Odyssey предоставляет управленческие, аналитические и технические услуги государственным и частным клиентам. Основанная в 1997 году компания работает в сферах обороны, здравоохранения и логистики, предлагая решения в области программного обеспечения, инженерии, кибербезопасности и научных исследований. Ее междисциплинарные команды разрабатывают решения для сложных операционных и технических задач, поэтому Odyssey может быть интересна специалистам, стремящимся работать в прикладных технологиях, инженерии, аналитике и исследованиях.
Директор по стратегическому взаимодействию и партнерствам — удаленная работа, США
Руководите стратегическими партнерствами и взаимодействием с государственными заинтересованными сторонами для развития оборонных контрактов Odyssey. Формируйте отношения с партнерами по совместным проектам, совместные предприятия и квалифицированные возможности воронки продаж для поддержки победы в основных контрактах.
Описание
- Руководить и расширять функцию стратегического взаимодействия Odyssey
- Управлять отношениями с партнерами по совместным проектам, клиентами и заинтересованными сторонами, поддерживающими бизнес-подразделения, ориентированные на государственный сектор
- Координировать взаимодействие команд по развитию бизнеса и захвату контрактов с государственными заинтересованными сторонами
- Помогать командам выявлять возможности взаимодействия с клиентами, их проблемные области и корпоративные решения
- Устанавливать ключевые показатели эффективности стратегического взаимодействия и представлять руководству отчеты о результатах
- Формировать пул квалифицированных партнеров в соответствии с предстоящими конкурсами
- Формировать стратегию совместной работы и партнерства для поддержки роста в подразделениях Департамента войны
- Оценивать отношения с клиентами и отраслевыми партнерами и создавать стратегии их укрепления
- Использовать инструменты и процессы CRM для получения аналитики, поддержки клиентов и ускорения роста
- Выявлять партнеров, соответствующих новым задачам, технологическим разработкам и изменениям конкурентной среды
- Расширять присутствие Odyssey за пределами традиционных клиентов посредством развития новых отношений
- Создавать и применять рамки для обсуждения партнерств, оценивающие стратегическое соответствие, возможности, прошлые результаты и культурную совместимость
- Передавать квалифицированных партнеров менеджерам по захвату контрактов, функциональным руководителям или операционным директорам
- Руководить проверками целесообразности совместных предприятий и переговорами либо контролировать их проведение
- Работать совместно с юридическим и контрактным подразделениями над структурой совместных предприятий, соблюдением требований SBA, рисками аффилированности и корпоративным управлением
- Координировать внешнее взаимодействие с менеджерами по развитию бизнеса и захвату контрактов для продвижения воронки продаж
- Участвовать в разработке корпоративной стратегии, сегментации рынка, инвестиционных приоритетов и будущих партнерств с компаниями, FFRDC и академическими учреждениями
- Путешествовать до 25% рабочего времени
Требования
- Требуется гражданство США
- Требуется допуск Secret или возможность его получить; предпочтителен допуск Top Secret или возможность его получить
- Требуется степень бакалавра
- Не менее 10 лет опыта в развитии бизнеса, стратегических партнерствах или альянсах, управлении захватом контрактов либо ролях, связанных с совместными проектами, в сфере государственных контрактов или оборонной промышленности
- Не менее 3–5 лет опыта руководства или работы на уровне директора
- Предпочтительна степень магистра или эквивалентный опыт
- Предпочтителен 15-летний профессиональный опыт, включая не менее 10 лет в развитии бизнеса, захвате контрактов или смежных ролях у государственного подрядчика, системного интегратора либо технологической, инженерной или сервисной компании, ориентированной на Департамент войны
- Знание процессов закупок Департамента войны, методов заключения контрактов, каналов закупок и динамики конкурентного рынка
- Подтвержденный успех в развитии и управлении отношениями, способствующими заключению высокоэффективных основных контрактов
- Опыт работы с CRM-платформами и продуктами Microsoft либо способность их освоить, особенно Teams, SharePoint, PowerPoint и Outlook
- Опыт оценки и структурирования совместных предприятий, а также практические знания правил SBA, регулирующих программы 8(a), mentor-protégé и соблюдение требований к совместным предприятиям
- Способность и готовность при необходимости посещать соответствующие отраслевые мероприятия и корпоративные площадки
- Сформированная сеть контактов в оборонно-промышленной базе
- Развитые деловое мышление, эмоциональный интеллект, навыки коммуникации, расстановки приоритетов, делегирования и построения отношений
Преимущества
- Медицинское страхование
- Стоматологическое страхование
- Страхование зрения
- Страхование жизни
- Дополнительное страхование TRICARE
- Страхование краткосрочной нетрудоспособности
- Страхование долгосрочной нетрудоспособности
- Софинансирование 401(k)
- Счета гибких расходов
- Сберегательные счета на медицинские расходы
- Программа помощи сотрудникам
- Пособие на обучение и развитие
- Оплачиваемый отпуск
- Оплачиваемые праздничные дни
- Программа софинансирования работодателем
- Волонтерские мероприятия