Oxylabs.io는 대규모로 공개 웹 데이터에 안정적으로 접근해야 하는 조직을 위해 웹 스크래핑 및 데이터 수집 솔루션을 제공합니다. 주거용, 모바일 및 데이터센터 프록시와 함께 인공지능 및 머신러닝 기반 API, 바로 사용할 수 있는 데이터 세트를 제공하며, 시장 조사, SEO 모니터링, 전자상거래, 사이버 보안, 브랜드 보호 등의 분야에 활용됩니다. 이 회사는 3,500개 이상의 고객에게 서비스를 제공하며 효율적이고 규정을 준수하는 윤리적 데이터 수집을 중시합니다. Oxylabs.io의 글로벌 팀은 컨설팅, 마케팅 및 물류 관련 활용 사례를 지원하며, 웹 데이터 추출 제품과 서비스의 개발 및 제공을 뒷받침하는 직무를 수행합니다.
시니어 어카운트 매니지먼트 팀 리드—Oxylabs, 리투아니아(하이브리드)
Oxylabs의 어카운트 매니지먼트 기능을 이끌며 웹 데이터 솔루션 분야의 엔터프라이즈 고객을 유지하고 확대합니다. 전략적 고객 관계, 상업적 협상, 팀 성과를 총괄합니다.
설명
- 어카운트 매니지먼트 팀을 구축하고 코칭하며 이끌어 높은 성과 목표를 달성하도록 지원
- 강력한 엔터프라이즈 고객 유지와 고객 포트폴리오 전반의 타깃 확장을 통해 매출 성장 달성
- 임원급 고객 관계를 담당하고 추가적인 상업적 가치를 창출하는 복잡한 협상 주도
- 상업 구조, 법적 요건, 조달 프로세스 전반의 전략적 어카운트 계획 지휘
- 운영 절차를 개선하고 일상적인 실행에 영향을 미치는 제공 병목 해소
- 시장 동향과 고객 요구를 면밀히 파악하면서 전략적 어카운트 포트폴리오 관리
- 고객 지원, 재무, 법무, 제품 팀과 협력해 엔드투엔드 고객 경험 강화
지원 자격
- 고객 유지 및 확장 매출을 책임진 엔터프라이즈 B2B 어카운트 관리 경험
- 피드백 중심의 문화에서 어카운트 매니저 또는 영업 담당자를 이끌고 코칭하며 성과를 관리한 실적
- 복잡한 엔터프라이즈 조달, 컴플라이언스, 법무 프로세스를 관리하는 뛰어난 조직 역량
- 어려운 임원급 고객 대화를 자신 있게 진행하고 내부 이해관계자를 조율하며 압박 속에서 팀의 방향을 맞출 수 있는 능력
- 주도적 책임감, 비즈니스에 대한 호기심, 전략적 판단력
- SaaS, 인프라, 데이터 또는 인공지능 분야의 경험
- API, 웹 스크래핑, 프록시 또는 엔터프라이즈 인프라에 대한 기술적 이해
- 전략적 QBR을 주도하고 어카운트 계획을 수립한 경험
- AI 도구와 워크플로 최적화에 대한 이해
복리후생
- 40개 이상의 내부 학습 기회 이용 가능
- 외부 컨퍼런스 참석 지원
- 멘토링 기회
- 연중 지식 공유
- 민간 건강보험
- 심리치료 지원
- 현장 웰빙 컨설턴트
- 24시간 체육관 이용
- 웰니스 앱
- 회사 팀 행사
- 해외 워케이션 기회
- 분기별 팀 빌딩 예산
- 추가 휴가 일수
- 중요한 인생 이벤트를 위한 유급 휴가
- 바리스타가 준비하는 커피
- 업무 도구 및 장비