Venture Media er et privatfinansiert og lønnsomt selskap som utvikler og videreutvikler digitale produkter. Arbeidet omfatter netthandel, utvikling for mobil og nett, sosiale medier og PPC-markedsføring, med fokus på å bygge brukersentrerte prosjekter for store målgrupper. Selskapets portefølje inkluderer BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com og Canvus.com, og teamet arbeider med rådgivning, markedsføring og netthandel.
B2B-salgsrepresentant innen forsyningskjede og logistikk – fjernarbeid i Canada
Skap B2B-kundevekst for Chit Chats ved å håndtere prospektering, behovsavklaringer, kvalifisering, tilbud og kundeoverleveringer. Hjelp kanadiske virksomheter med å få tilgang til rimelige fraktløsninger, og før muligheter gjennom salgspipelinen.
Beskrivelse
- Skaffe nye kunder gjennom utgående prospektering, inngående leads, anbefalinger, markedsundersøkelser og reaktiveringskampanjer
- Lede behovsavklarende samtaler om fraktvolum, transportører, utfordringer, plattformer, tjenestekrav og vekstpotensial
- Vurdere prospekter ut fra kommersiell egnethet, fraktprofil, etterlevelsesbehov, operasjonell gjennomførbarhet og inntektspotensial
- Forklare Chit Chats' tjenester tydelig og tilpasse salgssamtaler til hver kundes behov
- Utarbeide grunnleggende prissammenligninger, besparelsesoversikter, tilbud og oppfølgingsmateriell
- Samarbeide med salgssjefen samt Data-, Produkt- og Driftsteamene om komplekse spørsmål knyttet til prising og tjenestetilpasning
- Holde opplysninger om leads, salgsmuligheter og kunder korrekte i CRM-systemet
- Registrere kontakt, oppfølginger, neste handlinger og fremdrift i salgsfasene
- Koordinere med onboarding og kundeansvarlige for å sikre en smidig overgang etter salget
- Følge opp konsekvent for å føre kvalifiserte prospekter gjennom salgspipelinen
- Fange opp kundebehov som kan støtte produktutvikling, tjenesteforbedringer, markedsføringskampanjer eller partnerskap
- Støtte salgskampanjer, bransjespesifikk oppsøkende kontakt og markedsundersøkelser
- Nå eller overgå mål for aktivitet, pipeline, konvertering, aktivering og inntekter
- Rapportere til salgssjefen for forretningsutvikling
- Gjøre kvalifiserte muligheter om til aktive Chit Chats-fraktkunder og støtte overgangen deres til onboarding og kundeansvar
Krav
- Svært gode skriftlige og muntlige kommunikasjonsevner
- Erfaring med B2B-kundekontakt med fokus på logistikk er en klar fordel
- Tidligere B2B-salgserfaring innen logistikk eller forsyningskjeder er en klar fordel
- Komfortabel med kald prospektering, behovsavklarende samtaler, oppfølginger og kundepresentasjoner
- Kundefokusert tilnærming med evne til å identifisere utfordringer og anbefale praktiske løsninger
- Gode organisatoriske evner og evne til å håndtere prospekter på flere pipeline-stadier
- Evne til å lære Chit Chats' tjenester, priser, fraktprosesser, etterlevelseskrav og driftskrav
- Erfaring med CRM-plattformer, Google Workspace, Microsoft Office og grunnleggende rapporteringsverktøy
- Gode problemløsningsevner og evne til å koordinere på tvers av interne team
- Selvstendig, robust og komfortabel med å arbeide mot salgsmål
- Evne til å veie inntektsvekst opp mot kundetilpasning, lønnsomhet og operasjonell gjennomførbarhet
- Høyere utdanning eller tilsvarende yrkeserfaring
- 2–5+ års erfaring med salg, forretningsutvikling, customer success, kundeansvar eller salgsstøtte for logistikk- eller forsyningskjedevirksomheter som håndterer små til mellomstore forsendelser
- Erfaring med netthandel, frakt, logistikk, markedsplasser eller tjenester for små bedrifter er ønskelig
- B2B-salgserfaring innen logistikk, transport eller et beslektet område er en fordel
- Utvalgte kandidater må gjennomføre referanse- og politiattestsjekk før ansettelse
Fordeler
- Mulighet til å omfattes av den trinnvise salgsinsentivordningen med provisjon
- Arbeidsgiverbetalte gruppeforsikringer for helse, tannhelse og syn med 80 % dekning etter tre måneder
- Årlig bonus ved årets slutt
- To ukers betalt ferie, forhandlingsbart
- Betalt fri på fødselsdagen
- Mulighet til å omfattes av den gode GRSP-ordningen etter tre måneders ansettelse