Η Odyssey παρέχει υπηρεσίες διοίκησης, ανάλυσης και τεχνικής υποστήριξης σε πελάτες του δημόσιου και του ιδιωτικού τομέα. Η εταιρεία ιδρύθηκε το 1997 και δραστηριοποιείται στους τομείς της άμυνας, της υγειονομικής περίθαλψης και της εφοδιαστικής, με εξειδίκευση στο λογισμικό, τη μηχανική, την κυβερνοασφάλεια και την επιστημονική έρευνα. Οι διεπιστημονικές ομάδες της αναπτύσσουν λύσεις για σύνθετες επιχειρησιακές και τεχνικές προκλήσεις, καθιστώντας την Odyssey κατάλληλη για επαγγελματίες που αναζητούν εργασία στην εφαρμοσμένη τεχνολογία, τη μηχανική, την ανάλυση και την έρευνα.
Διευθυντής Στρατηγικής Εμπλοκής και Συνεργασιών – Εξ αποστάσεως, Ηνωμένες Πολιτείες
Ηγείται στρατηγικών συνεργασιών και της αλληλεπίδρασης με κυβερνητικούς ενδιαφερόμενους για την ανάπτυξη της Odyssey στις αμυντικές συμβάσεις. Δημιουργεί σχέσεις συνεργασίας, κοινοπραξίες και ποιοτικές ευκαιρίες στο pipeline που υποστηρίζουν την ανάληψη κύριων συμβάσεων.
Περιγραφή
- Ηγείται και επεκτείνει τη λειτουργία Στρατηγικής Εμπλοκής της Odyssey
- Διαχειρίζεται σχέσεις με συνεργάτες ομαδοποίησης, πελάτες και ενδιαφερόμενους που υποστηρίζουν επιχειρηματικές μονάδες με κυβερνητικό προσανατολισμό
- Συντονίζει την εμπλοκή των ομάδων Ανάπτυξης Επιχειρήσεων και Capture με κυβερνητικούς ενδιαφερόμενους
- Καθοδηγεί τις ομάδες στον εντοπισμό ευκαιριών αλληλεπίδρασης με πελάτες, σημείων δυσκολίας και επιχειρησιακών λύσεων
- Καθιερώνει βασικούς δείκτες απόδοσης για τη Στρατηγική Εμπλοκή και παρουσιάζει ενημερώσεις απόδοσης στην εκτελεστική ηγεσία
- Αναπτύσσει ένα καταρτισμένο δίκτυο συνεργατών ευθυγραμμισμένο με τις επερχόμενες διεκδικήσεις
- Διαμορφώνει τη στρατηγική συνεργασιών και συμπράξεων που υποστηρίζει την ανάπτυξη σε όλους τους φορείς του Υπουργείου Πολέμου
- Αξιολογεί τις σχέσεις με πελάτες και εταίρους του κλάδου και δημιουργεί στρατηγικές για την ενίσχυσή τους
- Χρησιμοποιεί εργαλεία και διαδικασίες CRM για την παραγωγή γνώσεων, την υποστήριξη πελατών και την επιτάχυνση της ανάπτυξης
- Εντοπίζει συνεργάτες που ευθυγραμμίζονται με αναδυόμενες αποστολές, τεχνολογικές εξελίξεις και ανταγωνιστικές αλλαγές
- Διευρύνει την εμβέλεια της Odyssey πέρα από τους παραδοσιακούς πελάτες μέσω ανάπτυξης νέων σχέσεων
- Δημιουργεί και εφαρμόζει πλαίσια συζητήσεων με συνεργάτες για την αξιολόγηση στρατηγικής καταλληλότητας, δυνατοτήτων, προηγούμενων επιδόσεων και πολιτισμικής ευθυγράμμισης
- Παραπέμπει καταρτισμένους συνεργάτες σε υπεύθυνους Capture, λειτουργικούς επικεφαλής ή επιχειρησιακούς διευθυντές
- Ηγείται ή επιβλέπει αξιολογήσεις καταλληλότητας και διαπραγματεύσεις κοινοπραξιών
- Συνεργάζεται με τις Νομικές και Συμβάσεις για τη δομή κοινοπραξιών, τη συμμόρφωση με SBA, τον κίνδυνο σύνδεσης και τη διακυβέρνηση
- Συντονίζει την εξωτερική εμπλοκή με τους υπεύθυνους Ανάπτυξης Επιχειρήσεων και Capture για την προώθηση του pipeline
- Συμβάλλει στην εταιρική στρατηγική, την τμηματοποίηση της αγοράς, τις επενδυτικές προτεραιότητες και τις μελλοντικές συνεργασίες με εταιρείες, ομοσπονδιακά χρηματοδοτούμενα κέντρα έρευνας και ανάπτυξης και ακαδημαϊκά ιδρύματα
- Ταξίδια έως 25%
Απαιτήσεις
- Απαιτείται αμερικανική υπηκοότητα
- Απαιτείται άδεια ασφαλείας Secret ή επιλεξιμότητα για απόκτησή της· προτιμάται άδεια Top Secret ή επιλεξιμότητα για απόκτησή της
- Απαιτείται πτυχίο Bachelor
- Τουλάχιστον 10 χρόνια εμπειρίας σε ανάπτυξη επιχειρήσεων, στρατηγικές συνεργασίες ή συμμαχίες, διαχείριση Capture ή ρόλους συνεργασιών στον τομέα των κυβερνητικών συμβάσεων ή της αμυντικής βιομηχανίας
- Τουλάχιστον 3–5 χρόνια εμπειρίας σε ηγετικό ή διευθυντικό επίπεδο
- Προτιμάται μεταπτυχιακός τίτλος ή ισοδύναμη εμπειρία
- Προτιμώνται 15 χρόνια επαγγελματικής εμπειρίας, συμπεριλαμβανομένων 10 ή περισσότερων ετών σε Ανάπτυξη Επιχειρήσεων, Capture ή συναφείς ρόλους σε κυβερνητικό ανάδοχο, ολοκληρωτή συστημάτων ή εταιρεία τεχνολογίας, μηχανικής ή υπηρεσιών με επίκεντρο το Υπουργείο Πολέμου
- Γνώση των διαδικασιών απόκτησης του Υπουργείου Πολέμου, των μεθόδων συμβάσεων, των διαδρομών προμηθειών και της δυναμικής της ανταγωνιστικής αγοράς
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην ανάπτυξη και διαχείριση σχέσεων που συμβάλλουν σε αναθέσεις κύριων συμβάσεων υψηλής αξίας
- Εμπειρία σε πλατφόρμες CRM και προϊόντα Microsoft ή ικανότητα εκμάθησής τους, ιδιαίτερα Teams, SharePoint, PowerPoint και Outlook
- Εμπειρία στην αξιολόγηση και τη δομή κοινοπραξιών, με πρακτική γνώση των κανόνων SBA για 8(a), σχέσεις μέντορα–προστατευόμενου και συμμόρφωση κοινοπραξιών
- Ικανότητα και προθυμία για ταξίδια σε σχετικές εκδηλώσεις του κλάδου και εταιρικές τοποθεσίες όταν απαιτείται
- Καθιερωμένο δίκτυο στον αμυντικό βιομηχανικό τομέα
- Ισχυρή επιχειρηματική κρίση, συναισθηματική νοημοσύνη και ικανότητες επικοινωνίας, ιεράρχησης προτεραιοτήτων, ανάθεσης και ανάπτυξης σχέσεων
Παροχές
- Ιατρική ασφάλιση
- Οδοντιατρική ασφάλιση
- Ασφάλιση όρασης
- Ασφάλιση ζωής
- Συμπληρωματική κάλυψη TRICARE
- Κάλυψη βραχυπρόθεσμης ανικανότητας
- Κάλυψη μακροπρόθεσμης ανικανότητας
- Αντιστοίχιση εισφορών 401(k)
- Ευέλικτοι λογαριασμοί δαπανών
- Λογαριασμοί αποταμίευσης υγείας
- Πρόγραμμα υποστήριξης εργαζομένων
- Παροχή μάθησης και ανάπτυξης
- Άδεια μετ’ αποδοχών
- Αμειβόμενες αργίες
- Πρόγραμμα αντιστοίχισης εργοδότη
- Εθελοντικές εκδηλώσεις