Venture Media er en privatfinansieret og rentabel virksomhed, der udvikler og videreudvikler digitale produkter. Virksomhedens arbejde spænder over e-handel, udvikling til mobil og web, sociale medier samt PPC-markedsføring med fokus på at skabe brugercentrerede projekter til store målgrupper. Virksomhedens portefølje omfatter BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com og Canvus.com, og teamet arbejder inden for rådgivning, markedsføring og e-handel.
B2B-salgsrepræsentant inden for forsyningskæde og logistik – fjernarbejde i Canada
Skab B2B-kundevækst for Chit Chats ved at håndtere opsøgende salg, afdækkende samtaler, kvalificering, tilbud og kundeoverdragelser. Hjælp canadiske virksomheder med at få adgang til prisvenlige fragtløsninger, mens du fører muligheder gennem salgspipelinen.
Beskrivelse
- Skab nye forretninger gennem opsøgende salg, indgående leads, henvisninger, markedsundersøgelser og genaktiveringskampagner
- Led afdækkende samtaler om fragtmængder, transportører, udfordringer, platforme, servicekrav og vækstpotentiale
- Vurder kundeemner ud fra kommercielt match, fragtprofil, compliancebehov, operationel gennemførlighed og indtægtspotentiale
- Forklar Chit Chats' tjenester tydeligt, og tilpas salgssamtalerne til den enkelte kundes behov
- Udarbejd grundlæggende prissammenligninger, besparelsesoversigter, tilbud og opfølgningsmateriale
- Samarbejd med salgschefen samt Data-, Produkt- og Driftsteams om komplekse spørgsmål vedrørende priser og servicematch
- Sørg for, at oplysninger om leads, salgsmuligheder og kunder er korrekte i CRM-systemet
- Registrer opsøgende kontakt, opfølgninger, næste handlinger og fremdrift i salgsstadier
- Koordiner med onboarding og account management for at sikre en smidig overgang efter salget
- Følg konsekvent op for at føre kvalificerede kundeemner gennem salgspipelinen
- Identificer kundebehov, der kan understøtte produktudvikling, serviceforbedringer, marketingkampagner eller partnerskaber
- Understøt salgskampagner, branchespecifik opsøgende kontakt og markedsundersøgelsesprojekter
- Nå eller overskrid mål for aktivitet, pipeline, konvertering, aktivering og omsætning
- Referer til salgschefen for forretningsudvikling
- Gør kvalificerede muligheder til aktive Chit Chats-fragtkunder, og støt deres overgang til onboarding og account management
Krav
- Fremragende skriftlige og mundtlige kommunikationsevner
- Erfaring med B2B-kundekontakt med fokus på logistik er en klar fordel
- Tidligere B2B-salgserfaring inden for logistik eller forsyningskæder er en klar fordel
- Tryg ved kold opsøgende kontakt, afdækkende samtaler, opfølgninger og kundepresentationer
- Kundefokuseret tilgang med evnen til at identificere udfordringer og anbefale praktiske løsninger
- Stærke organisatoriske evner og evnen til at håndtere kundeemner på flere pipeline-stadier
- Evne til at lære Chit Chats' tjenester, priser, fragtprocesser, complianceovervejelser og driftskrav
- Erfaring med CRM-platforme, Google Workspace, Microsoft Office og grundlæggende rapporteringsværktøjer
- Effektive problemløsningsevner og evnen til at koordinere på tværs af interne teams
- Selvstændig, robust og komfortabel med at arbejde mod salgsmål
- Evne til at afveje omsætningsvækst mod kundematch, rentabilitet og operationel gennemførlighed
- Videregående uddannelse eller tilsvarende erhvervserfaring
- 2–5+ års erfaring med salg, forretningsudvikling, customer success, account management eller salgsstøtte for logistik- eller forsyningskædevirksomheder, der håndterer små til mellemstore forsendelser
- Erfaring med e-handel, fragt, logistik, markedspladser eller tjenester til små virksomheder foretrækkes
- B2B-salgserfaring inden for logistik, transport eller et beslægtet område er en fordel
- Udvalgte kandidater skal gennemføre reference- og straffeattestkontrol før ansættelse
Fordele
- Mulighed for at blive omfattet af den trinvise salgsincitamentsplan med provision
- Arbejdsgiverbetalte gruppeordninger for sundhed, tandpleje og syn med 80 % dækning efter tre måneder
- Årlig bonus ved årets udgang
- To ugers betalt ferie, kan forhandles
- Betalt fri på fødselsdagen
- Mulighed for at blive omfattet af den attraktive GRSP-ordning efter tre måneders ansættelse