A Oxylabs.io oferece soluções de web scraping e coleta de dados para organizações que precisam de acesso confiável a dados públicos da web em grande escala. Sua oferta inclui proxies residenciais, móveis e de data centers, além de APIs baseadas em inteligência artificial e aprendizado de máquina e conjuntos de dados prontos para uso em aplicações como pesquisa de mercado, monitoramento de SEO, comércio eletrônico, cibersegurança e proteção de marcas. A empresa atende mais de 3.500 clientes e enfatiza uma coleta de dados eficiente, em conformidade com as normas e ética. A equipe global da Oxylabs.io atua em casos de uso relacionados a consultoria, marketing e logística, com posições voltadas ao desenvolvimento e à entrega de produtos e serviços de extração de dados da web.
Líder sênior da equipe de gestão de contas – Oxylabs, Lituânia (híbrido)
Lidere a função de gestão de contas da Oxylabs, retendo e expandindo clientes empresariais no setor de soluções de dados da web. Assuma relacionamentos estratégicos com clientes, negociações comerciais e o desempenho da equipe.
Lituânia€ 4.000 – € 5.000 / mês
HíbridoTempo integralSêniorIdioma Obrigatório: inglêsGerente de contasVendasDescrição
- Formar, desenvolver e orientar a equipe de Gestão de Contas rumo a metas ambiciosas de desempenho
- Aumentar a receita por meio de uma forte retenção de clientes empresariais e de uma expansão direcionada em toda a carteira de clientes
- Assumir os relacionamentos com clientes executivos e liderar negociações complexas que gerem valor comercial adicional
- Direcionar o planejamento estratégico de contas envolvendo estruturas comerciais, requisitos legais e processos de compras
- Aprimorar os procedimentos operacionais e eliminar gargalos de entrega que afetam a execução diária
- Gerenciar uma carteira de contas estratégicas mantendo uma visão próxima das tendências do mercado e das necessidades dos clientes
- Trabalhar em parceria com Suporte ao Cliente, Finanças, Jurídico e Produto para fortalecer a experiência do cliente de ponta a ponta
Requisitos
- Experiência comprovada em gestão de contas B2B empresariais, com responsabilidade pela receita de retenção e expansão
- Histórico de liderança, desenvolvimento e gestão de desempenho de gerentes de contas ou representantes comerciais em uma cultura orientada por feedback
- Forte capacidade organizacional para lidar com processos complexos de compras empresariais, conformidade e questões jurídicas
- Segurança para conduzir conversas desafiadoras com clientes executivos, coordenar partes interessadas internas e alinhar equipes sob pressão
- Iniciativa, curiosidade comercial e visão estratégica
- Experiência em SaaS, infraestrutura, dados ou inteligência artificial
- Conhecimento técnico de APIs, web scraping, proxies ou infraestrutura empresarial
- Experiência liderando QBRs estratégicas e desenvolvendo planos de contas
- Familiaridade com ferramentas de IA e otimização de fluxos de trabalho
Benefícios
- Acesso a mais de 40 oportunidades internas de aprendizagem
- Apoio para participar de conferências externas
- Oportunidades de mentoria
- Compartilhamento de conhecimento ao longo do ano
- Seguro de saúde privado
- Apoio psicoterapêutico
- Consultores de bem-estar no local
- Acesso à academia 24 horas por dia, 7 dias por semana
- Aplicativo de bem-estar
- Eventos de equipe da empresa
- Oportunidade de workation no exterior
- Orçamentos trimestrais para atividades de integração da equipe
- Dias adicionais de férias
- Licença remunerada para acontecimentos importantes da vida
- Café preparado por barista
- Ferramentas e equipamentos de trabalho