Venture Media on yksityisesti rahoitettu ja kannattava yritys, joka kehittää ja kasvattaa digitaalisia tuotteita. Sen toiminta kattaa verkkokaupan, mobiili- ja verkkokehityksen, sosiaalisen median sekä PPC-markkinoinnin. Yritys keskittyy käyttäjälähtöisten, suurille yleisöille suunnattujen projektien rakentamiseen. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com ja Canvus.com, ja tiimi työskentelee konsultoinnin, markkinoinnin ja verkkokaupan parissa.
B2B-myyntiedustaja, toimitusketju ja logistiikka – etätyö Kanadassa
Kasvata Chit Chatsin B2B-asiakaskuntaa hoitamalla prospektointia, kartoitusta, kvalifiointia, tarjouksia ja asiakassiirtoja. Auta kanadalaisia yrityksiä saamaan edullisia toimitusratkaisuja ja vie mahdollisuuksia eteenpäin myyntiputkessa.
Kuvaus
- Hanki uutta liiketoimintaa ulospäin suuntautuvalla prospektoinnilla, saapuvilla liideillä, suositteluilla, markkinapaikkatutkimuksella ja uudelleenaktivointikampanjoilla
- Johda kartoituspuheluita, joissa käsitellään toimitusmääriä, kuljetusliikkeitä, haasteita, alustoja, palveluvaatimuksia ja kasvupotentiaalia
- Arvioi prospektien kaupallinen sopivuus, toimitusprofiili, vaatimustenmukaisuustarpeet, toiminnallinen toteutettavuus ja tulopotentiaali
- Esittele Chit Chatsin palvelut selkeästi ja mukauta myyntikeskustelut kunkin asiakkaan tarpeisiin
- Laadi perushintavertailuja, säästöyhteenvetoja, tarjouksia ja seurantamateriaaleja
- Tee yhteistyötä myyntipäällikön sekä data-, tuote- ja operatiivisten tiimien kanssa monimutkaisissa hinnoittelu- ja palvelusopivuuskysymyksissä
- Pidä liidejä, myyntimahdollisuuksia ja asiakkaita koskevat tiedot ajan tasalla CRM-järjestelmässä
- Kirjaa yhteydenotot, seurannat, seuraavat toimenpiteet ja kauppavaiheiden eteneminen
- Koordinoi perehdytyksen ja asiakkuudenhallinnan kanssa varmistaaksesi sujuvan myynnin jälkeisen siirtymän
- Seuraa prospekteja johdonmukaisesti edistääksesi päteviä mahdollisuuksia myyntiputkessa
- Tuo esiin asiakkaiden tarpeita, jotka voivat tukea tuotekehitystä, palvelujen parantamista, markkinointikampanjoita tai kumppanuuksia
- Tue myyntikampanjoita, toimialakohtaista kontaktointia ja markkinatutkimushankkeita
- Saavuta tai ylitä aktiivisuudelle, myyntiputkelle, konversiolle, aktivoinnille ja tuloille asetetut tavoitteet
- Raportoi liiketoiminnan kehityksen myyntipäällikölle
- Muuta pätevät myyntimahdollisuudet aktiivisiksi Chit Chatsin toimitusasiakkuuksiksi ja tue niiden siirtymistä perehdytykseen ja asiakkuudenhallintaan
Vaatimukset
- Erinomaiset kirjalliset ja suulliset viestintätaidot
- Logistiikkaan keskittyvä B2B-asiakashankinta katsotaan merkittäväksi eduksi
- Aiempi B2B-myyntikokemus logistiikan tai toimitusketjun parissa katsotaan merkittäväksi eduksi
- Olet valmis kylmäprospektointiin, kartoituspuheluihin, seurantaan ja asiakasesittelyihin
- Asiakaslähtöinen toimintatapa sekä kyky tunnistaa haasteita ja suositella käytännöllisiä ratkaisuja
- Hyvät organisointitaidot ja kyky hallita prospekteja myyntiputken eri vaiheissa
- Kyky oppia Chit Chatsin palvelut, hinnoittelu, toimitusprosessit, vaatimustenmukaisuuteen liittyvät näkökohdat ja toiminnalliset vaatimukset
- Kokemusta CRM-alustoista, Google Workspacesta, Microsoft Officesta ja perustason raportointityökaluista
- Tehokkaat ongelmanratkaisutaidot ja kyky koordinoida toimintaa sisäisten tiimien välillä
- Itsenäinen, sinnikäs ja myyntitavoitteiden saavuttamisesta motivoituva työote
- Kyky punnita liikevaihdon kasvua suhteessa asiakassopivuuteen, kannattavuuteen ja toiminnalliseen toteutettavuuteen
- Toisen asteen jälkeinen koulutus tai vastaava ammatillinen kokemus
- Vähintään 2–5 vuoden kokemus myynnistä, liiketoiminnan kehityksestä, asiakasmenestyksestä, asiakkuudenhallinnasta tai myynnin tuesta logistiikka- tai toimitusketjuyrityksissä, jotka käsittelevät pieniä tai keskisuuria lähetyksiä
- Kokemus verkkokaupasta, toimituksista, logistiikasta, markkinapaikoista tai pienyrityspalveluista katsotaan eduksi
- B2B-myyntikokemus logistiikan, kuljetusten tai niihin liittyvän alan parissa katsotaan eduksi
- Valittujen hakijoiden on suoritettava suosittelija- ja rikostaustatarkistukset ennen työsuhteen alkamista
Edut
- Mahdollisuus osallistua porrastettuun myynnin kannustinjärjestelmään, johon sisältyy provisio
- Työnantajan maksamat ryhmäterveys-, hammaslääkäri- ja näköedut, joiden kattavuus on 80 % kolmen työskentelykuukauden jälkeen
- Vuosittainen vuoden lopun bonus
- Kaksi viikkoa palkallista lomaa, neuvoteltavissa
- Palkallinen vapaapäivä syntymäpäivänä
- Mahdollisuus osallistua kattavaan GRSP-järjestelmään kolmen työskentelykuukauden jälkeen