Odyssey tarjoaa johtamis-, analyysi- ja teknisiä palveluja julkishallinnon ja yksityisen sektorin asiakkaille. Vuonna 1997 perustettu yritys toimii puolustuksen, terveydenhuollon ja logistiikan aloilla, ja sen osaaminen kattaa ohjelmistot, insinööritieteet, kyberturvallisuuden sekä tieteellisen tutkimuksen. Monialaiset tiimit kehittävät ratkaisuja monimutkaisiin toiminnallisiin ja teknisiin haasteisiin, joten Odyssey tarjoaa kiinnostavia mahdollisuuksia soveltavan teknologian, tekniikan, analyysin ja tutkimuksen parissa työskenteleville ammattilaisille.
Strategisen sitouttamisen ja kumppanuuksien johtaja – etätyö, Yhdysvallat
Johda strategisia kumppanuuksia ja viranomaissidosryhmien osallistamista Odysseyn puolustusalan sopimusliiketoiminnan kasvattamiseksi. Rakenna yhteistyösuhteita, yhteisyrityksiä ja laadukkaita myyntiputken mahdollisuuksia, jotka tukevat pääsopimusten voittamista.
Yhdysvallat
Washington215 000 $ – 240 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenJohtavaVaadittu Kieli: englantiAsiakkuuspäällikköMyyntiKuvaus
- Johda ja laajenna Odysseyn strategisen sitouttamisen toimintoa
- Hallinnoi yhteistyökumppaneiden, asiakkaiden ja julkishallintoon keskittyviä liiketoimintayksiköitä tukevien sidosryhmien suhteita
- Koordinoi liiketoiminnan kehitys- ja Capture-tiimien yhteistyötä viranomaissidosryhmien kanssa
- Ohjaa tiimejä tunnistamaan asiakasyhteistyön mahdollisuuksia, haasteita ja koko organisaation ratkaisuja
- Määritä strategisen sitouttamisen keskeiset suorituskykymittarit ja esittele tuloskatsauksia ylimmälle johdolle
- Kehitä pätevä kumppaniverkosto tulevien tarjouskilpailujen tarpeisiin
- Muotoile yhteistyö- ja kumppanuusstrategia, joka tukee kasvua Department of Warin eri yksiköissä
- Arvioi asiakas- ja toimialakumppanien suhteita ja laadi strategioita niiden vahvistamiseksi
- Hyödynnä CRM-työkaluja ja prosesseja näkemysten tuottamiseen, asiakkaiden tukemiseen ja kasvun nopeuttamiseen
- Tunnista kumppaneita, jotka vastaavat kehittyviin tehtäviin, teknologiseen kehitykseen ja kilpailuympäristön muutoksiin
- Laajenna Odysseyn ulottuvuutta perinteisten asiakkaiden ulkopuolelle kehittämällä uusia suhteita
- Luo ja sovella kumppanikeskustelujen viitekehyksiä, joissa arvioidaan strategista sopivuutta, valmiuksia, aiempaa suoriutumista ja kulttuurista yhteensopivuutta
- Ohjaa pätevät kumppanit Capture-vastaaville, toimintojen johtajille tai operatiivisille johtajille
- Johda tai valvo yhteisyritysten soveltuvuuden arviointeja ja neuvotteluja
- Tee yhteistyötä lakiasiain- ja sopimustiimien kanssa yhteisyritysten rakenteesta, SBA-vaatimustenmukaisuudesta, sidonnaisuusriskeistä ja hallinnosta
- Koordinoi ulkoista yhteistyötä liiketoiminnan kehitys- ja Capture-vastaavien kanssa myyntiputken edistämiseksi
- Osallistu konsernistrategiaan, markkinasegmentointiin, investointiprioriteetteihin sekä tuleviin kumppanuuksiin yritysten, FFRDC-organisaatioiden ja akateemisten instituutioiden kanssa
- Matkustus enintään 25 %
Vaatimukset
- Yhdysvaltain kansalaisuus vaaditaan
- Secret-turvaluokitus tai kelpoisuus siihen vaaditaan; Top Secret -turvaluokitus tai kelpoisuus siihen katsotaan eduksi
- Kandidaatin tutkinto vaaditaan
- Vähintään 10 vuoden kokemus liiketoiminnan kehityksestä, strategisista kumppanuuksista tai alliansseista, Capture-johtamisesta tai yhteistyörooleista julkishallinnon sopimusten tai puolustusteollisuuden parissa
- Vähintään 3–5 vuoden kokemus johtaja- tai director-tason tehtävistä
- Maisterin tutkinto tai vastaava kokemus katsotaan eduksi
- Kokemusta mieluiten 15 vuotta, mukaan lukien vähintään 10 vuotta liiketoiminnan kehityksen, Capturen tai vastaavien tehtävien parissa julkishallinnon sopimuskumppanilla, järjestelmäintegraattorilla tai Department of Wariin keskittyvällä teknologia-, suunnittelu- tai palveluyrityksellä
- Department of Warin hankintaprosessien, sopimusmenetelmien, hankintareittien ja kilpailudynamiikan tuntemus
- Osoitettu menestys sellaisten suhteiden kehittämisessä ja hallinnassa, jotka ovat edistäneet arvokkaiden pääsopimusten voittamista
- Kokemusta CRM-alustoista ja Microsoft-tuotteista tai kyky oppia niiden käyttö, erityisesti Teamsista, SharePointista, PowerPointista ja Outlookista
- Kokemusta yhteisyritysten arvioinnista ja rakenteiden määrittelystä sekä SBA:n 8(a)-, mentor-protégé- ja yhteisyritysten vaatimustenmukaisuussääntöjen tuntemusta
- Kyky ja halukkuus matkustaa tarvittaessa alan tapahtumiin ja yrityksen toimipaikkoihin
- Vakiintunut verkosto puolustusteollisuudessa
- Vahva liiketoimintakyky, tunneäly, viestintä-, priorisointi- ja delegointitaidot sekä kyky rakentaa suhteita
Edut
- Sairausvakuutus
- Hammasvakuutus
- Näkövakuutus
- Henkivakuutus
- TRICARE-lisävakuutus
- Lyhytaikainen työkyvyttömyysvakuutus
- Pitkäaikainen työkyvyttömyysvakuutus
- 401(k)-maksujen työnantajan vastaava osuus
- Joustavat kulutustilit
- Terveyssäästötilit
- Työntekijöiden tukiohjelma
- Oppimisen ja kehittymisen etu
- Palkallinen vapaa-aika
- Palkalliset pyhäpäivät
- Työnantajan vastaava maksuohjelma
- Vapaaehtoistapahtumat