Venture Media est une entreprise rentable financée par des fonds privés, qui conçoit et développe des produits numériques. Ses activités couvrent le commerce électronique, le développement mobile et web, les réseaux sociaux et le marketing PPC, avec pour objectif de créer des projets centrés sur l’utilisateur et destinés à de larges publics. Son portefeuille comprend BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com et Canvus.com, tandis que son équipe intervient dans le conseil, le marketing et le commerce électronique.
Représentant commercial B2B, chaîne d’approvisionnement et logistique – télétravail au Canada
Soutenez la croissance des clients B2B de Chit Chats en gérant la prospection, la découverte, la qualification, les propositions et le transfert des clients. Aidez les entreprises canadiennes à accéder à des solutions d’expédition abordables tout en faisant progresser les opportunités dans le pipeline commercial.
Description
- Développer de nouvelles affaires grâce à la prospection sortante, aux prospects entrants, aux recommandations, aux études de marché et aux campagnes de réactivation
- Mener des appels de découverte portant sur les volumes d’expédition, les transporteurs, les difficultés, les plateformes, les exigences de service et le potentiel de croissance
- Évaluer les prospects selon leur adéquation commerciale, leur profil d’expédition, leurs besoins de conformité, leur faisabilité opérationnelle et leur potentiel de revenus
- Présenter clairement les services de Chit Chats et adapter les échanges commerciaux aux besoins de chaque client
- Créer des comparaisons de prix de base, des aperçus des économies, des propositions et des documents de suivi
- Collaborer avec le responsable des ventes et les équipes Données, Produit et Opérations sur les questions complexes de tarification et d’adéquation du service
- Tenir à jour et exacts dans le CRM les dossiers des prospects, des opportunités et des clients
- Consigner les prises de contact, les suivis, les prochaines actions et l’avancement des étapes des affaires
- Coordonner avec les équipes Intégration et Gestion des comptes afin d’assurer une transition fluide après la vente
- Effectuer des suivis réguliers pour faire progresser les prospects qualifiés dans le pipeline
- Faire remonter les besoins des clients susceptibles de soutenir le développement de produits, l’amélioration des services, les campagnes marketing ou les partenariats
- Soutenir les campagnes commerciales, la prospection sectorielle et les projets d’étude de marché
- Atteindre ou dépasser les objectifs d’activité, de pipeline, de conversion, d’activation et de revenus
- Relevant du responsable des ventes – Développement commercial
- Transformer les opportunités qualifiées en clients actifs des services d’expédition de Chit Chats et soutenir leur transition vers l’Intégration et la Gestion des comptes
Exigences
- Excellentes aptitudes en communication écrite et orale
- Une expérience de la prospection B2B axée sur la logistique constitue un atout important
- Une expérience antérieure en vente B2B dans la logistique ou la chaîne d’approvisionnement constitue un atout important
- Aisance avec la prospection à froid, les appels de découverte, les suivis et les présentations clients
- Approche axée sur le client, avec la capacité d’identifier les difficultés et de recommander des solutions pratiques
- Grand sens de l’organisation et capacité à gérer des prospects à plusieurs étapes du pipeline
- Capacité à apprendre les services, les tarifs, les processus d’expédition, les exigences de conformité et les besoins opérationnels de Chit Chats
- Expérience des plateformes CRM, de Google Workspace, de Microsoft Office et des outils de reporting de base
- Solides aptitudes à résoudre les problèmes et capacité à coordonner les équipes internes
- Autonomie, résilience et aisance à poursuivre des objectifs commerciaux
- Capacité à mettre en balance la croissance des revenus, l’adéquation client, la rentabilité et la faisabilité opérationnelle
- Études postsecondaires ou expérience professionnelle équivalente
- De 2 à 5 ans ou plus d’expérience en vente, développement commercial, réussite client, gestion de comptes ou soutien commercial pour des entreprises de logistique ou de chaîne d’approvisionnement traitant des expéditions petites à moyennes
- Une expérience du commerce électronique, de l’expédition, de la logistique, des places de marché ou des services aux petites entreprises est souhaitée
- Une expérience de la vente B2B dans la logistique, le transport ou un domaine connexe constitue un atout
- Les personnes retenues doivent se soumettre à des vérifications de références et d’antécédents judiciaires avant leur embauche
Avantages
- Admissibilité au régime d’intéressement commercial à paliers avec commission
- Régime collectif d’assurance maladie, dentaire et optique payé par l’employeur, avec une couverture de 80 % après trois mois
- Prime annuelle de fin d’année
- Deux semaines de vacances payées, négociables
- Congé payé le jour de l’anniversaire
- Admissibilité au régime GRSP complet après trois mois d’emploi