Odysseyは、政府および民間企業の顧客に対して、マネジメント、分析、技術サービスを提供しています。1997年に設立され、防衛、ヘルスケア、物流の各分野で事業を展開し、ソフトウェア、エンジニアリング、サイバーセキュリティ、科学研究にわたる能力を有しています。多分野の専門チームが複雑な業務上・技術上の課題に対するソリューションを開発しており、応用技術、エンジニアリング、分析、研究に携わりたい専門家に適した企業です。
戦略エンゲージメント・パートナーシップ担当ディレクター――米国リモート
Odysseyの防衛契約事業の成長に向け、戦略的パートナーシップと政府関係者とのエンゲージメントを主導します。 チーミング関係、合弁事業、適格なパイプライン機会を構築し、元請契約の獲得を支援します。
仕事内容
- Odysseyの戦略エンゲージメント機能を主導し、拡大する
- 政府向け事業部門を支援するチーミングパートナー、顧客、ステークホルダーとの関係を管理する
- 事業開発チームおよびキャプチャーチームによる政府関係者とのエンゲージメントを調整する
- 顧客エンゲージメントの機会、課題、全社的なソリューションの特定をチームに指導する
- 戦略エンゲージメントのKPIを設定し、経営幹部に業績の最新情報を報告する
- 今後の案件に適合する適格なパートナー基盤を構築する
- 戦争省の各組織における成長を支えるチーミングおよびパートナーシップ戦略を策定する
- 顧客および業界パートナーとの関係を評価し、強化する戦略を策定する
- CRMツールとプロセスを活用して洞察を生み出し、顧客を支援し、成長を加速する
- 新たなミッション、技術開発、競争環境の変化に合致するパートナーを特定する
- 新たな関係構築を通じて、従来の顧客以外にもOdysseyのリーチを広げる
- 戦略的適合性、能力、過去の実績、文化的整合性を評価するパートナー協議のフレームワークを作成し、適用する
- 適格なパートナーをキャプチャーマネージャー、機能部門責任者、または業務ディレクターに紹介する
- 合弁事業の適合性レビューと交渉を主導または監督する
- 法務および契約チームと連携し、合弁事業の構造、SBAコンプライアンス、関連会社リスク、ガバナンスに対応する
- パイプラインを前進させるため、外部エンゲージメントを事業開発およびキャプチャーマネージャーと調整する
- 企業戦略、市場セグメンテーション、投資優先順位、ならびに企業、FFRDC、学術機関との将来のパートナーシップに貢献する
- 出張は最大25%
応募要件
- 米国市民権が必要
- 秘密区分のセキュリティクリアランスまたは取得資格が必要。極秘区分のクリアランスまたは取得資格があれば望ましい
- 学士号が必要
- 政府契約または防衛業界における事業開発、戦略的パートナーシップもしくはアライアンス、キャプチャーマネジメント、またはチーミング業務で10年以上の経験
- リーダー職またはディレクター職で3～5年以上の経験
- 修士号または同等の経験があれば望ましい
- 15年以上の実務経験が望ましい。政府契約企業、システムインテグレーター、または戦争省向けの技術・エンジニアリング・サービス企業で、事業開発、キャプチャー、または関連職務に10年以上従事した経験を含む
- 戦争省の調達プロセス、契約方式、調達経路、競争市場の動向に関する知識
- 高額な元請契約の獲得につながる関係を構築・管理した実績
- CRMプラットフォームおよびMicrosoft製品の使用経験、または学習する能力。特にTeams、SharePoint、PowerPoint、Outlookの経験
- 合弁事業の評価・構築経験、および8(a)、メンター・プロテジェ、合弁事業のコンプライアンスに関するSBA規則の実務知識
- 必要に応じて関連業界イベントや会社拠点へ出張でき、出張する意思があること
- 防衛産業基盤における確立されたネットワーク
- 優れたビジネス判断力、感情知能、コミュニケーション力、優先順位付け、委任、関係構築能力
福利厚生
- 医療保険
- 歯科保険
- 視力保険
- 生命保険
- TRICARE補足保険
- 短期障害補償
- 長期障害補償
- 401(k)マッチング拠出
- フレキシブル支出口座
- 医療貯蓄口座
- 従業員支援プログラム
- 学習・能力開発給付
- 有給休暇
- 有給祝日
- 雇用主マッチングプログラム
- ボランティアイベント