Odyssey 為政府與私營部門客戶提供管理、分析與技術服務。公司成立於 1997 年，業務涵蓋國防、醫療保健與物流，能力涉及軟體、工程、網路安全與科學研究。其跨領域團隊致力於為複雜的營運與技術挑戰開發解決方案，適合希望從事應用技術、工程、分析與研究工作的專業人士。
策略參與與合作夥伴關係總監——美國遠端辦公
領導Odyssey的策略合作夥伴關係與政府利害關係人參與工作，推動其國防合約業務成長。 建立團隊合作關係、合資企業與合格的業務管道機會，支援贏得主承包合約。
說明
- 領導並擴大Odyssey的策略參與職能
- 管理支援政府業務部門的團隊合作夥伴、客戶與利害關係人關係
- 協調業務拓展與專案爭取團隊和政府利害關係人的互動
- 指導團隊辨識客戶參與機會、痛點與企業解決方案
- 建立策略參與關鍵績效指標，並向高階主管彙報績效進展
- 建立與未來競標專案相匹配的合格合作夥伴儲備
- 制定團隊合作與夥伴關係策略，支援在戰爭部各組成部門的成長
- 評估客戶與產業合作夥伴關係，並制定強化這些關係的策略
- 使用客戶關係管理工具與流程產生洞察、支援客戶並加速成長
- 辨識符合新興任務、技術發展與競爭變化的合作夥伴
- 透過發展新關係，擴大Odyssey在既有客戶之外的影響力
- 建立並應用合作夥伴討論框架，評估策略契合度、能力、過往績效與文化一致性
- 將合格合作夥伴推薦給專案爭取經理、職能主管或營運總監
- 領導或監督合資企業適配性審查與談判
- 與法務及合約團隊合作，處理合資企業架構、SBA合規、關聯風險與治理
- 協調外部參與活動與業務拓展及專案爭取經理的工作，推動業務管道發展
- 為公司策略、市場區隔、投資重點以及與企業、FFRDC和學術機構的未來合作夥伴關係作出貢獻
- 出差比例最高可達25%
職位要求
- 必須是美國公民
- 必須持有秘密級安全許可或具備取得資格；持有絕密級安全許可或具備取得資格者優先
- 必須具備學士學位
- 至少10年業務拓展、策略合作夥伴關係或聯盟、專案爭取管理，或政府承包及國防產業團隊合作相關經驗
- 至少3至5年領導職務或總監級經驗
- 碩士學位或同等經驗優先
- 優先考慮15年專業經驗，其中包括在政府承包商、系統整合商，或專注於戰爭部的技術、工程或服務企業中擁有10年或以上業務拓展、專案爭取或相關職務經驗
- 了解戰爭部採購流程、合約方式、採購途徑與競爭市場動態
- 擁有成功發展和管理關係並促成高價值主承包合約贏得的經驗
- 具備客戶關係管理平台與Microsoft產品經驗，或有能力學習使用，尤其是Teams、SharePoint、PowerPoint與Outlook
- 具備評估及建構合資企業的經驗，並了解SBA關於8(a)、導師—受導企業和合資企業合規的規定
- 能夠並願意視需要前往相關產業活動和公司辦公地點
- 在國防工業基礎領域擁有成熟的人脈網絡
- 具備出色的商業判斷力、情緒智商、溝通、優先順序管理、授權及關係建立能力
福利待遇
- 醫療保險
- 牙科保險
- 視力保險
- 人壽保險
- TRICARE補充保險
- 短期失能保險
- 長期失能保險
- 401(k)配比提撥
- 彈性支出帳戶
- 健康儲蓄帳戶
- 員工協助方案
- 學習與發展福利
- 帶薪休假
- 帶薪假日
- 雇主配比計畫
- 志工活動