„Venture Media“ yra privačiai finansuojama ir pelninga įmonė, kuri kuria ir plėtoja skaitmeninius produktus. Jos veikla apima elektroninę prekybą, mobiliųjų ir interneto sprendimų kūrimą, socialinę žiniasklaidą ir PPC rinkodarą, daugiausia dėmesio skiriant į naudotojus orientuotiems projektams, skirtiems plačiai auditorijai. Įmonės portfelyje yra BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com ir Canvus.com, o jos komanda dirba konsultavimo, rinkodaros ir elektroninės prekybos srityse.
B2B pardavimų atstovas, tiekimo grandinė ir logistika – nuotolinis darbas Kanadoje
Auginkite „Chit Chats“ B2B klientų bazę valdydami potencialių klientų paiešką, poreikių išsiaiškinimą, kvalifikavimą, pasiūlymus ir klientų perdavimą. Padėkite Kanados įmonėms pasiekti įperkamas siuntimo paslaugas ir judėkite su galimybėmis pardavimo piltuvu.
Aprašymas
- Ieškokite naujo verslo vykdydami aktyvią potencialių klientų paiešką, dirbdami su gaunamais potencialiais klientais, rekomendacijomis, prekyviečių tyrimais ir pakartotinio aktyvinimo kampanijomis
- Veskite poreikių išsiaiškinimo pokalbius apie siuntų kiekius, vežėjus, problemas, platformas, paslaugų reikalavimus ir augimo potencialą
- Vertinkite potencialių klientų komercinį tinkamumą, siuntimo profilį, atitikties poreikius, veiklos įgyvendinamumą ir pajamų potencialą
- Aiškiai pristatykite „Chit Chats“ paslaugas ir pritaikykite pardavimo pokalbius prie kiekvieno kliento poreikių
- Renkite pagrindinius kainų palyginimus, sutaupymo apžvalgas, pasiūlymus ir tolesnio bendravimo medžiagą
- Bendradarbiaukite su pardavimų vadovu, duomenų, produkto ir veiklos komandomis spręsdami sudėtingus kainodaros ir paslaugos tinkamumo klausimus
- Užtikrinkite, kad potencialių klientų, pardavimo galimybių ir klientų duomenys CRM sistemoje būtų tikslūs
- Registruokite kontaktus, tolesnius veiksmus, kitus žingsnius ir sandorio etapo pažangą
- Koordinuokite veiksmus su įvedimo į darbą ir klientų valdymo komandomis, kad po pardavimo klientas būtų sklandžiai perduotas
- Nuosekliai palaikykite ryšį, kad kvalifikuotos galimybės judėtų pardavimo piltuvu
- Išryškinkite klientų poreikius, galinčius padėti tobulinti produktą, paslaugas, rinkodaros kampanijas ar partnerystes
- Padėkite vykdyti pardavimo kampanijas, konkrečioms pramonės šakoms skirtą rinkodarą ir rinkos tyrimų projektus
- Pasiekite arba viršykite aktyvumo, pardavimo piltuvo, konversijos, aktyvinimo ir pajamų tikslus
- Atsiskaitykite pardavimų vadovui – verslo plėtra
- Paverskite kvalifikuotas galimybes aktyviais „Chit Chats“ siuntimo paslaugų klientais ir padėkite jiems pereiti į įvedimo į darbą bei klientų valdymo etapus
Reikalavimai
- Puikūs rašytinio ir žodinio bendravimo gebėjimai
- B2B klientų pritraukimo patirtis logistikos srityje būtų didelis privalumas
- Ankstesnė B2B pardavimų patirtis logistikos ar tiekimo grandinės srityje būtų didelis privalumas
- Gebėjimas dirbti su šaltųjų kontaktų paieška, poreikių išsiaiškinimo pokalbiais, tolesniu bendravimu ir klientų pristatymais
- Į klientą orientuotas požiūris ir gebėjimas nustatyti problemas bei pasiūlyti praktiškus sprendimus
- Puikūs organizaciniai gebėjimai ir gebėjimas valdyti potencialius klientus skirtinguose pardavimo piltuvo etapuose
- Gebėjimas išmokti „Chit Chats“ paslaugas, kainodarą, siuntimo procesus, atitikties aspektus ir veiklos reikalavimus
- Patirtis dirbant su CRM platformomis, „Google Workspace“, „Microsoft Office“ ir pagrindiniais ataskaitų rengimo įrankiais
- Veiksmingi problemų sprendimo įgūdžiai ir gebėjimas koordinuoti veiksmus tarp vidinių komandų
- Savarankiškumas, atsparumas ir gebėjimas siekti pardavimo tikslų
- Gebėjimas derinti pajamų augimą su kliento tinkamumu, pelningumu ir veiklos įgyvendinamumu
- Aukštesnysis išsilavinimas arba lygiavertė profesinė patirtis
- 2–5 ar daugiau metų patirtis pardavimų, verslo plėtros, klientų sėkmės, klientų valdymo ar pardavimų palaikymo srityse logistikos arba tiekimo grandinės įmonėse, aptarnaujančiose mažas ir vidutinio dydžio siuntas
- Pageidautina patirtis e. prekybos, siuntimo, logistikos, prekyviečių ar smulkiojo verslo paslaugų srityse
- B2B pardavimų patirtis logistikos, transporto ar susijusioje srityje būtų privalumas
- Atrinkti kandidatai prieš įsidarbindami turi pateikti rekomendacijas ir praeiti teistumo patikrą
Privalumai
- Galimybė dalyvauti pakopinėje pardavimų skatinimo programoje su komisiniais
- Darbdavio apmokamas grupinis sveikatos, odontologijos ir regėjimo draudimas, padengiantis 80 % išlaidų po trijų mėnesių
- Metinė metų pabaigos premija
- Dvi apmokamų atostogų savaitės, dėl kurių galima derėtis
- Apmokama laisva diena gimtadienio proga
- Galimybė dalyvauti išsamioje GRSP programoje po trijų darbo mėnesių