Venture Media, dijital ürünleri kuluçkaya alan ve geliştiren, özel finansmanla faaliyet gösteren kârlı bir şirkettir. Şirketin çalışmaları e-ticaret, mobil ve web geliştirme, sosyal medya ve PPC pazarlamasını kapsar; geniş kitlelere yönelik, kullanıcı odaklı projeler geliştirmeye odaklanır. Portföyünde BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com ve Canvus.com yer alır. Ekibi danışmanlık, pazarlama ve e-ticaret alanlarında faaliyet gösterir.
B2B Satış Temsilcisi, Tedarik Zinciri ve Lojistik – Kanada Uzaktan
Chit Chats için potansiyel müşteri bulma, ihtiyaç analizi, uygunluk değerlendirmesi, teklif hazırlama ve müşteri devir süreçlerini yöneterek B2B müşteri büyümesini sağlayın. Kanadalı işletmelerin uygun maliyetli gönderim çözümlerine erişmesine yardımcı olurken fırsatları satış hunisinde ilerletin.
Açıklama
- Giden müşteri arama, gelen potansiyel müşteriler, yönlendirmeler, pazar yeri araştırmaları ve yeniden etkinleştirme kampanyaları yoluyla yeni işler kazandırın
- Gönderi hacimleri, taşıyıcılar, sorunlar, platformlar, hizmet gereksinimleri ve büyüme potansiyelini ele alan ihtiyaç analizi görüşmelerine liderlik edin
- Potansiyel müşterileri ticari uygunluk, gönderi profili, uyumluluk ihtiyaçları, operasyonel uygulanabilirlik ve gelir potansiyeli açısından değerlendirin
- Chit Chats hizmetlerini açıkça açıklayın ve satış görüşmelerini her müşterinin ihtiyaçlarına göre uyarlayın
- Temel fiyat karşılaştırmaları, tasarruf özetleri, teklifler ve takip materyalleri hazırlayın
- Karmaşık fiyatlandırma ve hizmet uygunluğu sorularında Satış Müdürü, Veri, Ürün ve Operasyon ekipleriyle iş birliği yapın
- Potansiyel müşteri, fırsat ve müşteri kayıtlarını CRM'de doğru ve güncel tutun
- İletişimleri, takipleri, sonraki adımları ve anlaşma aşamasındaki ilerlemeyi kaydedin
- Satış sonrası geçişin sorunsuz olması için Müşteri Başlatma ve Müşteri Yönetimi ekipleriyle koordinasyon sağlayın
- Nitelikli potansiyel müşterileri satış hunisinde ilerletmek için düzenli takip yapın
- Ürün geliştirmeyi, hizmet iyileştirmelerini, pazarlama kampanyalarını veya ortaklıkları destekleyebilecek müşteri ihtiyaçlarını belirleyin
- Satış kampanyalarını, sektöre özel erişim çalışmalarını ve pazar araştırması projelerini destekleyin
- Faaliyet, satış hunisi, dönüşüm, etkinleştirme ve gelir hedeflerine ulaşın veya bunları aşın
- İş Geliştirme Satış Müdürüne rapor verin
- Nitelikli fırsatları aktif Chit Chats gönderi müşterilerine dönüştürün ve müşteri başlatma ile müşteri yönetimine geçişlerini destekleyin
Gereksinimler
- Yazılı ve sözlü iletişim becerileri güçlü olmalı
- Lojistik odaklı B2B müşteri erişimi önemli bir avantajdır
- Lojistik veya tedarik zinciri alanında önceki B2B satış deneyimi önemli bir avantajdır
- Soğuk müşteri aramaları, ihtiyaç analizi görüşmeleri, takipler ve müşteri sunumları konusunda rahat olmalı
- Sorunları belirleyebilen ve pratik çözümler önerebilen müşteri odaklı bir yaklaşım
- Güçlü organizasyon becerisi ve potansiyel müşterileri birden fazla huni aşamasında yönetebilme yeteneği
- Chit Chats hizmetlerini, fiyatlandırmasını, gönderim süreçlerini, uyumluluk hususlarını ve operasyonel gereksinimlerini öğrenebilme
- CRM platformları, Google Workspace, Microsoft Office ve temel raporlama araçlarıyla deneyim
- Etkili problem çözme becerileri ve ekipler arası koordinasyon yeteneği
- Kendi kendini yönlendirebilen, dayanıklı ve satış hedeflerini takip etmekte rahat
- Gelir artışını müşteri uygunluğu, kârlılık ve operasyonel uygulanabilirlikle birlikte değerlendirebilme
- Yükseköğrenim veya eşdeğer mesleki deneyim
- Küçük ve orta ölçekli gönderilerle çalışan lojistik veya tedarik zinciri işletmelerinde satış, iş geliştirme, müşteri başarısı, müşteri yönetimi veya satış desteği alanında 2–5+ yıl deneyim
- E-ticaret, gönderim, lojistik, pazar yerleri veya küçük işletme hizmetleri deneyimi tercih edilir
- Lojistik, taşımacılık veya ilgili bir alanda B2B satış deneyimi avantajdır
- Başarılı adaylar işe başlamadan önce referans ve adli sicil kontrollerini tamamlamalıdır
Yan Haklar
- Komisyon içeren kademeli Satış Teşvik Planına uygunluk
- Üç ayın ardından %80 teminatlı, işveren tarafından ödenen grup sağlık, diş ve görme sigortası
- Yıl sonu yıllık bonusu
- Müzakere edilebilir iki haftalık ücretli izin
- Ücretli doğum günü izni
- Üç aylık çalışmanın ardından kapsamlı GRSP planına uygunluk