Odyssey bietet Management-, Analyse- und technische Dienstleistungen für staatliche sowie privatwirtschaftliche Auftraggeber. Das 1997 gegründete Unternehmen ist in den Bereichen Verteidigung, Gesundheitswesen und Logistik tätig und verfügt über Kompetenzen in Software, Ingenieurwesen, Cybersicherheit und wissenschaftlicher Forschung. Die interdisziplinären Teams entwickeln Lösungen für komplexe operative und technische Herausforderungen. Damit ist Odyssey für Fachkräfte interessant, die in den Bereichen angewandte Technologie, Ingenieurwesen, Analyse und Forschung arbeiten möchten.
Leitung Strategisches Engagement und Partnerschaften – Remote, Vereinigte Staaten
Leiten Sie strategische Partnerschaften und die Einbindung staatlicher Stakeholder, um Odysseys Wachstum im Verteidigungsauftragsgeschäft voranzutreiben. Bauen Sie Kooperationsbeziehungen, Joint Ventures und qualifizierte Pipeline-Chancen auf, die den Gewinn von Hauptaufträgen unterstützen.
Vereinigte Staaten
Washington215.000 $ – 240.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitLeadErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertriebBeschreibung
- Leiten Sie die Funktion für strategisches Engagement bei Odyssey und bauen Sie sie aus
- Pflegen Sie Beziehungen zu Kooperationspartnern, Kunden und Stakeholdern, die auf staatliche Auftraggeber ausgerichtete Geschäftsbereiche unterstützen
- Koordinieren Sie das Engagement der Business-Development- und Capture-Teams mit staatlichen Stakeholdern
- Unterstützen Sie Teams dabei, Chancen für Kundenkontakte, Problembereiche und ganzheitliche Lösungen zu identifizieren
- Legen Sie KPIs für strategisches Engagement fest und präsentieren Sie der Geschäftsleitung Leistungsberichte
- Bauen Sie eine qualifizierte Partnerbasis auf, die auf bevorstehende Ausschreibungen ausgerichtet ist
- Gestalten Sie die Strategie für Kooperationen und Partnerschaften zur Unterstützung des Wachstums in den Bereichen des Department of War
- Bewerten Sie Kunden- und Industriepartnerbeziehungen und entwickeln Sie Strategien zu ihrer Stärkung
- Nutzen Sie CRM-Tools und -Prozesse, um Erkenntnisse zu gewinnen, Kunden zu unterstützen und das Wachstum zu beschleunigen
- Identifizieren Sie Partner, die zu neuen Missionen, technologischen Entwicklungen und Veränderungen im Wettbewerb passen
- Erweitern Sie Odysseys Reichweite über bestehende Kunden hinaus durch den Aufbau neuer Beziehungen
- Erstellen und nutzen Sie Rahmenwerke für Partnergespräche, die strategische Passung, Fähigkeiten, bisherige Leistungen und kulturelle Übereinstimmung bewerten
- Empfehlen Sie qualifizierte Partner an Capture Manager, funktionale Führungskräfte oder operative Direktoren weiter
- Leiten oder beaufsichtigen Sie Prüfungen zur Eignung von Joint Ventures und entsprechende Verhandlungen
- Arbeiten Sie mit den Abteilungen Recht und Verträge an der Struktur von Joint Ventures, der SBA-Konformität, dem Affiliationsrisiko und der Governance
- Koordinieren Sie die externe Einbindung mit Business-Development- und Capture-Managern, um die Pipeline voranzubringen
- Tragen Sie zur Unternehmensstrategie, Marktsegmentierung, Investitionsprioritäten und künftigen Partnerschaften mit Unternehmen, FFRDCs und akademischen Einrichtungen bei
- Reisebereitschaft bis zu 25 %
Anforderungen
- US-Staatsbürgerschaft ist erforderlich
- Eine Secret-Sicherheitsfreigabe oder die dafür erforderliche Berechtigung ist erforderlich; eine Top-Secret-Sicherheitsfreigabe oder entsprechende Berechtigung ist bevorzugt
- Ein Bachelorabschluss ist erforderlich
- Mindestens 10 Jahre Erfahrung in Business Development, strategischen Partnerschaften oder Allianzen, Capture Management oder Kooperationsrollen in der staatlichen Auftragsvergabe oder Verteidigungsindustrie
- Mindestens 3–5 Jahre Erfahrung in einer Führungs- oder Direktorposition
- Ein Masterabschluss oder gleichwertige Erfahrung ist bevorzugt
- Bevorzugt werden 15 Jahre Berufserfahrung, davon mindestens 10 Jahre in Business Development, Capture oder verwandten Funktionen bei einem staatlichen Auftragnehmer, Systemintegrator oder auf das Department of War ausgerichteten Technologie-, Engineering- oder Dienstleistungsunternehmen
- Kenntnisse der Beschaffungsprozesse, Vertragsmethoden, Vergabewege und Wettbewerbsdynamik des Department of War
- Nachweisliche Erfolge beim Aufbau und Management von Beziehungen, die zum Gewinn hochwertiger Hauptaufträge beitragen
- Erfahrung mit CRM-Plattformen und Microsoft-Produkten oder die Fähigkeit, diese zu erlernen, insbesondere Teams, SharePoint, PowerPoint und Outlook
- Erfahrung in der Bewertung und Strukturierung von Joint Ventures sowie praktische Kenntnisse der SBA-Regeln zu 8(a), Mentor-Protégé und der Einhaltung von Joint-Venture-Vorschriften
- Fähigkeit und Bereitschaft, bei Bedarf zu relevanten Branchenveranstaltungen und Unternehmensstandorten zu reisen
- Etabliertes Netzwerk innerhalb der verteidigungsindustriellen Basis
- Ausgeprägtes unternehmerisches Urteilsvermögen, emotionale Intelligenz sowie starke Kommunikations-, Priorisierungs-, Delegations- und Beziehungsaufbaufähigkeiten
Zusatzleistungen
- Krankenversicherung
- Zahnversicherung
- Sehhilfenversicherung
- Lebensversicherung
- TRICARE-Zusatzversicherung
- Kurzfristige Berufsunfähigkeitsversicherung
- Langfristige Berufsunfähigkeitsversicherung
- 401(k)-Arbeitgeberzuschuss
- Flexible Ausgabenkonten
- Gesundheitssparkonten
- Mitarbeiterunterstützungsprogramm
- Weiterbildungs- und Entwicklungsleistung
- Bezahlte Freistellung
- Bezahlte Feiertage
- Arbeitgeber-Matching-Programm
- Freiwilligenveranstaltungen