Venture Media е частно финансирана и печеливша компания, която инкубира и развива дигитални продукти. Дейността ѝ обхваща електронна търговия, разработване на мобилни и уеб приложения, социални медии и PPC маркетинг, като се фокусира върху създаването на ориентирани към потребителите проекти за широка аудитория. Портфолиото на компанията включва BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com и Canvus.com, а екипът ѝ работи в областта на консултирането, маркетинга и електронната търговия.
B2B търговски представител за веригата на доставки и логистиката – дистанционна работа в Канада
Развивайте B2B клиентите на Chit Chats, като управлявате търсенето на потенциални клиенти, проучването на потребностите, квалификацията, офертите и предаването на клиентите. Помагайте на канадския бизнес да получи достъпни решения за доставки и придвижвайте възможностите през търговската фуния.
Описание
- Привличане на нов бизнес чрез активно търсене, входящи запитвания, препоръки, проучване на пазари и кампании за повторно активиране
- Водене на разговори за проучване на потребностите, обхващащи обемите на пратките, превозвачите, проблемните области, платформите, изискванията към услугата и потенциала за растеж
- Оценяване на потенциалните клиенти според търговската пригодност, профила на пратките, изискванията за съответствие, оперативната осъществимост и потенциала за приходи
- Ясно представяне на услугите на Chit Chats и адаптиране на търговските разговори към нуждите на всеки клиент
- Създаване на базови сравнения на цени, прегледи на спестяванията, оферти и материали за последваща комуникация
- Партньорство с търговския мениджър и екипите по данни, продукт и операции по сложни въпроси за ценообразуването и пригодността на услугите
- Поддържане на точни записи за потенциалните клиенти, възможностите и клиентите в CRM системата
- Записване на осъществените контакти, последващите действия, следващите стъпки и напредъка по етапите на сделката
- Координиране с екипите за въвеждане на клиенти и управление на акаунти за плавно предаване след продажбата
- Последователно проследяване на квалифицираните потенциални клиенти, за да напредват през търговската фуния
- Идентифициране на клиентски потребности, които могат да подпомогнат разработването на продукти, подобряването на услугите, маркетингови кампании или партньорства
- Подпомагане на търговски кампании, комуникация с конкретни отрасли и проекти за пазарни проучвания
- Постигане или надхвърляне на целите за активност, търговска фуния, конверсия, активиране и приходи
- Отчитане пред търговския мениджър – бизнес развитие
- Превръщане на квалифицираните възможности в активни клиенти на транспортните услуги на Chit Chats и подкрепа при прехода им към въвеждане и управление на акаунта
Изисквания
- Отлични писмени и устни комуникационни умения
- Опитът в B2B комуникация с клиенти в областта на логистиката е значително предимство
- Предишен опит в B2B продажби в логистиката или веригата на доставки е значително предимство
- Увереност при активно търсене на клиенти, разговори за проучване, последваща комуникация и презентации пред клиенти
- Подход, ориентиран към клиента, и способност за откриване на проблеми и препоръчване на практични решения
- Добра организираност и способност за управление на потенциални клиенти на различни етапи от търговската фуния
- Способност за изучаване на услугите на Chit Chats, ценообразуването, процесите по изпращане, изискванията за съответствие и оперативните изисквания
- Опит с CRM платформи, Google Workspace, Microsoft Office и основни инструменти за отчетност
- Ефективни умения за решаване на проблеми и способност за координация между вътрешни екипи
- Самостоятелност, устойчивост и увереност при преследване на търговски цели
- Способност за балансиране на ръста на приходите с пригодността на клиента, рентабилността и оперативната осъществимост
- Следсредно образование или еквивалентен професионален опит
- 2–5 или повече години опит в продажби, бизнес развитие, успех на клиентите, управление на акаунти или търговска поддръжка за логистични или компании от веригата на доставки, обработващи малки до средни пратки
- Опитът в електронната търговия, изпращането, логистиката, пазарите или услугите за малък бизнес е предпочитан
- Опитът в B2B продажби в логистиката, транспорта или сродна област е предимство
- Одобрените кандидати трябва да преминат проверка на препоръки и проверка на криминално минало преди назначаване
Придобивки
- Възможност за участие в поетапен план за търговски стимули с комисиона
- Групово здравно, стоматологично и зрително осигуряване, платено от работодателя, с 80% покритие след три месеца
- Годишен бонус в края на годината
- Две седмици платен отпуск, подлежащи на договаряне
- Платен отпуск за рождения ден
- Възможност за участие в разширения план GRSP след три месеца работа