Venture Media je zasebno financirano in dobičkonosno podjetje, ki inkubira in razvija digitalne izdelke. Njegovo delo zajema e-trgovino, razvoj mobilnih in spletnih aplikacij, družbene medije ter PPC-trženje, pri čemer se osredotoča na ustvarjanje uporabniško usmerjenih projektov za široko občinstvo. Portfelj podjetja vključuje BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com in Canvus.com, njegova ekipa pa deluje na področjih svetovanja, trženja in e-trgovine.
B2B prodajni zastopnik za dobavno verigo in logistiko – delo na daljavo v Kanadi
Spodbujajte rast B2B strank podjetja Chit Chats z upravljanjem iskanja potencialnih strank, ugotavljanja potreb, kvalificiranja, priprave ponudb in predaje strank. Kanadskim podjetjem pomagajte do cenovno ugodnih rešitev pošiljanja ter vodite priložnosti skozi prodajni lijak.
Opis
- Pridobivanje novih poslov prek aktivnega iskanja potencialnih strank, vhodnih povpraševanj, priporočil, raziskovanja tržnic in kampanj za ponovno aktivacijo
- Vodenje uvodnih pogovorov o obsegu pošiljk, prevoznikih, težavah, platformah, zahtevah storitve in potencialu za rast
- Ocenjevanje potencialnih strank glede komercialne ustreznosti, profila pošiljanja, zahtev glede skladnosti, operativne izvedljivosti in prihodkovnega potenciala
- Jasno pojasnjevanje storitev Chit Chats in prilagajanje prodajnih pogovorov potrebam posamezne stranke
- Priprava osnovnih primerjav cen, pregledov prihrankov, ponudb in gradiv za nadaljnjo komunikacijo
- Sodelovanje z vodjo prodaje ter ekipami za podatke, izdelek in operacije pri zapletenih vprašanjih o cenah in ustreznosti storitev
- Skrb za točne zapise o potencialnih strankah, priložnostih in strankah v CRM-ju
- Beleženje nagovorov, nadaljnjih stikov, naslednjih korakov in napredka po fazah posla
- Usklajevanje z ekipama za uvajanje strank in upravljanje računov za nemoten prenos po prodaji
- Dosledno nadaljnje spremljanje kvalificiranih potencialnih strank za njihov napredek skozi prodajni lijak
- Prepoznavanje potreb strank, ki bi lahko podprle razvoj izdelkov, izboljšave storitev, trženjske kampanje ali partnerstva
- Podpora prodajnim kampanjam, nagovarjanju posameznih panog in projektom raziskave trga
- Doseganje ali preseganje ciljev na področju aktivnosti, prodajnega lijaka, konverzije, aktivacije in prihodkov
- Poročanje vodji prodaje – poslovni razvoj
- Pretvarjanje kvalificiranih priložnosti v aktivne stranke za pošiljanje Chit Chats ter podpora pri njihovem prehodu v uvajanje in upravljanje računa
Zahteve
- Odlične pisne in ustne komunikacijske sposobnosti
- Izkušnje z B2B nagovarjanjem strank na področju logistike so velika prednost
- Predhodne izkušnje z B2B prodajo v logistiki ali dobavni verigi so velika prednost
- Gotovost pri hladnem nagovarjanju, uvodnih pogovorih, nadaljnjem spremljanju in predstavitvah strankam
- Pristop, osredotočen na stranko, ter sposobnost prepoznavanja težav in priporočanja praktičnih rešitev
- Odlična organiziranost in sposobnost upravljanja potencialnih strank na več stopnjah prodajnega lijaka
- Sposobnost učenja storitev Chit Chats, cen, postopkov pošiljanja, zahtev glede skladnosti in operativnih zahtev
- Izkušnje s platformami CRM, Google Workspace, Microsoft Office in osnovnimi orodji za poročanje
- Učinkovito reševanje težav in sposobnost usklajevanja med internimi ekipami
- Samostojnost, odpornost in pripravljenost za doseganje prodajnih ciljev
- Sposobnost tehtanja rasti prihodkov glede na ustreznost stranke, dobičkonosnost in operativno izvedljivost
- Višješolska ali visokošolska izobrazba oziroma enakovredne poklicne izkušnje
- 2–5 ali več let izkušenj v prodaji, poslovnem razvoju, uspehu strank, upravljanju računov ali prodajni podpori za logistična podjetja oziroma podjetja v dobavni verigi, ki obravnavajo majhne do srednje velike pošiljke
- Izkušnje z e-trgovino, pošiljanjem, logistiko, tržnicami ali storitvami za mala podjetja so zaželene
- Izkušnje z B2B prodajo v logistiki, transportu ali sorodnem področju so prednost
- Izbrani kandidati morajo pred zaposlitvijo opraviti preverjanje referenc in kazenske evidence
Ugodnosti
- Možnost vključitve v stopenjski načrt prodajnih spodbud s provizijo
- Skupinsko zdravstveno, zobozdravstveno in zavarovanje vida, ki ga plača delodajalec, z 80-odstotnim kritjem po treh mesecih
- Letni bonus ob koncu leta
- Dva tedna plačanega dopusta, po dogovoru
- Plačan dopust za rojstni dan
- Možnost vključitve v ugodni načrt GRSP po treh mesecih zaposlitve