Venture Media is een privaat gefinancierd, winstgevend bedrijf dat digitale producten ontwikkelt en als incubator begeleidt. De activiteiten omvatten e-commerce, mobiele en webontwikkeling, sociale media en PPC-marketing, met de nadruk op gebruikersgerichte projecten voor een groot publiek. Tot het portfolio behoren BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com en Canvus.com. Het team is actief op het gebied van advies, marketing en e-commerce.
B2B Sales Representative voor Supply Chain en Logistiek – Op afstand in Canada
Stimuleer de groei van B2B-klanten voor Chit Chats door prospectie, behoefteanalyse, kwalificatie, offertes en klantoverdrachten te beheren. Help Canadese bedrijven toegang te krijgen tot betaalbare verzendoplossingen en begeleid verkoopkansen door de verkooppijplijn.
Beschrijving
- Genereer nieuwe zakelijke klanten via outbound prospectie, inkomende leads, doorverwijzingen, marktplaatsonderzoek en reactivatiecampagnes
- Voer discoverygesprekken over verzendvolumes, vervoerders, knelpunten, platforms, servicevereisten en groeipotentieel
- Beoordeel prospects op commerciële geschiktheid, verzendprofiel, compliancebehoeften, operationele haalbaarheid en omzetpotentieel
- Leg de diensten van Chit Chats duidelijk uit en pas verkoopgesprekken aan de behoeften van elke klant aan
- Maak eenvoudige prijsvergelijkingen, overzichten van besparingen, offertes en materiaal voor opvolging
- Werk samen met de Sales Manager en de teams voor Data, Product en Operations aan complexe vragen over prijsstelling en servicegeschiktheid
- Houd lead-, opportunity- en klantgegevens in het CRM nauwkeurig bij
- Registreer contactmomenten, opvolgingen, volgende acties en voortgang per dealfase
- Coördineer met Onboarding en Account Management voor een soepele overdracht na de verkoop
- Volg consequent op om gekwalificeerde prospects door de verkooppijplijn te begeleiden
- Breng klantbehoeften onder de aandacht die productontwikkeling, serviceverbeteringen, marketingcampagnes of partnerschappen kunnen ondersteunen
- Ondersteun verkoopcampagnes, branchespecifieke benadering en marktonderzoeksprojecten
- Behaal of overtreft doelstellingen voor activiteiten, pijplijn, conversie, activatie en omzet
- Rapporteer aan de Sales Manager – Business Development
- Zet gekwalificeerde kansen om in actieve verzendklanten van Chit Chats en ondersteun hun overgang naar onboarding en accountmanagement
Vereisten
- Uitstekende schriftelijke en mondelinge communicatieve vaardigheden
- Ervaring met B2B-klantbenadering gericht op logistiek is een sterke troef
- Eerdere B2B-verkoopervaring in logistiek of supply chain is een sterke troef
- Je bent vertrouwd met koude prospectie, discoverygesprekken, opvolging en klantpresentaties
- Klantgerichte aanpak met het vermogen om knelpunten te herkennen en praktische oplossingen aan te bevelen
- Sterk organisatorisch vermogen en de mogelijkheid om prospects in meerdere fasen van de pijplijn te beheren
- Vermogen om de diensten, prijsstelling, verzendprocessen, compliance-overwegingen en operationele vereisten van Chit Chats te leren
- Ervaring met CRM-platforms, Google Workspace, Microsoft Office en eenvoudige rapportagetools
- Effectieve probleemoplossende vaardigheden en het vermogen om tussen interne teams te coördineren
- Zelfstandig, veerkrachtig en comfortabel met het nastreven van verkoopdoelen
- Vermogen om omzetgroei af te wegen tegen klantgeschiktheid, winstgevendheid en operationele haalbaarheid
- Postsecundair onderwijs of gelijkwaardige werkervaring
- 2–5+ jaar ervaring in sales, business development, customer success, accountmanagement of salesondersteuning voor logistieke of supplychainbedrijven die kleine tot middelgrote zendingen verwerken
- Ervaring met e-commerce, verzending, logistiek, marktplaatsen of diensten voor kleine bedrijven is gewenst
- B2B-verkoopervaring in logistiek, transport of een aanverwant vakgebied is een pluspunt
- Geselecteerde kandidaten moeten vóór indiensttreding referentiecontroles en een controle van het strafregister voltooien
Voordelen
- In aanmerking komen voor het gestaffelde Sales Incentive Plan met commissie
- Door de werkgever betaalde collectieve ziektekosten-, tandzorg- en oogzorgverzekering met 80% dekking na drie maanden
- Jaarlijkse eindejaarsbonus
- Twee weken betaald verlof, bespreekbaar
- Betaald verlof op de verjaardag
- In aanmerking komen voor het uitgebreide GRSP-plan na drie maanden dienstverband