Venture Media
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A Venture Media é uma empresa lucrativa, financiada com capital privado, que cria e desenvolve produtos digitais. Sua atuação abrange comércio eletrônico, desenvolvimento mobile e web, mídias sociais e marketing PPC, com foco na criação de projetos centrados no usuário para grandes públicos. Seu portfólio inclui BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com e Canvus.com, e sua equipe atua nas áreas de consultoria, marketing e comércio eletrônico.

Representante de vendas B2B, cadeia de suprimentos e logística – remoto no Canadá

Impulsione o crescimento de clientes B2B da Chit Chats gerenciando prospecção, descoberta, qualificação, propostas e transição de clientes. Ajude empresas canadenses a acessar soluções de envio acessíveis enquanto conduz oportunidades pelo funil de vendas.

Descrição

  • Conquistar novos negócios por meio de prospecção ativa, leads recebidos, indicações, pesquisa de mercado e campanhas de reativação
  • Liderar chamadas de descoberta sobre volumes de envio, transportadoras, desafios, plataformas, requisitos de serviço e potencial de crescimento
  • Avaliar leads quanto à adequação comercial, perfil de envio, necessidades de conformidade, viabilidade operacional e potencial de receita
  • Explicar claramente os serviços da Chit Chats e adaptar as conversas de vendas às necessidades de cada cliente
  • Criar comparações básicas de preços, visões gerais de economia, propostas e materiais de acompanhamento
  • Trabalhar em parceria com o gerente de Vendas e as equipes de Dados, Produto e Operações em questões complexas de preços e adequação do serviço
  • Manter precisos no CRM os registros de leads, oportunidades e clientes
  • Registrar contatos, acompanhamentos, próximas ações e progresso das etapas das negociações
  • Coordenar com as equipes de Integração e Gestão de Contas para garantir uma transição tranquila após a venda
  • Fazer acompanhamento consistente para avançar leads qualificados pelo funil
  • Identificar necessidades de clientes que possam contribuir para o desenvolvimento de produtos, melhorias de serviços, campanhas de marketing ou parcerias
  • Apoiar campanhas de vendas, ações de contato específicas por setor e projetos de pesquisa de mercado
  • Atingir ou superar as metas de atividade, funil, conversão, ativação e receita
  • Reportar ao gerente de Vendas – Desenvolvimento de Negócios
  • Converter oportunidades qualificadas em clientes ativos de envios da Chit Chats e apoiar sua transição para as equipes de Integração e Gestão de Contas

Requisitos

  • Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal
  • Experiência em contato com clientes B2B com foco em logística é um diferencial importante
  • Experiência anterior em vendas B2B em logística ou cadeia de suprimentos é um diferencial importante
  • Conforto com prospecção fria, chamadas de descoberta, acompanhamentos e apresentações para clientes
  • Abordagem centrada no cliente, com capacidade de identificar desafios e recomendar soluções práticas
  • Forte organização e capacidade de gerenciar leads em várias etapas do funil
  • Capacidade de aprender os serviços, preços, processos de envio, considerações de conformidade e requisitos operacionais da Chit Chats
  • Experiência com plataformas de CRM, Google Workspace, Microsoft Office e ferramentas básicas de relatórios
  • Boas habilidades de resolução de problemas e capacidade de coordenar com equipes internas
  • Perfil autônomo, resiliente e confortável em buscar metas de vendas
  • Capacidade de ponderar o crescimento da receita em relação à adequação do cliente, à lucratividade e à viabilidade operacional
  • Formação pós-secundária ou experiência profissional equivalente
  • De 2 a 5 ou mais anos em vendas, desenvolvimento de negócios, sucesso do cliente, gestão de contas ou suporte de vendas para empresas de logística ou cadeia de suprimentos que lidem com remessas pequenas a médias
  • Experiência com comércio eletrônico, envios, logística, marketplaces ou serviços para pequenas empresas é preferencial
  • Experiência em vendas B2B em logística, transporte ou área relacionada é um diferencial
  • As pessoas selecionadas devem concluir verificações de referências e antecedentes criminais antes da contratação

Benefícios

  • Elegibilidade para o Plano escalonado de Incentivo de Vendas com comissão
  • Benefícios de saúde, odontológicos e oftalmológicos coletivos pagos pelo empregador, com cobertura de 80% após três meses
  • Bônus anual de fim de ano
  • Duas semanas de férias remuneradas, negociáveis
  • Folga remunerada no aniversário
  • Elegibilidade para o abrangente plano GRSP após três meses de emprego

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