Venture Media je súkromne financovaná a zisková spoločnosť, ktorá inkubuje a rozvíja digitálne produkty. Pôsobí v oblasti elektronického obchodu, vývoja mobilných a webových aplikácií, sociálnych médií a PPC marketingu, pričom sa zameriava na tvorbu projektov orientovaných na používateľov pre široké publikum. Do jej portfólia patria BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com a Canvus.com a jej tím sa venuje poradenstvu, marketingu a elektronickému obchodu.
B2B obchodný zástupca pre dodávateľský reťazec a logistiku – práca na diaľku v Kanade
Podporte rast B2B zákazníkov spoločnosti Chit Chats riadením vyhľadávania potenciálnych klientov, zisťovania potrieb, kvalifikácie, ponúk a odovzdávania klientov. Pomáhajte kanadským firmám získavať cenovo dostupné prepravné riešenia a posúvajte príležitosti predajným lievikom.
Popis
- Získavať nových obchodných klientov prostredníctvom aktívneho vyhľadávania, prichádzajúcich dopytov, odporúčaní, prieskumu trhovísk a reaktivačných kampaní
- Viesť úvodné hovory zamerané na objemy zásielok, prepravcov, problémové oblasti, platformy, požiadavky na služby a potenciál rastu
- Posudzovať potenciálnych klientov z hľadiska obchodnej vhodnosti, profilu prepravy, požiadaviek na súlad, prevádzkovej uskutočniteľnosti a príjmového potenciálu
- Jasne vysvetľovať služby Chit Chats a prispôsobovať obchodné rozhovory potrebám jednotlivých klientov
- Vytvárať základné porovnania cien, prehľady úspor, ponuky a materiály na následnú komunikáciu
- Spolupracovať s vedúcim predaja a tímami pre dáta, produkt a prevádzku pri zložitých otázkach týkajúcich sa cien a vhodnosti služieb
- Udržiavať presné záznamy o potenciálnych klientoch, obchodných príležitostiach a klientoch v CRM
- Zaznamenávať oslovenia, následné kroky, ďalšie úlohy a postup v jednotlivých fázach obchodu
- Koordinovať sa s tímami pre nástup klientov a správu účtov s cieľom zabezpečiť plynulé odovzdanie po predaji
- Pravidelne komunikovať s cieľom posúvať kvalifikovaných potenciálnych klientov predajným lievikom
- Identifikovať potreby klientov, ktoré by mohli podporiť vývoj produktov, zlepšenie služieb, marketingové kampane alebo partnerstvá
- Podporovať predajné kampane, oslovovanie podľa odvetví a projekty prieskumu trhu
- Dosahovať alebo prekračovať ciele v oblasti aktivity, predajného lievika, konverzie, aktivácie a príjmov
- Podliehať vedúcemu predaja – rozvoj obchodu
- Premieňať kvalifikované príležitosti na aktívnych klientov prepravnej služby Chit Chats a podporovať ich prechod k nástupu klienta a správe účtu
Požiadavky
- Vynikajúce písomné a ústne komunikačné schopnosti
- Skúsenosti s oslovovaním B2B klientov v oblasti logistiky sú veľkou výhodou
- Predchádzajúce skúsenosti s B2B predajom v logistike alebo dodávateľskom reťazci sú veľkou výhodou
- Istota pri aktívnom vyhľadávaní klientov, úvodných hovoroch, následnej komunikácii a prezentáciách klientom
- Prístup zameraný na zákazníka a schopnosť identifikovať problémové oblasti a odporučiť praktické riešenia
- Vynikajúca organizácia a schopnosť spravovať potenciálnych klientov v rôznych fázach predajného lievika
- Schopnosť naučiť sa služby Chit Chats, cenotvorbu, prepravné procesy, požiadavky na súlad a prevádzkové požiadavky
- Skúsenosti s platformami CRM, Google Workspace, Microsoft Office a základnými nástrojmi na vykazovanie
- Efektívne riešenie problémov a schopnosť koordinovať spoluprácu medzi internými tímami
- Samostatnosť, odolnosť a pohodlie pri plnení predajných cieľov
- Schopnosť vyvažovať rast príjmov s vhodnosťou klienta, ziskovosťou a prevádzkovou uskutočniteľnosťou
- Stredoškolské alebo vysokoškolské vzdelanie po ukončení strednej školy alebo rovnocenné pracovné skúsenosti
- 2 až 5 a viac rokov skúseností v predaji, rozvoji obchodu, úspechu zákazníkov, správe účtov alebo podpore predaja pre logistické či dodávateľské firmy, ktoré vybavujú malé až stredne veľké zásielky
- Uprednostňujú sa skúsenosti s elektronickým obchodom, prepravou, logistikou, trhoviskami alebo službami pre malé podniky
- Skúsenosti s B2B predajom v logistike, doprave alebo príbuznej oblasti sú výhodou
- Úspešní uchádzači musia pred nástupom absolvovať overenie referencií a kontrolu registra trestov
Benefity
- Možnosť zapojiť sa do odstupňovaného plánu predajných stimulov s províziou
- Skupinové zdravotné, zubné a očné poistenie hradené zamestnávateľom s 80 % krytím po troch mesiacoch
- Ročný koncoročný bonus
- Dva týždne platenej dovolenky, predmet rokovania
- Platené voľno v deň narodenín
- Možnosť zapojiť sa do výhodného plánu GRSP po troch mesiacoch zamestnania