O
رئیس فروش، گروه فولکس‌واگن
OESL-Automotive
راهبری راهبرد جهانی فروش، مذاکره‌ها و رشد OESL-Automotive برای گروه فولکس‌واگن. مدیریت تیم فروش و هماهنگی برنامه‌های مشتریان در سراسر کسب‌وکار.
باز کردن
Oxylabs.io راهکارهای خزش وب و جمع‌آوری داده را برای سازمان‌هایی ارائه می‌دهد که به دسترسی قابل‌اعتماد و گسترده به داده‌های عمومی وب نیاز دارند. خدمات این شرکت شامل پروکسی‌های مسکونی، موبایل و دیتاسنتر، همچنین APIهای مبتنی بر هوش مصنوعی و یادگیری ماشین و مجموعه‌داده‌های آماده‌استفاده است. این خدمات در حوزه‌هایی مانند تحقیقات بازار، پایش سئو، تجارت الکترونیکی، امنیت سایبری و حفاظت از برند کاربرد دارند. این شرکت به بیش از ۳۵۰۰ مشتری خدمات ارائه می‌کند و بر جمع‌آوری کارآمد، منطبق با مقررات و اخلاقی داده تأکید دارد. تیم جهانی Oxylabs.io در زمینه‌های مرتبط با مشاوره، بازاریابی و لجستیک فعالیت می‌کند و نقش‌های آن از توسعه و ارائه محصولات و خدمات استخراج داده‌های وب پشتیبانی می‌کنند.
سرپرست ارشد مدیریت حساب‌ها – اکسی‌لبز، لیتوانی (هیبریدی)
هدایت عملکرد مدیریت حساب‌های اکسی‌لبز را در حوزه راهکارهای داده وب بر عهده بگیرید، مشتریان سازمانی را حفظ کنید و توسعه دهید. مالک روابط راهبردی با مشتریان، مذاکرات تجاری و عملکرد تیم باشید.
توضیحات
- تیم مدیریت حساب‌ها را برای دستیابی به اهداف بلندپروازانه عملکردی ایجاد، مربی‌گری و هدایت کنید
- با حفظ قدرتمند مشتریان سازمانی و توسعه هدفمند در سراسر سبد مشتریان، درآمد را افزایش دهید
- مسئول روابط با مشتریان ارشد باشید و مذاکرات پیچیده‌ای را که ارزش تجاری بیشتری ایجاد می‌کنند هدایت کنید
- برنامه‌ریزی راهبردی حساب‌ها را در ساختارهای تجاری، الزامات حقوقی و فرایندهای تدارکات هدایت کنید
- رویه‌های عملیاتی را بهبود دهید و گلوگاه‌های تحویل را که بر اجرای روزمره اثر می‌گذارند برطرف کنید
- سبدی از حساب‌های راهبردی را مدیریت کنید و هم‌زمان بینش نزدیکی نسبت به تحولات بازار و نیازهای مشتریان داشته باشید
- با تیم‌های پشتیبانی مشتری، مالی، حقوقی و محصول همکاری کنید تا تجربه مشتری را از ابتدا تا انتها بهبود دهید
شرایط لازم
- تجربه اثبات‌شده در مدیریت حساب‌های سازمانی B2B، همراه با مسئولیت حفظ مشتری و درآمد حاصل از توسعه
- سابقه اثبات‌شده در رهبری، مربی‌گری و مدیریت عملکرد مدیران حساب یا نمایندگان تجاری در فرهنگی مبتنی بر بازخورد
- توانمندی سازمانی بالا در فرایندهای پیچیده تدارکات سازمانی، انطباق و امور حقوقی
- اعتمادبه‌نفس در مدیریت گفت‌وگوهای دشوار با مدیران مشتری، هماهنگ‌کردن ذی‌نفعان داخلی و همسوکردن تیم‌ها در شرایط فشار
- روحیه مالکیت فعال، کنجکاوی تجاری و قضاوت راهبردی
- سابقه در SaaS، زیرساخت، داده یا هوش مصنوعی
- آشنایی فنی با APIها، وب‌اسکریپینگ، پروکسی‌ها یا زیرساخت سازمانی
- تجربه رهبری QBRهای راهبردی و تدوین برنامه‌های حساب
- آشنایی با ابزارهای هوش مصنوعی و بهینه‌سازی گردش کار
مزایا
- دسترسی به بیش از ۴۰ فرصت یادگیری داخلی
- حمایت برای شرکت در کنفرانس‌های خارجی
- فرصت‌های مربی‌گری
- اشتراک دانش در طول سال
- بیمه درمانی خصوصی
- حمایت روان‌درمانی
- مشاوران بهزیستی در محل کار
- دسترسی ۲۴ ساعته در ۷ روز هفته به باشگاه ورزشی
- اپلیکیشن تندرستی
- رویدادهای تیمی شرکت
- فرصت دورکاری موقت از خارج از کشور
- بودجه فصلی برای تیم‌سازی
- روزهای مرخصی اضافی
- مرخصی با حقوق برای رویدادهای مهم زندگی
- قهوه تهیه‌شده توسط باریستا
- ابزار و تجهیزات کاری
فرصت‌های شغلی مرتبط
نماینده فروش داخلی
Purple
ایالات متحده
یوتا$۱۶ – $۱۹ / ساعت
ترکیبیتمام‌وقتجونیورمدرک دانشگاهی لازم نیستزبان مورد نیاز: انگلیسیفروشفروش داخلیاز طریق فروش‌های ورودی و بخشی از فروش‌های خروجی، تشک‌های Purple را بفروشید و خدمات مشاوره‌ای به مشتریان را با اهداف فروش ترکیب کنید. در تمام مراحل خرید به مشتریان کمک کنید و معیارهای فروش و خدمات را برآورده سازید.
باز کردن
مدیر فروش دورکار، ایتالیا — عایق‌کاری فنی
Etex
رشد فروش B2B کسب‌وکار عایق‌کاری فنی مسکونی Etex را در سراسر ایتالیا هدایت کنید. روابط مشتریان، خط لوله فروش، مذاکره‌ها و گسترش سودآور را مدیریت کنید.
باز کردن
مدیر فروش، اجاره دوچرخه
Lease a Bike | Deutschlandدر نقشی ترکیبی در آلمان، هدایت فروش B2B، همکاری‌های تجاری و موفقیت مشتریان Lease a Bike را بر عهده بگیرید. با راهبرد فروش، مدیریت KPI و رهبری تیم به رشد کسب‌وکار کمک کنید.
باز کردن
فارغ‌التحصیل فروش فنی، سیدنی (ترکیبی)
Hewlett Packard Enterprise
به مشتریان HPE برای طراحی راهکارهای شبکه، رایانش ابری و مرکز داده کمک کنید. با تیم‌های حساب همکاری کنید تا فرصت‌ها را از ارزیابی اولیه تا نهایی‌شدن قرارداد پیش ببرید.
باز کردن
نماینده فروش مدترونیک III، درمان‌های مداخله‌ای
Medtronic
در منطقه تمپا–ساراسوتا، درمان‌های مداخله‌ای مدترونیک را به جراحان و مشتریان حوزه سلامت عرضه کنید. با فروش میدانی و توسعه مشتریان، کسب‌وکار کیفون را گسترش دهید.
باز کردن
کارشناس فروش فنی فارغ‌التحصیل – HPE، سیدنی
Hewlett Packard Enterpriseبه تیم HPE در سیدنی بپیوندید و در توسعه راهکارهای شبکه، رایانش ابری، هوش مصنوعی و مرکز داده مشارکت کنید. از تیم‌های حساب مشتری پشتیبانی کنید و فرصت‌های مشتری را از ارزیابی اولیه تا نهایی‌شدن قرارداد پیش ببرید.
باز کردن
مدیر فروش مؤسس، عربستان سعودی
Alan
کسب‌وکار بیمه سلامت Alan را در عربستان سعودی راه‌اندازی کنید و مسئولیت فروش B2B را از نخستین تماس تا نهایی‌شدن قرارداد بر عهده بگیرید. به ایجاد حضور تجاری محلی شرکت کمک کنید و شکل‌دهی به کارکرد فروش آن را بر عهده داشته باشید.
باز کردن
مدیر فروش بی‌تو‌بی BD، مراقبت فراتر از بیمارستان
BD
فرانسه€۷۵٬۰۰۰ – €۸۵٬۰۰۰ / سال
حضوریتمام‌وقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیزبان مورد نیاز: فرانسویفروشرشد فروش بی‌تو‌بی BD را در بازار مراقبت‌های خارج از بیمارستان فرانسه رهبری کنید. تیم‌های فروش، همکاری‌های راهبردی و گسترش تجاری را مدیریت کنید.
باز کردن
مدیر فروش منطقه‌ای حوزه سلامت، ساحل غربی
CrowdStrikeایالات متحده
کالیفرنیا$۱۰۵٬۰۰۰ – $۱۶۳٬۰۰۰ / سال
دورکاریتمام‌وقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیفروشمسئولیت حساب‌های راهبردی سازمان‌های حوزه سلامت در سراسر ساحل غربی را بر عهده بگیرید و پلتفرم امنیت سایبری بومی هوش مصنوعی CrowdStrike را به مشتریان سازمانی بفروشید. با مدیران ارشد رابطه بسازید، با شرکای کانال همکاری کنید و درآمد منطقه‌ای را افزایش دهید.
باز کردن