B2B销售代表，供应链与物流——加拿大远程
通过管理潜在客户开发、需求挖掘、资格评估、提案和客户交接，推动 Chit Chats 的 B2B 客户增长。 帮助加拿大企业获得经济实惠的运输解决方案，并推动商机在销售渠道中持续发展。
描述
- 通过主动开发、入站线索、转介绍、市场调研和客户重新激活活动寻找新业务
- 主持需求挖掘电话，了解发货量、承运商、痛点、平台、服务要求和增长潜力
- 评估潜在客户的商业匹配度、运输特征、合规需求、运营可行性和收入潜力
- 清晰介绍 Chit Chats 的服务，并根据每位客户的需求调整销售沟通方式
- 制作基础价格比较、节省概览、提案和后续跟进材料
- 与销售经理、数据、产品和运营团队合作，处理复杂的定价和服务匹配问题
- 确保 CRM 中的线索、商机和客户记录准确无误
- 记录客户触达、后续跟进、下一步行动和交易阶段进展
- 与客户导入和客户管理团队协调，确保售后交接顺利
- 持续跟进，推动符合条件的潜在客户在销售渠道中前进
- 发现有助于产品开发、服务改进、营销活动或合作伙伴关系的客户需求
- 支持销售活动、行业专项拓展和市场调研项目
- 达到或超过活动量、销售渠道、转化、激活和收入目标
- 向销售经理——业务开发汇报
- 将符合条件的商机转化为活跃的 Chit Chats 运输客户，并支持其过渡到客户导入和客户管理
任职要求
- 具备出色的书面和口头沟通能力
- 拥有面向物流领域 B2B 客户开展拓展工作的经验者优先
- 拥有物流或供应链领域 B2B 销售经验者优先
- 能够适应冷启动客户开发、需求挖掘电话、后续跟进和客户演示
- 以客户为先，能够识别痛点并提出切实可行的解决方案
- 组织能力强，能够管理处于多个销售渠道阶段的潜在客户
- 能够学习 Chit Chats 的服务、定价、运输流程、合规事项和运营要求
- 具备 CRM 平台、Google Workspace、Microsoft Office 和基础报告工具的使用经验
- 具备有效的问题解决能力，并能协调内部各团队
- 自我驱动、坚韧，并能适应销售目标
- 能够在收入增长、客户匹配度、盈利能力和运营可行性之间进行权衡
- 大专及以上学历或同等专业经验
- 拥有 2–5 年以上销售、业务开发、客户成功、客户管理，或为处理小型至中型货件的物流或供应链企业提供销售支持的经验
- 拥有电子商务、运输、物流、市场平台或小型企业服务经验者优先
- 拥有物流、运输或相关领域 B2B 销售经验者优先
- 成功候选人在入职前必须完成背景推荐调查和犯罪记录检查
福利待遇
- 符合分级销售激励计划及佣金资格
- 雇主承担团体医疗、牙科和视力福利费用，入职三个月后提供 80% 的保障
- 年度年终奖金
- 两周带薪休假，具体可协商
- 带薪生日假
- 入职三个月后符合丰厚 GRSP 计划的资格