрешение Top Secret или допустимост за получаването му са предимство
- Изисква се бакалавърска степен
- Най-малко 10 години опит в развитието на бизнеса, стратегически партньорства или алианси, управлението на придобиване на договори или роли, свързани със съвместно участие, в областта на държавните договори или отбранителната индустрия
- Най-малко 3–5 години лидерски опит или опит на директорско ниво
- Магистърска степен или равностоен опит са предимство
- Предпочитат се 15 години професионален опит, включително 10 или повече години в развитието на бизнеса, придобиването на договори или сходни роли при държавен изпълнител, системен интегратор или технологична, инженерна или обслужваща компания, ориентирана към Министерството на войната
- Познаване на процесите за придобиване на Министерството на войната, методите за договаряне, процедурите за обществени поръчки и динамиката на конкурентния пазар
- Доказан успех в изграждането и управлението на отношения, допринасящи за спечелването на основни договори с висока стойност
- Опит с CRM платформи и продуктите на Microsoft или способност за усвояването им, особено Teams, SharePoint, PowerPoint и Outlook
- Опит в оценяването и структурирането на съвместни предприятия и практически познания за правилата на SBA относно 8(a), mentor-protégé и съответствието на съвместните предприятия
- Способност и готовност за пътуване до значими индустриални събития и корпоративни обекти при необходимост
- Изградена мрежа в отбранително-промишлената база
- Силна бизнес преценка, емоционална интелигентност, комуникационни, приоритизационни и делегиращи умения и способности за изграждане на отношения
Придобивки
- Медицинска застраховка
- Стоматологична застраховка
- Застраховка за зрението
- Животозастраховане
- Допълнителна застраховка TRICARE
- Краткосрочно застраховане при нетрудоспособност
- Дългосрочно застраховане при нетрудоспособност
- Съответстващи вноски от работодателя по 401(k)
- Гъвкави сметки за разходи
- Здравни спестовни сметки
- Програма за подпомагане на служителите
- Придобивка за обучение и развитие
- Платен отпуск
- Платени празнични дни
- Програма за съответстващи вноски от работодателя
- Доброволчески инициативи