Oxylabs.io
Oxylabs.io
Oxylabs.io предоставляет решения для веб-скрейпинга и сбора данных организациям, которым необходим надёжный доступ к общедоступным данным в интернете в больших масштабах. В предложение компании входят резидентские, мобильные и дата-центровые прокси, а также API на базе искусственного интеллекта и машинного обучения и готовые наборы данных для таких задач, как исследование рынка, мониторинг SEO, электронная коммерция, кибербезопасность и защита бренда. Компания обслуживает более 3500 клиентов и уделяет особое внимание эффективному, соответствующему требованиям законодательства и этичному сбору данных. Глобальная команда Oxylabs.io работает с задачами в сфере консалтинга, маркетинга и логистики, а также участвует в разработке и предоставлении продуктов и услуг для извлечения веб-данных.

Руководитель команды по работе с ключевыми клиентами — Oxylabs, Литва (гибридный формат)

Руководите функцией по работе с ключевыми клиентами в Oxylabs, удерживая и расширяя базу корпоративных клиентов в секторе решений для веб-данных. Отвечайте за стратегические отношения с клиентами, коммерческие переговоры и эффективность команды.

Описание

  • Развивайте, обучайте и направляйте команду по работе с ключевыми клиентами для достижения амбициозных целей
  • Увеличивайте выручку за счёт высокого уровня удержания корпоративных клиентов и целевого расширения клиентского портфеля
  • Ведите отношения с руководителями компаний-клиентов и проводите сложные переговоры, создающие дополнительную коммерческую ценность
  • Руководите стратегическим планированием работы с клиентами с учётом коммерческих структур, юридических требований и закупочных процессов
  • Совершенствуйте операционные процедуры и устраняйте препятствия, влияющие на ежедневное выполнение задач
  • Управляйте портфелем стратегических клиентов, сохраняя глубокое понимание рыночных тенденций и потребностей клиентов
  • Взаимодействуйте с командами клиентской поддержки, финансов, юридического сопровождения и продукта для улучшения клиентского опыта на всех этапах

Требования

  • Подтверждённый опыт управления корпоративными B2B-клиентами с ответственностью за удержание и расширение выручки
  • Опыт руководства, наставничества и оценки эффективности менеджеров по работе с клиентами или коммерческих представителей в культуре, ориентированной на обратную связь
  • Высокие организационные навыки для работы со сложными закупочными, комплаенс- и юридическими процессами корпоративных клиентов
  • Уверенность в сложных переговорах с руководителями компаний-клиентов, координации внутренних заинтересованных сторон и объединении команд в условиях давления
  • Проактивность, коммерческая любознательность и стратегическое мышление
  • Опыт работы в SaaS, инфраструктуре, сфере данных или искусственного интеллекта
  • Техническое знакомство с API, веб-скрейпингом, прокси или корпоративной инфраструктурой
  • Опыт проведения стратегических квартальных обзоров бизнеса и разработки планов работы с клиентами
  • Знакомство с инструментами искусственного интеллекта и оптимизацией рабочих процессов

Преимущества

  • Доступ к более чем 40 внутренним возможностям обучения
  • Поддержка участия во внешних конференциях
  • Возможности наставничества
  • Обмен знаниями в течение года
  • Частное медицинское страхование
  • Психотерапевтическая поддержка
  • Консультанты по благополучию на рабочем месте
  • Круглосуточный доступ в спортзал
  • Приложение для здоровья и благополучия
  • Корпоративные командные мероприятия
  • Возможность работать удалённо из другой страны
  • Ежеквартальные бюджеты на командообразование
  • Дополнительные дни отпуска
  • Оплачиваемый отпуск по важным жизненным обстоятельствам
  • Кофе, приготовленный бариста
  • Рабочие инструменты и оборудование

Похожие вакансии

Onto Innovation

Старший директор по операционной деятельности

Onto Innovation

Руководите сервисными операциями, установкой оборудования, планированием персонала и финансовыми результатами в сфере технологий контроля полупроводниковых процессов Onto Innovation.

Открыть
Viva Talent

Удалённый координатор подбора персонала в Южной Африке

Viva Talent

Координируйте собеседования и ведите записи в ATS для клиентов Viva Talent в США. Общайтесь с кандидатами и помогайте не останавливать подбор, работая удалённо из Южной Африки.

Открыть
Norton Rose Fulbright

Координатор платежей клиентов — гибридный формат, Хьюстон

Norton Rose Fulbright

Обработка поступлений от клиентов, проведение операций в SAP и сверка платежей для Norton Rose Fulbright. Поддержка юридических команд и Глобального сервисного центра в офисах Техаса.

Открыть
DaVita Kidney Care

Координатор медицинской помощи — гибридный формат, Луисвилл, Кентукки

DaVita Kidney Care

Координируйте помощь пациентам диализных центров DaVita в Луисвилле: помогайте получать направления, участвовать в программах и находить ресурсы для лечения хронических заболеваний. Взаимодействуйте с пациентами, медсёстрами, клиниками, медицинскими страховыми планами и партнёрскими практиками, поддерживая координацию помощи.

Открыть
Jensten

Аналитик по вознаграждениям

Jensten
1 001 – 5 000 Сотрудники
КонсалтингЛогистикаМаркетинг

Преобразуйте данные о сотрудниках в выводы об оплате труда, аналитические панели и рекомендации. Поддерживайте работу с вознаграждениями и льготами, а также пересмотр зарплат в британской страховой компании Jensten.

Открыть
Viva Talent

Удалённый координатор подбора персонала, США

Viva Talent

Координируйте подбор персонала для клиентов Viva Talent в США: назначайте собеседования, ведите записи в ATS и общайтесь с кандидатами. Поддерживайте движение кандидатов по этапам найма и помогайте быстрее получать от них ответы.

Открыть
CoxHealth

Координатор ухода в ночные смены и выходные

CoxHealth

Координируйте надомный уход за клиентами CoxHealth at Home и руководите выездными сотрудниками по ночам, в выходные и праздничные дни. Организуйте график ухода вне обычных рабочих часов.

Открыть
American Express

Бизнес-аналитик по глобальной реинжинирингу

American Express

Поддерживайте операционную деятельность American Express с помощью ИИ, автоматизации и продвинутой аналитики. Создавайте отчёты и панели мониторинга, которые помогают принимать решения и находить способы улучшить процессы.

Открыть
GM Financial

Стажёр-аналитик по кредитам — коммерческое кредитование

GM Financial

Станьте стажёром в команде коммерческого кредитования GM Financial и помогайте финансировать автодилеров. Гибридная работа включает оценку кредитного риска, анализ портфеля, взаимодействие с дилерами и оформление кредитных документов.

Открыть
Brown Brothers Harriman

Аналитик по вознаграждениям

Brown Brothers Harriman

Поддержка отчетности по вознаграждениям, программ продвижения, анализа рыночных ставок и равенства оплаты труда. Гибридный формат работы в Бостоне или Нью-Йорке.

Открыть