Odyssey leverer ledelses-, analyse- og tekniske tjenester til kunder i offentlig og privat sektor. Selskapet ble grunnlagt i 1997 og arbeider innen forsvar, helsevesen og logistikk, med kompetanse innen blant annet programvare, ingeniørfag, cybersikkerhet og vitenskapelig forskning. De tverrfaglige teamene utvikler løsninger på komplekse operative og tekniske utfordringer, noe som gjør Odyssey relevant for fagpersoner som søker arbeid innen anvendt teknologi, ingeniørfag, analyse og forskning.
Direktør for strategisk engasjement og partnerskap – fjernarbeid, USA
Lede strategiske partnerskap og engasjement med myndighetsinteressenter for Odysseys vekst innen forsvarsanskaffelser. Bygge samarbeidsrelasjoner, joint ventures og kvalifiserte pipeline-muligheter som støtter vunne hovedkontrakter.
USA
Washington215 000 $ – 240 000 $ / år
FjernarbeidHeltidLeadPåkrevd Språk: engelskKundeansvarligSalgBeskrivelse
- Lede og utvide Odysseys funksjon for strategisk engasjement
- Håndtere relasjoner med samarbeidspartnere, kunder og interessenter som støtter forretningsenheter med fokus på myndigheter
- Koordinere forretningsutviklings- og capture-teamets engasjement med myndighetsinteressenter
- Veilede team i å identifisere muligheter for kundeengasjement, utfordringer og virksomhetsløsninger
- Fastsette KPI-er for strategisk engasjement og presentere resultater for toppledelsen
- Utvikle en kvalifisert partnerbase i tråd med kommende satsinger
- Utforme strategi for samarbeid og partnerskap som støtter vekst på tvers av forsvarsdepartementets områder
- Vurdere relasjoner til kunder og bransjepartnere og utvikle strategier for å styrke dem
- Bruke CRM-verktøy og prosesser til å skape innsikt, støtte kunder og akselerere vekst
- Identifisere partnere som er tilpasset nye oppdrag, teknologisk utvikling og endringer i konkurransesituasjonen
- Utvide Odysseys rekkevidde utover eksisterende kunder gjennom utvikling av nye relasjoner
- Utarbeide og bruke rammeverk for partnersamtaler som vurderer strategisk samsvar, kapasitet, tidligere resultater og kulturell tilpasning
- Henvise kvalifiserte partnere til capture-ledere, funksjonsledere eller driftsdirektører
- Lede eller føre tilsyn med vurderinger av joint venture-egnethet og forhandlinger
- Samarbeide med juridisk avdeling og kontraktsfunksjonen om joint venture-struktur, SBA-etterlevelse, tilknytningsrisiko og styring
- Koordinere ekstern kontakt med forretningsutviklings- og capture-ledere for å fremme pipeline
- Bidra til virksomhetsstrategi, markedssegmentering, investeringsprioriteringer og fremtidige partnerskap med selskaper, FFRDC-er og akademiske institusjoner
- Reisevirksomhet på opptil 25 prosent
Krav
- Amerikansk statsborgerskap kreves
- Secret-sikkerhetsklarering eller mulighet for å få slik klarering kreves; Top Secret-sikkerhetsklarering eller mulighet for å få slik klarering er ønskelig
- Bachelorgrad kreves
- Minst 10 års erfaring med forretningsutvikling, strategiske partnerskap eller allianser, capture management eller samarbeidsroller innen offentlige kontrakter eller forsvarsindustrien
- Minst 3–5 års ledererfaring eller erfaring på direktørnivå
- Mastergrad eller tilsvarende erfaring er ønskelig
- 15 års yrkeserfaring er ønskelig, inkludert minst 10 år innen forretningsutvikling, capture eller relaterte roller hos en leverandør til myndigheter, systemintegrator eller teknologi-, ingeniør- eller tjenesteleverandør med fokus på forsvarsdepartementet
- Kunnskap om forsvarsdepartementets anskaffelsesprosesser, kontraktsmetoder, innkjøpsveier og konkurransedynamikk
- Dokumenterte resultater med å utvikle og håndtere relasjoner som bidrar til vunne hovedkontrakter av høy verdi
- Erfaring med CRM-plattformer og Microsoft-produkter, eller evne til å lære dem, særlig Teams, SharePoint, PowerPoint og Outlook
- Erfaring med å vurdere og strukturere joint ventures, med praktisk kunnskap om SBA-regler for 8(a), mentor-protégé og etterlevelse for joint ventures
- Evne og vilje til å reise til relevante bransjearrangementer og virksomhetens lokasjoner ved behov
- Etablert nettverk innen forsvarsindustrien
- God forretningsforståelse, emosjonell intelligens og sterke ferdigheter innen kommunikasjon, prioritering, delegering og relasjonsbygging
Fordeler
- Sykeforsikring
- Tannforsikring
- Synsforsikring
- Livsforsikring
- TRICARE-tillegg
- Korttids uføreforsikring
- Langtids uføreforsikring
- Arbeidsgivers matchende 401(k)-bidrag
- Fleksible utgiftskontoer
- Helsesparekontoer
- Program for medarbeiderstøtte
- Støtte til læring og utvikling
- Betalt fritid
- Betalte helligdager
- Arbeidsgivers matchingsprogram
- Frivillighetsarrangementer