Oxylabs.io zagotavlja rešitve za spletno strganje in zbiranje podatkov za organizacije, ki potrebujejo zanesljiv dostop do javno dostopnih spletnih podatkov v velikem obsegu. Njegova ponudba vključuje rezidenčne, mobilne in podatkovnocentrske posredniške strežnike ter API-je, ki temeljijo na umetni inteligenci in strojnem učenju, in pripravljene podatkovne zbirke za uporabo pri tržnih raziskavah, spremljanju SEO, e-trgovini, kibernetski varnosti in zaščiti blagovnih znamk. Podjetje oskrbuje več kot 3.500 strank ter poudarja učinkovito, skladno in etično zbiranje podatkov. Njegova globalna ekipa deluje na področjih svetovanja, trženja in logistike, pri čemer nekatere vloge podpirajo razvoj in zagotavljanje izdelkov ter storitev za pridobivanje spletnih podatkov.
Vodja ekipe za upravljanje ključnih strank – Oxylabs, Litva (hibridno)
Vodite funkcijo upravljanja strank v podjetju Oxylabs ter skrbite za ohranjanje in širjenje sodelovanja s poslovnimi strankami v sektorju rešitev za spletne podatke. Odgovorni boste za strateške odnose s strankami, komercialna pogajanja in uspešnost ekipe.
Litva4000 € – 5000 € / mesec
HibridnoPolni delovni časSeniorZahtevani Jezik: angleščinaProdajaSkrbnik strankOpis
- Vzpostavljanje, mentoriranje in vodenje ekipe za upravljanje strank k ambicioznim ciljem uspešnosti
- Povečevanje prihodkov z močnim ohranjanjem poslovnih strank in ciljno usmerjenim širjenjem sodelovanja v portfelju strank
- Prevzemanje odgovornosti za odnose z vodilnimi predstavniki strank ter vodenje kompleksnih pogajanj, ki ustvarjajo dodatno poslovno vrednost
- Vodenje strateškega načrtovanja računov strank prek poslovnih struktur, pravnih zahtev in nabavnih procesov
- Izboljševanje operativnih postopkov in odpravljanje ozkih grl pri izvedbi, ki vplivajo na vsakodnevno delo
- Upravljanje portfelja strateških računov strank ob tesnem spremljanju tržnih gibanj in potreb strank
- Sodelovanje s podporo strankam, financami, pravno in produktno ekipo za izboljšanje celotne izkušnje strank
Zahteve
- Dokazane izkušnje z upravljanjem poslovnih B2B računov strank ter odgovornostjo za prihodke iz ohranjanja in širjenja sodelovanja
- Izkušnje z vodenjem, mentoriranjem in upravljanjem uspešnosti skrbnikov strank ali komercialnih predstavnikov v kulturi, ki temelji na povratnih informacijah
- Močne organizacijske sposobnosti pri kompleksnih poslovnih nabavnih, skladnostnih in pravnih procesih
- Gotovost pri obravnavi zahtevnih pogovorov z vodilnimi predstavniki strank, usklajevanju notranjih deležnikov in povezovanju ekip pod pritiskom
- Proaktivnost, poslovna radovednost in strateška presoja
- Izkušnje s področja SaaS, infrastrukture, podatkov ali umetne inteligence
- Tehnično poznavanje API-jev, spletnega strganja, posredniških strežnikov ali poslovne infrastrukture
- Izkušnje z vodenjem strateških četrtletnih poslovnih pregledov in pripravo načrtov za račune strank
- Poznavanje orodij umetne inteligence in optimizacije delovnih procesov
Ugodnosti
- Dostop do več kot 40 internih priložnosti za učenje
- Podpora pri udeležbi na zunanjih konferencah
- Priložnosti za mentorstvo
- Deljenje znanja skozi vse leto
- Zasebno zdravstveno zavarovanje
- Podpora pri psihoterapiji
- Svetovalci za dobro počutje na delovnem mestu
- Dostop do telovadnice 24 ur na dan, 7 dni v tednu
- Aplikacija za dobro počutje
- Ekipni dogodki podjetja
- Možnost dela iz tujine
- Četrtletni proračuni za izgradnjo ekipe
- Dodatni dnevi dopusta
- Plačan dopust ob pomembnih življenjskih dogodkih
- Kava, ki jo pripravi barist
- Delovna orodja in oprema