Venture Media è un’azienda redditizia finanziata privatamente che crea e sviluppa prodotti digitali. Le sue attività spaziano dall’e-commerce allo sviluppo mobile e web, dai social media al marketing PPC, con l’obiettivo di realizzare progetti incentrati sugli utenti e rivolti a un vasto pubblico. Il suo portafoglio comprende BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com e Canvus.com, mentre il team opera nei settori della consulenza, del marketing e dell’e-commerce.
Rappresentante vendite B2B, catena di approvvigionamento e logistica – da remoto in Canada
Sostieni la crescita dei clienti B2B di Chit Chats gestendo prospezione, scoperta, qualificazione, proposte e passaggio dei clienti. Aiuta le aziende canadesi ad accedere a soluzioni di spedizione convenienti, facendo avanzare le opportunità lungo il processo di vendita.
Descrizione
- Acquisire nuovo business attraverso attività di prospezione outbound, lead inbound, segnalazioni, ricerche di mercato e campagne di riattivazione
- Condurre chiamate di discovery su volumi di spedizione, vettori, criticità, piattaforme, requisiti di servizio e potenziale di crescita
- Valutare i prospect in base all’idoneità commerciale, al profilo di spedizione, alle esigenze di conformità, alla fattibilità operativa e al potenziale di ricavi
- Spiegare chiaramente i servizi di Chit Chats e adattare le conversazioni di vendita alle esigenze di ogni cliente
- Creare confronti di base dei prezzi, panoramiche dei risparmi, proposte e materiali di follow-up
- Collaborare con il responsabile Vendite e con i team Dati, Prodotto e Operations sulle questioni complesse relative a prezzi e idoneità del servizio
- Mantenere accurati nel CRM i dati relativi a lead, opportunità e clienti
- Registrare contatti, follow-up, prossime azioni e avanzamento delle fasi delle trattative
- Coordinarsi con i team Onboarding e Account Management per garantire una transizione fluida dopo la vendita
- Effettuare follow-up costanti per far avanzare i prospect qualificati lungo il processo di vendita
- Portare all’attenzione le esigenze dei clienti che potrebbero sostenere lo sviluppo del prodotto, il miglioramento dei servizi, le campagne di marketing o le partnership
- Supportare campagne di vendita, attività di contatto specifiche per settore e progetti di ricerca di mercato
- Raggiungere o superare gli obiettivi di attività, pipeline, conversione, attivazione e ricavi
- Riportare al responsabile Vendite – Sviluppo commerciale
- Trasformare le opportunità qualificate in clienti attivi dei servizi di spedizione di Chit Chats e supportarne il passaggio ai team Onboarding e Account Management
Requisiti
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale
- L’esperienza nel contatto con clienti B2B focalizzato sulla logistica costituisce un importante vantaggio
- La precedente esperienza nelle vendite B2B nella logistica o nella catena di approvvigionamento costituisce un importante vantaggio
- A proprio agio con la prospezione a freddo, le chiamate di discovery, i follow-up e le presentazioni ai clienti
- Approccio orientato al cliente, con capacità di individuare le criticità e proporre soluzioni pratiche
- Ottime capacità organizzative e abilità nel gestire prospect in più fasi della pipeline
- Capacità di apprendere i servizi, i prezzi, i processi di spedizione, gli aspetti di conformità e i requisiti operativi di Chit Chats
- Esperienza con piattaforme CRM, Google Workspace, Microsoft Office e strumenti di reporting di base
- Efficaci capacità di problem solving e abilità nel coordinarsi con i team interni
- Autonomia, resilienza e predisposizione al raggiungimento degli obiettivi di vendita
- Capacità di bilanciare la crescita dei ricavi con l’idoneità del cliente, la redditività e la fattibilità operativa
- Istruzione post-secondaria o esperienza professionale equivalente
- Da 2 a 5 o più anni di esperienza nelle vendite, nello sviluppo commerciale, nel customer success, nella gestione degli account o nel supporto alle vendite per aziende di logistica o catena di approvvigionamento che gestiscono spedizioni di piccole o medie dimensioni
- È preferibile l’esperienza nel commercio elettronico, nelle spedizioni, nella logistica, nei marketplace o nei servizi per piccole imprese
- L’esperienza nelle vendite B2B nella logistica, nei trasporti o in un settore correlato costituisce un vantaggio
- Le persone selezionate devono completare i controlli delle referenze e dei precedenti penali prima dell’assunzione
Benefit
- Idoneità al Piano di incentivi alle vendite a livelli con commissione
- Assicurazione collettiva sanitaria, odontoiatrica e oculistica a carico del datore di lavoro, con copertura dell’80% dopo tre mesi
- Bonus annuale di fine anno
- Due settimane di ferie retribuite, negoziabili
- Giorno libero retribuito per il compleanno
- Idoneità al completo piano GRSP dopo tre mesi di impiego