Odyssey fournit des services de gestion, d’analyse et de soutien technique à des clients publics et privés. Fondée en 1997, l’entreprise intervient dans les secteurs de la défense, de la santé et de la logistique, avec des compétences couvrant les logiciels, l’ingénierie, la cybersécurité et la recherche scientifique. Ses équipes pluridisciplinaires développent des solutions pour relever des défis opérationnels et techniques complexes, ce qui rend Odyssey pertinente pour les professionnels intéressés par les technologies appliquées, l’ingénierie, l’analyse et la recherche.
Directeur de l’engagement stratégique et des partenariats – Télétravail, États-Unis
Pilotez les partenariats stratégiques et les relations avec les parties prenantes gouvernementales pour soutenir la croissance d’Odyssey dans les contrats de défense. Développez des relations de coopération, des coentreprises et des opportunités qualifiées qui contribuent à l’obtention de contrats principaux.
Description
- Diriger et développer la fonction Engagement stratégique d’Odyssey
- Gérer les relations avec les partenaires de coopération, les clients et les parties prenantes qui soutiennent les unités opérationnelles axées sur le gouvernement
- Coordonner les échanges des équipes Développement commercial et Capture avec les parties prenantes gouvernementales
- Guider les équipes dans l’identification des opportunités d’échange avec les clients, de leurs difficultés et des solutions d’entreprise
- Définir les KPI de l’Engagement stratégique et présenter les mises à jour de performance à la direction générale
- Développer un vivier de partenaires qualifiés en adéquation avec les prochaines opportunités
- Définir la stratégie de coopération et de partenariat pour soutenir la croissance au sein des composantes du Département de la Guerre
- Évaluer les relations avec les clients et les partenaires du secteur et créer des stratégies pour les renforcer
- Utiliser les outils et processus CRM pour produire des informations, accompagner les clients et accélérer la croissance
- Identifier les partenaires correspondant aux missions émergentes, aux évolutions technologiques et aux changements concurrentiels
- Étendre la portée d’Odyssey au-delà de ses clients historiques grâce au développement de nouvelles relations
- Créer et appliquer des cadres de discussion avec les partenaires évaluant l’adéquation stratégique, les capacités, les performances passées et l’alignement culturel
- Orienter les partenaires qualifiés vers les responsables Capture, les responsables fonctionnels ou les directeurs opérationnels
- Diriger ou superviser les évaluations de pertinence et les négociations de coentreprises
- Collaborer avec les équipes Juridique et Contrats sur la structure des coentreprises, la conformité SBA, le risque d’affiliation et la gouvernance
- Coordonner les relations externes avec les responsables Développement commercial et Capture afin de faire progresser le portefeuille d’opportunités
- Contribuer à la stratégie d’entreprise, à la segmentation du marché, aux priorités d’investissement et aux futurs partenariats avec des entreprises, des FFRDC et des établissements universitaires
- Déplacements jusqu’à 25 %
Exigences
- La citoyenneté américaine est requise
- Une habilitation Secret ou l’éligibilité à l’obtenir est requise ; une habilitation Très Secret ou l’éligibilité à l’obtenir est préférée
- Un diplôme de licence est requis
- Au moins 10 ans d’expérience en développement commercial, partenariats ou alliances stratégiques, gestion Capture ou fonctions de coopération dans le secteur des contrats gouvernementaux ou de la défense
- Au moins 3 à 5 ans d’expérience en leadership ou à un niveau de direction
- Un master ou une expérience équivalente est souhaité
- 15 ans d’expérience professionnelle sont souhaités, dont au moins 10 ans en Développement commercial, Capture ou fonctions connexes chez un contractant gouvernemental, un intégrateur de systèmes ou une entreprise de technologie, d’ingénierie ou de services axée sur le Département de la Guerre
- Connaissance des processus d’acquisition du Département de la Guerre, des méthodes contractuelles, des voies d’approvisionnement et de la dynamique concurrentielle du marché
- Expérience avérée dans le développement et la gestion de relations contribuant à l’obtention de contrats principaux de grande valeur
- Expérience des plateformes CRM et des produits Microsoft, ou capacité à les apprendre, notamment Teams, SharePoint, PowerPoint et Outlook
- Expérience dans l’évaluation et la structuration de coentreprises, avec une connaissance pratique des règles SBA relatives au programme 8(a), aux dispositifs mentor-protégé et à la conformité des coentreprises
- Capacité et volonté de se déplacer pour participer aux événements pertinents du secteur et se rendre sur les sites de l’entreprise selon les besoins
- Réseau établi au sein de la base industrielle de défense
- Solide jugement commercial, intelligence émotionnelle et aptitudes en communication, priorisation, délégation et création de relations
Avantages
- Assurance médicale
- Assurance dentaire
- Assurance optique
- Assurance vie
- Complément TRICARE
- Couverture invalidité de courte durée
- Couverture invalidité de longue durée
- Abondement 401(k)
- Comptes de dépenses flexibles
- Comptes d’épargne santé
- Programme d’aide aux employés
- Avantage lié à l’apprentissage et au développement
- Congés payés
- Jours fériés payés
- Programme d’abondement de l’employeur
- Événements de bénévolat