Odyssey מספקת שירותי ניהול, אנליזה ושירותים טכניים ללקוחות ממשלתיים וללקוחות מהמגזר הפרטי. החברה נוסדה בשנת 1997 ופועלת בתחומי הביטחון, הבריאות והלוגיסטיקה, עם יכולות בתחומי התוכנה, ההנדסה, אבטחת הסייבר והמחקר המדעי. הצוותים הרב־תחומיים שלה מפתחים פתרונות לאתגרים תפעוליים וטכנולוגיים מורכבים, ולכן Odyssey רלוונטית לאנשי מקצוע המבקשים לעבוד בטכנולוגיה יישומית, בהנדסה, באנליזה ובמחקר.
מנהל מעורבות אסטרטגית ושותפויות – עבודה מרחוק, ארצות הברית
הובלת שותפויות אסטרטגיות ומעורבות מול בעלי עניין ממשלתיים לצמיחת Odyssey בתחום קבלנות הביטחון. בניית קשרי שיתוף פעולה, מיזמים משותפים והזדמנויות איכותיות בצבר העסקי התומכות בזכייה בחוזים ראשיים.
ארצות הברית
וושינגטון215,000 $ – 240,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחותתיאור
- להוביל ולהרחיב את תחום המעורבות האסטרטגית של Odyssey
- לנהל קשרים עם שותפי שיתוף פעולה, לקוחות ובעלי עניין התומכים ביחידות עסקיות המתמקדות בממשלה
- לתאם את מעורבות צוותי פיתוח העסקי והלכידה מול בעלי עניין ממשלתיים
- להנחות צוותים בזיהוי הזדמנויות למעורבות לקוחות, נקודות כאב ופתרונות ארגוניים
- לקבוע מדדי ביצוע מרכזיים למעורבות אסטרטגית ולהציג עדכוני ביצועים להנהלה הבכירה
- לפתח מאגר איכותי של שותפים התואם למכרזים ולמרדפים עסקיים עתידיים
- לעצב אסטרטגיית שיתוף פעולה ושותפויות התומכת בצמיחה ברחבי רכיבי משרד המלחמה
- להעריך קשרים עם לקוחות ושותפים בתעשייה וליצור אסטרטגיות לחיזוקם
- להשתמש בכלים ובתהליכים של CRM להפקת תובנות, תמיכה בלקוחות והאצת הצמיחה
- לזהות שותפים התואמים למשימות מתפתחות, להתפתחויות טכנולוגיות ולשינויים תחרותיים
- להרחיב את החשיפה של Odyssey מעבר ללקוחות הוותיקים באמצעות פיתוח קשרים חדשים
- ליצור ולהחיל מסגרות לדיוני שותפים המעריכות התאמה אסטרטגית, יכולות, ביצועי עבר והתאמה תרבותית
- להפנות שותפים איכותיים למנהלי לכידה, מנהלים פונקציונליים או מנהלים תפעוליים
- להוביל או לפקח על בחינות התאמתם של מיזמים משותפים ועל המשא ומתן בעניינם
- לשתף פעולה עם המחלקות המשפטית והחוזים בנושא מבנה מיזמים משותפים, עמידה בכללי SBA, סיכון שיוך וממשל
- לתאם מעורבות חיצונית עם מנהלי פיתוח עסקי ולכידה כדי לקדם את הצבר העסקי
- לתרום לאסטרטגיה הארגונית, לפילוח השוק, לסדרי העדיפויות בהשקעות ולשותפויות עתידיות עם חברות, מרכזי מחקר ופיתוח במימון פדרלי ומוסדות אקדמיים
- נסיעות בהיקף של עד 25%
דרישות
- נדרשת אזרחות אמריקאית
- נדרש סיווג ביטחוני סודי או זכאות לקבלתו; סיווג סודי ביותר או זכאות לקבלתו מועדפים
- נדרש תואר ראשון
- לפחות 10 שנות ניסיון בפיתוח עסקי, שותפויות או בריתות אסטרטגיות, ניהול לכידה או תפקידי שיתוף פעולה בתחום הקבלנות הממשלתית או הביטחונית
- לפחות 3–5 שנות ניסיון בניהול או בתפקיד ברמת מנהל
- תואר שני או ניסיון מקביל מועדפים
- מועדפות 15 שנות ניסיון מקצועי, כולל 10 שנים או יותר בפיתוח עסקי, לכידה או תפקידים קשורים אצל קבלן ממשלתי, אינטגרטור מערכות או חברת טכנולוגיה, הנדסה או שירותים המתמקדת במשרד המלחמה
- ידע בתהליכי הרכש של משרד המלחמה, בשיטות קבלנות, במסלולי רכש ובדינמיקה של השוק התחרותי
- הצלחה מוכחת בפיתוח ובניהול קשרים התורמים לזכייה בחוזים ראשיים בעלי ערך גבוה
- ניסיון בפלטפורמות CRM ובמוצרי Microsoft, או יכולת ללמוד אותם, במיוחד Teams, SharePoint, PowerPoint ו-Outlook
- ניסיון בהערכת מיזמים משותפים ובבניית המבנה שלהם, עם ידע מעשי בכללי SBA הנוגעים ל-8(a), יחסי חונך–חניך ועמידה בדרישות למיזמים משותפים
- יכולת ונכונות לנסוע לאירועי תעשייה רלוונטיים ולמשרדי החברה לפי הצורך
- רשת קשרים מבוססת בבסיס התעשייתי הביטחוני
- שיקול דעת עסקי חזק, אינטליגנציה רגשית, יכולות תקשורת, תעדוף, האצלת סמכויות ובניית קשרים
הטבות
- ביטוח רפואי
- ביטוח שיניים
- ביטוח ראייה
- ביטוח חיים
- כיסוי משלים ל-TRICARE
- כיסוי לנכות קצרת טווח
- כיסוי לנכות ארוכת טווח
- התאמת הפקדות ל-401(k)
- חשבונות הוצאה גמישים
- חשבונות חיסכון בריאותיים
- תוכנית סיוע לעובדים
- הטבת למידה ופיתוח
- חופשה בתשלום
- חגים בתשלום
- תוכנית התאמת הפקדות של המעסיק
- אירועי התנדבות